新式茶饮市场的产品同质化现象较为严重，导致消费者很难仅仅通过一杯茶饮就产生较高的忠诚度。因此，在市场营销方面，品牌方就必须保持高度的活跃性和创新性。

近两年，新式茶饮行业掀起了一场营销与发展的“突围战”，其中一些知名茶饮品牌的营销具有较高的参考价值与借鉴意义，例如益禾堂，就借助一系列灵活的营销方式紧紧抓住年轻消费者的心，能够为茶饮品牌发展带来新的启发。

01跨界营销：洞悉市场反馈，助推新品出圈

跨界联名是目前新式茶饮行业比较流行的一种营销打法，通过各种巧妙的方式将两个品牌的文化、理念、产品等进行融合，有利于拓展消费群体，提高产品及品牌的影响力，让跨界双方都能获益。而益禾堂这些年也陆陆续续合作了不少品牌，以「薄荷奶绿」的联名营销为例。

据了解，「薄荷奶绿」在初上市时，不少消费者觉得这款薄荷饮品是口气清新神器。于是在后期宣传上，益禾堂选择“加入消费者”，直接与六必治牙膏和绿箭联名，强化了消费者对于这款奶茶“清新口气”的味觉印象。这种与年轻人一起“玩梗”的联名营销方式，在行业内也算是独树一帜，不仅促进了「薄荷奶绿」的销售，也为品牌收获了一大波好感。

02事件营销：紧跟热点事件，巧妙融合造势

利用热点事件营销并大胆创新融合，也是品牌破圈的“制胜密码”。2022年卡塔尔世界杯期间，全世界球迷迎来了一波狂欢盛宴，茶饮圈也在暗中拉响了新一轮营销战。益禾堂看准了这个四年一度的体育盛事所蕴含的巨大商业价值，果断与世界杯主题展开了有效“牵线”。

为了充分借势这场“球迷盛宴”，益禾堂将世界杯元素与产品进行融合改造，推出了世界杯限定饮品「微醺小奶啤」，在奶茶中融入了啤酒风味，同时将杯型创意改造成足球样式，并推出兜带、杯套等主题周边。不仅如此，益禾堂还将IP形象“Tang先生”改造成足球小子，由于足球本身传递的是努力拼搏的体育精神，经过改造后的“足球小子”形象能在无形中向消费者传达积极向上的态度。从产品，到周边，再到IP形象改造，一系列行动不仅声势浩大，而且融合巧妙，瞬间赢得了不少球迷的欢心！

03节日营销：瞄准传统元素，制造情感共鸣

“在特定的时间，为特定的人，做特定的事”，对于品牌而言，具有仪式感的节日是再好不过的营销良机，尤其是像春节这样的重大节日。相比以往，茶饮行业的兔年新春营销活动更加花式，竞争尤为激烈。为顺利“突围”，益禾堂此次侧重于从中国传统元素入手，聚焦国人新春情怀，为整个行业示范了经典的节日营销打法！

春节期间，益禾堂推出“兔年發發杯”杯型和“兔年發發杯手提袋”，还有“兔年發發小红包”、“兔年發發麻将卡”以及“小对联”。“麻将”、“红包”、“对联”等都是春节的重要元素，益禾堂借此蕴意营造出一种过年的氛围，使人回忆起丢失已久的年味。当一杯普通的饮品被赋予特殊的价值，就能与消费者很好地共情，增强好感度，从而加强与消费者之间的联系。

总体来说，益禾堂的营销之所以能屡屡出圈，一方面得益于深入观察年轻人的情绪和表达，用他们喜闻乐见的方式来互动；另一方面则是以细节取胜，有时候打动年轻人的并不是“华丽的营销”，而是一种真诚的“共鸣”。期待未来，益禾堂能给我们带来更多有情、有趣、有温度的营销！

 

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