近日，生态时代文化创意产业有限公司开展的主题为“中国品牌产品拓展新市场”的座谈会在京成功举办。据了解，超十家一线民族品牌商莅临此次会议，会议围绕民族品牌“如何抓住历史机遇，突破发展瓶颈，实现爆发性增长”展开。现场，各品牌商针对议题进行激烈磋商，最终就品牌与平台协力为用户做到“三保”，平台围绕“三好”为品牌商赋能等相关问题达成共识。

国货：危机并存

当下，中国经济正以令人侧目的速度狂奔。国家统计局数据显示，去年国内生产总值突破114万亿，占世界经济总量的18.5%，中国经济对世界经济增长的平均贡献率超过30%，稳居全球第一。

中国经济全面开花，中国品牌也在全方位抢滩。据了解，2021年中国品牌总价值达到1.9万亿美元，全球排名第18，世界领先的5000个品牌中，中国占据408个。2021年，中国500强品牌贡献了近90万亿元营收。而中国品牌创造的电商经济规模也达到了2950.9亿元，预计2022年将达到3663.2亿元。

以往，洋货制霸中国市场的局面开始加速倒塌，民族品牌高举高打，逐步夺回失地。以汽车领域为例，国产汽车的市场份额逼近50%，运动服装领域，安踏超越耐克，登上中国市场老大的宝座……如今，民族品牌也迎来了重要的发展拐点。

随着经济腾飞、综合国力增强，中国在国际上的话语权稳健提升，国人的民族自信、文化认同、爱国情绪空前强烈，越来越多人不爱洋货，钟爱国货，本土品牌迎来利好的发展环境。艾媒咨询数据显示，2021年消费者对中国品牌的关注度占比达到75%。国潮复兴就是鲜明的例证。百雀羚、回力等老牌国货均是靠着“国潮风”回春，就连迪奥在内的国外奢侈品牌也开始在产品中加入中国元素。

在中国制造向中国创造转变的加持下，“中国出品”也得到了世界各国认可，波司登、李宁、华为、海尔等大批的民族品牌产品陆续走出国门，2021年海尔的海外市场创下了1137.25亿元营收。

另外，在进入建设社会主义强国、实现第二个百年奋斗目标的历史新时期，民族品牌作为中国经济的重要一环，承担着重要的责任和使命，势必将迎来跨越式发展。国家发展委等发布的《关于新时代推进品牌建设的指导意见》文件也提到，至2035年中国品牌综合实力要进入品牌强国前列。

包括政策利好在内的多方面赋能，民族品牌大步快跑已是箭在弦上。但危与机并存，目前，虽然各行各业正有序恢复，经济回暖，但国人的消费信心仍有待提振。此外，不少品牌面临产能过剩、电商失速，被洋货制挤压以及新市场难以开拓等诸多困境。

比如，产能过剩就是包括汽车、啤酒等众多品牌亟需解决的共性问题。2021年乘用车的产能利用率仅为52.47%，而超7车企的产能利用率低于50%。面对产能严重过剩，销路迟迟打不开问题，不少品牌企业为自救，不得不关闭工厂或沦为代工。也有很多品牌没有赶上电商这班列车，依旧依靠传统销售渠道，从而与新消费人群断联，发展大受掣肘……

在亟需提振消费以及品牌发展遭遇瓶颈之际，生态时代新生活打开思路，用一种新商业模式将国货品牌与全球用户的链接起来，帮助品牌开疆拓土，并致力于成为推动品牌强国的一份力量。

如何突围？靠创新取胜

打造“国货”“生态”“新消费”三位一体的竞争壁垒

新电商平台越来越难做。先不说流量红利消退、用户增长放缓、平台获客成本增高，如今各个电商平台早已进入短兵相接阶段，甚至切入到对方腹地，更逞论淘宝、拼多多、京东等巨头在前，社交、社区电商等新势力虎狼环伺。在这种情况下，要想突围必定要另辟蹊径，生态时代新生活选择走的是一条“人无我有”的差异化路线。

拼多多自成立之初，做的是五环外生意，京东靠高品质起家，而生态时代新生活锁定“新消费”、“国货产品、“生态”三个关键词，顺应消费大趋势，推动线上线下融合，同时抓住国人注重健康、绿色、环保的消费理念，搭建起链接优质的国货品牌和有需求的消费者的通路。

