稳中有进 守正创新

推动博大高质量发展行稳致远

集团董事长 张炳来

新春伊始，万象更新。挥别艰辛难忘的2022，迎来充满希望的2023，培训结束，学习永不停步，请全体人员将三天的学习到岗位上去绽放、去落地，用更加饱满的热情，全身心地投入到工作中。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。全体合伙人知难而进、奋发有为，用数据说话、以业绩论英雄，推动业务再创新高、区域经营再获丰收、优势领域再创佳绩、营销质量再上台阶，为企业高质量发展做出卓越贡献，为集团稳增长任务交出了优异答卷，在2022年取得傲人佳绩的同时，2023年集团面临着很多新的考验：如何让公司平台发展得更好、取得更好的业绩和效益、让合伙人得到更多的分红、让所有合作伙伴都享受到更好的红利，让所有博大人都感到自豪。一个企业，要靠结果生存，不可能靠理由生存，没有结果我们就不可能生存。为此，作为企业管理者，为使企业能够行稳致远、长治久安，今天着重谈以下几点：

(一)精简机构，选对人、用好人、开源节流，确保公司可持续发展。团队要具备“能办事、能解决问题、能为公司创造价值”的能力，要加强“有人负责我配合，没人负责我负责”的团队合作精神。铁军大学要建立和完善梯队式人才培养机制，将品德正、责任心强、有创新能力、积极进取的年轻人提拔到重要的岗位予以锻炼，逐步培养成为公司的栋梁。

(二)有效筹措和运作资金，继续保证资金的安全，把博大的安全传递到行业的每一个角落。资金运营是公司管理的核心，由此培养出的信用是公司生存和发展的基础。财务中心要在筹措资金、回流资金和有效的使用资金上下功夫，人尽其才、各尽所能，为公司的发展共同努力。

(三)遵循创始人徐凯宏先生“没有业务何谈管理”的指导思想，继承原来好的经营模式，有序把控博大的业务资源，稳中求进的开展业务。

制定全员营销政策，充分发挥全体博大人的智慧和资源，通过完善的分配机制，对为公司创造价值的员工予以奖励，群策群力，把公司的业务做大做强。

要加大管控力度，提升服务水平，把“做精做专”作为公司的核心目标，培育出稳定的合作伙伴。

各中心在选择合作伙伴时，一定要严格把好关，控制住各类风险。要把握公司资源倾斜的方向，让传统的业务优势持续迸发出旺盛的生命力，继而是公司能够获取更高的利润，保证全体合伙人的利益。

(四)优质的服务工作，让大家都有归属感。公司是一个平台，面对客户，服务不是孤立的哪一个人，哪一个部门的事，而是全公司以点带面的立体服务网络，服务无死角，服务全覆盖，说“暖人心的话”，办“暖人心的事”，让每一个客户来到公司就有回到家的感觉。

(五)协同增效，搭建沟通桥梁。好的管理就是建立有效的沟通机制，搭建有效沟通桥梁，促进管理效率的提高。集团及分子公司、各中心、各职能部门之间要团结、沟通和协作，形成互相依靠、互相支撑、互相弥补的可持续发展模式。

2023年，集团将坚持“稳中有进，守正创新”的战略方针，“诚信、专注、协作、感恩”是博大走向成功的基础，220亿的业绩目标已摆在面前，全体合伙人要增强紧迫感和责任感，把精力用在工作上，敢作为、敢突破、敢创新、敢担当。如今面对的是一个全新的时代，每一位博大人都需要重新审视，对自己、对企业、对客户。每个人都肩负使命，任重而道远。请相信，只要心怀梦想、坚定信念，博大这艘巨轮必将到达胜利的彼岸!

二0二三年二月一日

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