现阶段，伴随经济全球化，美容企业的生存环境发生巨变，在此背景下，不少企业因缺乏核心竞争力遭到市场的淘汰。为了保障企业实现可持续发展，提升门店运营状态，提高收益水平，国产美容行业的领导品牌京都薇薇于2023年1月14日开启“预见2023：加盟店如何做战略规划”线上会议。在新岁来临之际，继续韬光养晦，直击行业问题，直触管理核心，不断思考行业未来发展趋势，用创新、灵活的战略规划扣动2023年的扳机。

制定年度战略规划 健全门店发展机制

目前，美容行业竞争压力日渐提升，核心竞争力差的企业或门店很容易被市场淘汰。想要实现稳定、健康的发展，在激烈的市场竞争中取得一席之地，就要提前树立风险意识，做好战略规划。在此次“预见2023：加盟店如何做战略规划”会议上，京都薇薇商学院执行院长张琳提到：“没有战略规划就相当于没有目标，没有目标就没有完成。”企业战略思想不统一，行动不统一会导致企业内部经营混乱，团队缺乏向心力与战斗力，从而导致经营状态每况愈下。

本次会议上，主要从复盘、规划、执行三个维度出发。通过复盘门店业绩金三角自检模型、门店六角挂树打分自检模型两大复盘工具，解析了不同层级的门店在运营过程中应侧重的要点。为加盟店制定2023年的战略规划奠定了基础。

京都薇薇商学院执行院长张琳

加盟店战略规划的制定有利于为门店做出正确的决策，有利于实现资源配置，提升门店的经济效益，充分发挥门店的产业价值；并且还能为门店的未来发展进行整体性规划。

不过，制定战略规划得先明确2023年门店经营方向以及门店发展目标，其次得找到完成业绩目标的有效策略方法，最后根据制定的计划有效推进，解决门店具体工作的推进问题。京都薇薇商学院以“先谋而后动”的思想，帮助京都薇薇的加盟合作伙伴了解、学习如何制定战略规划。并通过灵活的规划对市场的变动做出最优的决策，增强门店的风险管理及市场的适应能力。

找准管理者角色定位 有效提升门店执行力

除了制定规划外，后续的执行也非常重要。在美容门店经营的过程中，常出现员工执行力低的问题，从而导致门店运营效力下降，收益减半，缺少活力。门店之所以执行力不足普遍是由于员工任务不清、标准不明、缺少流程、缺乏训练、没有检查、没有激励、配合不够、支持不足等原因造成的，而导致这些问题的始作俑者是因为管理者领导力的缺失。

改善管理是改善执行的关键策略，在门店运营的过程中，作为一店之主应积极学习，带动员工提升业务能力，主动为员工创造良好的氛围，在出现问题时及时进行反馈。树立“凡事我先行，凡事向内看，凡事做榜样”的心态。只有找准自身定位，才能让门店经营更加顺畅。

找准业绩突破口，完善目标制定，厚植内生力

当然，任何一家企业、门店的最终目的是盈利。那么在2023年，京都薇薇加盟店的业绩突破口在哪里呢？会议上，京都薇薇商学院制定提出“目标设定三步走”战略，通过定方向、定目标、定计划三个层面出发，并围绕财务、客户、运营、人员四个维度展开讨论。由于美容业更新迭代的速度较快，因此得学会抓住新老客户的需求，明确业绩、平均客单价、客户数量、客户到店频率四个版块的目标，优化项目并打造新增项目，只有这样，才能找准门店实现高利润增收的突破口。

除了深度分析制定战略规划需要注重的问题和要点外，京都薇薇还为广大加盟合作伙伴总结了一套2023年度战略规划方案框架。京都薇薇认为，一家门店有6大核心，分别是员工、品项、营销活动、供应商、教育和客户。在门店经营的过程中，要根据这6个核心的特点分别制定管理策略、市场策略、营销策略、渠道策略、培训策略及品牌策略。策略的制定能进一步提升团队组织能力及员工的服务水平，优化产品性能，丰富产品品类，拓展新客户，激活老客户，加强企业文化的构建，凝心聚力，持续扩大门店影响力，有效帮助门店的各个层面实现同频进步。

企业、门店制定战略规划是落实高质量发展的必由之路，也是每一位管理者的“必修课”，在此次会议上通过深度剖析，为广大加盟合作伙伴提出了明确的规划思路。未来京都薇薇将继续走真抓实干的路线，打造优质的培训课程，持续为美业的人才资源、商业资源赋能，帮助更多加盟合作伙伴实现美业目标。

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