可以说，“新消费”、“国货品牌”、“生态生活”均切中了中国经济发展的命脉。尤其打造生态生活早已被抬升至战略高位，其重要性从当下大力倡导并实施的双碳（碳中和、碳达峰）政策中可见一斑。诸多企业也已从中发现商机，黄铮卸任拼多多董事长时就称自己要去做食品科学和生命科学领域的探索。

最重要的是，以销售生态产品的原则去搭建平台，可以倒逼入驻的企业进行结构优化、产业升级，也能产生“鲶鱼效应”，促使平台上的企业良性竞争，形成向好发展的态势。

理财玩法，让用户与平台共创

碎片化时代，用户的时间被直播、短视频、电商购物等榨干，谁能提供新鲜有趣、有价值的内容，谁就能提高用户在平台的留存时间。

“购物=存钱”就是生态时代新生活撬动用户的密钥。在生态时代新生活平台的运行逻辑里，用户在平台购物等同于投资，每购买一件商品就是在储值，购物越多，积分越高，后期获得的收益越大。

此外，购买商品也是在身体力行地支持国货发展，如此一来，用户与平台发展休戚相关，提高了用户参与感与使命感、责任感，最重要的是他们在平台上“玩起来”了，与平台的黏性不断得到增强。

双轮驱动，开拓蓝海市场

竞争日趋白热化的当下，积极寻找、开拓新增量是品牌发展的最优解。下沉区域和海外市场或是解题思路，这也是近几年的主旋律，诸多品牌纷纷将触角深入到县镇乃至农村市场。从北上广起家的星巴克、瑞幸将店开进县城，到社区电商将菜篮子递到乡镇，足见下沉市场容量之大。

下沉区域庞大的人口基数背后，隐藏着惊人的消费能力：5.56亿人口的农村市场，创造了2.05万亿元的网络零售规模。海外市场同样不容小觑，一如2021年中国有39.1万亿元的经济值是由国际贸易达成。

生态时代新生活要做的不仅是下沉，更是沉淀，其助推一线国货产品打入农村市场，提高品牌渗透率，实现最后一公里触达，这样一来，不仅帮助品牌拓宽销路，更要提升乡村人生活品质，在一定程度上拉动内需，促进了经济内循环。而推动国货产品销往海外，则可以缓解品牌产能过剩焦虑，也有效促进了经济外循环，更能提高中国品牌在国际的影响力。

电商新物种：做难而正确的事

十年前，生态时代新生活平台创始人崔国诚便开始着手该项目，期间，他不断进行市场调研，观察市场动向，并对项目进行方向调整、策略调整。

“用自己的力量去做一件事”。崔国城说，自己要借助新商业模式，同时又不被商业化束缚，去做一份为社会创造价值的事业。

生态时代新生活定位清晰、目标明确，做的是聚合国货品牌的平台，一方面为国货赋能，使其在品牌声量、销量、美誉度等方面有所提升，另一方面向用户普及生态消费理念，让他们使用健康、安全的国货产品，提升生活品质。

消费者永远会为新鲜事物心动，生态时代新生活探索新需求，挖掘市场空白，供给新产品，在占据消费者心智上就获得了巨大优势。

此外，平台还不断推出性价比高的大单品或者爆品进行引流，积蓄流量，打造一个可持续发展的流量池。据了解，生态时代新生活联合上百家一线国货品牌产品商，推出了为期百天的特价商品活动，用户既可以在平台购买“超划算”商品，下单还能参与积分活动。同时，平台赋予消费以理财属性，既让利消费者，又让消费具有趣味性，用户像自来水一样源源不断涌入，更是具备了先天的流量优势。

在供应链端，生态时代新生活已吸纳诸多一线国货品牌入驻，涉及家电、日用百货、食品、汽车等诸多品类。“目前，平台上有很多大众耳熟能详的品牌产品，像蓝月亮、伊利、青岛啤酒等。”据崔国诚介绍，平台的供方主力将集中在优质的国货品牌上，精品、省心、健康安全、利益共享将是生态时代新生活创造的价值。

未来三年，生态时代新生活要小步快跑，实现1000家中国品牌企业和2000个中国特产区县入驻，还将陆续推出自营产品并自建物流，力争年营收达亿元，成为中国电商重要的一级。

结尾：

商场上，从来不缺新故事，生态时代新生活颠覆传统玩法，创新地将生态、国货品牌与新消费集于一体，既是对商业的探索，又是心系社会民生的表现。

著名实业家稻盛和夫在企业经营管理过程中，始终将“利他”奉为宗旨。“利他”也是生态时代新生活的潜在发展基因，生态时代新生活要与用户、国货品牌同行。

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