近期，申怡读书创始人——申怡获得视频号2022年「最受欢迎的知识博主」称号，与吴晓波、任泽平、雷军等不同赛道的佼佼者，共同被评为2022年度视频号最受欢迎的8大知识主播。此前，申怡曾获巨量引擎「抖音领学官」称号，申怡读书品牌也获得「抖音2022年度TOP先锋领学官」大奖，成为业内唯一荣获双响炮的品牌，交出了一份耀眼的“2022年终成绩单”。

 

据了解，申怡读书成立于2020年，尽管2021年初才进场抖音，0经验起号，却实现了5个月涨粉百万、全品类付费用户一年突破10万的成绩；在视频号，申怡读书开始从新视角去看社交电商和兴趣电商，短短1年成为头部博主。

抖音与微信视频号两大平台算法存在差异，规则与玩法也不同，双平台运营对内容质量要求极高，能够通过分层精细化运营获得两大平台的认可，再次印证了申怡读书的品牌价值，及申怡老师为人师者的实力功底。

两年间，耕耘与收获同在，这背后，是申怡读书整个团队的努力。

从大语文到家庭共读 申怡读书的2年蝶变

据悉，发展至今，申怡读书其实经历过三次赛道转型，第一次是大语文，第二次是读书，到现在的青少年家庭共读。这条路上，团队的每一个人都至关重要，正如“申怡读书”操盘手兼CEO何秦所说，“没有个人长虹的时代，只有组织蝶变绽放的时代”。

作为“申怡读书”品牌操盘手兼CEO，何秦和团队抓住了每一个转型机会。

起初，基于申怡老师的背书、团队对行业的判断和调研，“申怡读书”操盘手兼CEO何秦确定了大语文赛道的切入点，当时大语文领域存在空白机会，鲜有头部品牌。

但在实践中，她发现，刷题、教答案并不是好的教育和引导，要真正解决用户需求，必须摒弃短期功利和迎合市场的应试刷题产品。于是，在与申怡老师进行深入探讨后，确定了从“阅读”的角度来解决大语文问题。

这是申怡读书第一次转型，从大语文切换到阅读赛道，打造青少年家庭阅读平台，在抖音5个月破百万粉。很快，申怡读书在实践中又一次经历转型，“申怡读书”操盘手兼CEO何秦发现，真正起决定作用的不是学生而是家长，所以培养阅读习惯必须从家庭的角度去展开，即“家庭共读”，申怡老师和团队紧锣密鼓筹备了伴读内容，结果也没有令他们失望。

三次转型，申怡读书的定位越来越精准，在大的知识付费赛道里找到了几乎空白的细分赛道。

这期间，把握平台战略也起到了关键作用。2021年4月，抖音提出“兴趣电商”的战略方向，其本质是“内容电商”，面对平台战略优化，“申怡读书”操盘手兼CEO何秦一方面抓住了抖音知识付费细分阅读赛道的核心规则玩法，围绕自身IP定位形成了差异化的竞争优势；另一方面，内容为王的底层逻辑为品牌吸引了大批量的忠实用户，通过打磨深度内容对接需求，以增加流量触点，实现新的增量。

 

于是，矩阵平台逐步覆盖抖音、快手、视频号、小红书，“申怡读书”操盘手兼CEO何秦和她的团队也不断转变视角，在“兴趣电商”之外找到了“社交电商”的发力点。可以说，从设计产品和IP孵化，她走对了每一步，仅2年时间快速成为业内TOP品牌，得到了双平台、百万家庭的一致认可。

而在“申怡读书”操盘手兼CEO何秦的规划中，阅读只是其中一个抓手，最终规划是基于阅读去提升家庭学习力，做家庭学习矩阵的生态，在教育新格局下，实现更高的品牌价值。

申怡读书IP孵化成功的底层逻辑

作为“申怡读书”操盘手兼CEO，何秦在IP孵化方面也有自己的思考。

最初确定赛道后，有了清晰的产品力，开始做对应的人设，申怡老师的身份本身就是极具吸引力的，有了人设就可以开始做对应的内容线，打造产品体系。

在经过一定周期的外化后，通过统计用户画像，做到了产品差异化，即针对用户画像做针对性内容曝光，短期内可以收获大量用户流量。她认为，品牌核心的关键在于针对性和目标性，可以从这点出发去做产品和IP的差异化，事实证明这一思考是对的。

有了产品体系开始思考用户，有了用户于是针对性打磨内容，有了内容再形成闭环产品，这是一个闭环，可以逐步增强内生动力，形成品牌核心竞争力，在没有竞品的当时，品牌的自然转化率很容易提高。

发展架构明确后，更重要的是寻找引流渠道。“申怡读书”操盘手兼CEO看到了公私域流量转化的可能，不仅从公域投放流量，也开始利用私域流量促进两者的相互转化，如此，公域进来的流量可以沉淀为品牌的私域，复购率也会因此不断上升，所以申怡读书全品类付费用户在短短一年突破了10万，在引流渠道方面的思考至关重要。

而为了提高复购率，“申怡读书”操盘手兼CEO坚持把整个团队的核心放在扎实的内容，争取从更高的性价比、更高的专业性、打造产品阶梯性和矩阵感、增加用户流量触点四个方面布局，优质内容+高频直播+多平台矩阵号触达，不断增加用户粘性，复购率整体几乎可以保持在70%以上，并且在全平台都有良好表现。

申怡读书2022荣誉奖项盘点

仅2022年，申怡读书就收获了十一大奖项：1月，申怡读书授予抖音学浪「好课年货节」荣誉；3月，申怡荣获快手教育“年度知识推荐官”大奖；4月，申怡荣获当当第八届影响力作家亲子养育达人；8月，申怡读书授予中国关工委健体中心希望之星荣誉；9月，申怡读书荣获抖in领学官“家庭教育领学官”大奖；

12月，申怡和申怡读书分别荣获抖in领学官“2022年度先锋领学官”、腾讯新闻教育“2022年度教育行业影响力人物”大奖、央广网“2022年度家庭教育领导品牌”大奖、竹石文化2022年度最佳阅读推广人、磨铁图书2022年度优秀荐书官、视频号2022年「最受欢迎的知识博主」。

 

“阅读”需要长期主义，品牌发展也是。如今，申怡旗舰店在行业累计成交榜单中，已经跻身教育培训行业TOP店铺，一项项荣誉是肯定，是激励，也是见证，见证了申怡读书的发展韧性与价值。

当今时代，教育事业正发生深刻变革，理念转变是进步的关键。申怡读书从三次转型，到如今拥有百万付费用户，“家庭共读”的理念成了衔接家庭教育与校园教育的桥梁，品牌的不断成长、不断超越，使申怡读书在时代教育中发挥出越来越大的作用。

以星光为伴，与荣誉同行。每一份奖项，都应当是一份前进的动力，教育事业的未来充满挑战，也满是机遇，申怡读书2023年会有怎样的表现，我们拭目以待。

 

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