当五粮浓香酒将触角渗入至每个终端和消费者后，一个“品牌热起来、经销商动起来和消费者喝起来”的美好局面，便在全年不断涌现。

近日，从市场获悉，五粮浓香公司特别推出的“浓香有礼 万元金喜”2023新春感恩回馈活动，正席卷全国各大终端市场，并已送出多个万元现金大奖。

万元大奖、99.99%中奖率……2022年以来，五粮浓香一路向C作战，不断加大消费旺季的营销力度。本次多重好礼引发的扫码热潮，恰是其“元春旺季”高动销的直接反映；更是五粮浓香以消费者为中心，成功重构起“品牌-渠道（终端）-消费者”的复购生态。

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五粮浓香新春市场调研

数十万名扫码、多人得了万元大奖

随着防疫政策不断调整，全国各地得烟火气息正在全面回归，白酒高度依赖的消费场景正在被激活。叠加元旦、春节旺季的到来，名酒主导的欢聚、宴请、赠礼等消费市场也正在打开。

五粮浓香公司先行一步，旗下战略品牌五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄四大品牌领衔，已于12月16日开启了“扫码领红包返现，开瓶赢万元现金”的营销活动。近日，在山东、江苏、四川、甘肃多地，产生了多名“10001元现金大奖”得主。

经过调研，综合市场反映出的各类信息来看，本次活动主要有四大特征。

一是奖品丰厚，且几乎人人可得奖。除了“10001元”万元现金大奖之外，消费者通过积分抽奖，还有机会赢得价值2126元五粮浓香瓷器礼盒、视频网站会员月卡、随机现金红包、兔年定制微信红包封面等多种好礼，活动综合中奖率99.99%。

二是消费者的参与方式简单、快捷。消费者在微信搜索“浓五的酒馆”小程序，先领取红包券礼包，再通过购酒扫瓶盖码，现金即可秒到微信红包，同时还可参与万元现金大奖的抽奖活动。

三是效果显著，已经形成极佳的市场效果。据五粮浓香初步统计活动刚开始几天的数据，已有数十万余名消费者参与活动。

可以看出，在这场营销活动中，五粮浓香显然更懂消费者和市场，通过“真金白银”让利消费者、多重豪礼贺新春，一轮又一轮的扫码热潮，正打开了引燃新春市场动销的好局面。在此背后，一方面体现出五粮浓香更懂消费者；另一方面也反映了与经销商共建市场，抢抓旺季红利的高效率。

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五粮浓香：从高动销到高复购

在第二十六届1218大会上，五粮浓香公司有一个特别之举，新增了优秀终端与忠实消费者的奖项，这表明五粮浓香在当前发展中，对于市场动销的重视。

白酒产业在流通层面，具有渠道层级复杂、分散的特征，在过去的发展理念中，产品销售完成对品牌和经销商，都意味着整个关系链的结束。但在五粮浓香看来，产品销售只是“中点”，不是“终点”，这也是其不断围绕消费者的开瓶、体验进行营销创新的初衷。

以本次“浓香有礼，万元金喜”新春活动为例，将持续至2023年2月28日，整个时间接近80天。从消费者真实的场景需求看，覆盖了元旦、春节、开工元宵节、情人节等新春用酒重要节点。不容忽视的是，这其间广泛存在的婚礼等宴席市场，也是五粮浓香各大品牌“精准”匹配的场景。

也就是说，五粮浓香通过“扫码领取红包券礼包”“开瓶赢万元现金”等活动，不仅可以加大开瓶率，还进一步促进从动销到复购的转换，形成良性的市场循环。

五粮浓香此举是典型消费者得实惠、终端店好卖酒的“bC联动”，通过有针对性的唤醒、激活、引导复购、提升忠诚、刺激裂变，充分发挥每一个终端和消费者的价值。对于五粮浓香各品牌经销商而言，这将直接带来销量的增长。

据了解，从关注消费者需求出发，五粮浓香全年重点打造了端午、中秋国庆、新春等三大节点活动，已逐渐形成品牌营销IP，也形成了一路向C后的高动销局面。一方面是高复购，2022年中秋国庆活动吸引了超600万消费者踊跃参与，活动期间红包券礼包使用率超过80%；另一方面是高开瓶率，国庆期间，五粮浓香酒平均单日消费者开瓶扫码量较去年同期增长91%。

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不只是动销之战，更是品牌之争

如果置于全行业的营销变革大环境来看，几乎所有一线品牌都推出了类似的营销活动，五粮浓香何以一马当先？分析认为，当品牌竞争进入存量阶段后，在起跑线几乎相同的情况下，真正比拼的就是营销的力度、品牌的高度、以及二者的融合。

从营销的力度上看，五粮浓香表现在奖品多、奖金高、周期长、中奖率高、参与简单等，最大程度从消费者的体验和实际“获得感”出发，已经胜出一筹。

从品牌的高度上看，五粮浓香旗下各品牌作为五粮液满足全民对“和美”生活的期待的重要组成，是大国浓香传递的卓越品质体验和中国酒王所代来的品牌满足。

此二者已经形成五粮浓香领跑新春旺季的底层原因，从行业竞争的角度看，这也基本无法被超越。

事实上，通过对五粮浓香2022年在端午、中秋国庆和新春三大节点的营销动作来看，我们还发现了其对持续提升品牌影响力所表现出的“久久为功”的坚持和智慧。事实上，“扫码领红包”等并不只是单纯数字营销，更可以构建起深度传播品牌价值的内容营销。

为了配合五粮浓香2022年中秋国庆的动销，旗下品牌各显神通进行主题营销。如五粮春携手戴建业开启品牌文化盛宴至侍酒篇；尖庄以“凭百事 传百年”为主题发布颇具深意的TVC。都形成了良好的品牌与消费者的内容互动、消费种草和实际动销。

当前，五粮浓香明确聚焦五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄四大战略品牌，以消费者为中心重塑品牌与B端、b端和C端的通路。意味着当五粮浓香酒将触角渗入至每个终端和消费者后，一个“品牌热起来、经销商动起来和消费者喝起来”的美好局面，正在不断涌现。

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