房东东： 春节假期结束后即将迎来大量返工和换房，如何进行有效的营销以及招租工作？

窝趣公寓：对于年后的招租工作，其实是需要年前就做好规划和安排的。首先是做好空房的维护；其次是合理安排门店工作人员的排班；此外，在过年期间也要做好渠道的日常维护和铺排。

春节假期结束后，窝趣公寓从五个方面入手去做营销和招租工作：

第一，要加大线上渠道投放，同时对展示内容和标题做好调整，以“春节优惠”等优惠关键词吸引眼球，争取在年后获得最大浏览量，再密切关注市场和流量变化，调整投入策略。

第二，要维护好线下广告，如海报展架等等，以及要跟外销团队紧密沟通，一方面争取更多的带客，另一方面也能从外销团队了解市场变化。

第三，要做好优惠活动方案制定和宣传，帮助门店获取更多的流量，同时也能够促进客户到现场后的看房转化和逼单。

第四，调整门店人员班次，将门店的销售力量集中在中午到晚上这段黄金时间，确保上客高峰期，门店有人带客看房。

第五，合理调整租期结构，例如，我们现在引导客户签约租期主要是以5-6个月或者13个月为主，前者能到今年毕业季到期，利用毕业季再提高均价增加营收，后者则能更平稳度过今年淡季，切忌签太多12个月的租期，否则明年将会在春节前出现大量合同到期，让项目经营陷入被动。

房东东： 春节后的公寓租金应该如何进行合理定价？

窝趣公寓：从目前的趋势来看，2023年中国经济增速将会呈现前低后高、逐渐爬升态势。2023年的上半年属于过渡期，经济逐渐复苏。而到2023年下半年，中国经济的上升态势将会变得更加明显。

针对这样的经济形势，窝趣公寓在上半年主要是以稳定的出租率为主，价格涨幅不会太高，但相对年前淡季肯定是会有一定的上浮的，整体涨幅大概是在5%左右。

春节后，窝趣公寓也会对门店商圈内的竞品做足够的调研，根据市场情况做适当调整，后期再根据整体的出租情况及时做出相应的调整。

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