在疫情的推动下，让亚马逊跨境电商成为当下炙手可热的创业项目，众多的国内创业者加入其中，都想趁机分一杯羹，可进来后却发现，一切并没有想象的那么简单，尤其是一些刚加入的新手，总是抱怨自己的店铺出单难，经常连续几天都不出单，作为亚马逊跨境电商新手，有没有思考过自己的不足，为什么同样是一起做得店铺，别人的店铺每天订单不停，而自己的店铺却时常不出单，大家不妨花上两分钟，方圆出海为你解密当中的猫腻。

一、首先是产品定价

在看产品的时候，建议不要选择低于10美元的产品，因为价格太低，产品利润空间太小，即使每天销量上百单，也赚不了多少钱，其次价格太低，在做广告和促销的时候会很艰难，后期广告费用的投入可能比销售额更高，由于成本在哪里做促销又不能折扣太大，而折扣太小对亚马逊跨境电商卖家的吸引力度又不够。

二、产品市场容量

如果消费者对产品的需求量很小，最好不要做，亚马逊跨境电商卖家可以通过市场调研来了解市场情况，给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法，你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索，查看#1 best seller的现有销量情况，如果每天销量只有100但，而你的目标是1000单，这样基本难以实现。

三、同行卖家店铺分析

① 价格

同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为，估算一下你的产品成本大概是多少，包括采购成本、物流成本，然后根据想要的利润空间算出产品售价，如果比竞争对手高太多，那么产品没有什么竞争优势。

② Listing

分析竞品Listing文案的好坏，看下图片是否有吸引力，标题关键词的热度，以及现有的review，评论对选品有很大的参考价值，如果产品处于旺季或是正在热销的话，相对应的评论也会增加，从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。

③ 生命周期

分析竞争对手的产品处于各种时期，是成长期还是衰退期，又或者某个类目是否已经被垄断，大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间，上架时间很长说明它已经抢占了市场先机，你可以打造产品差异化进入更小的细分市场，例如产品的款式和外观，避免直接的正面竞争。

四、产品内部因素

（1）产品的匹配度

买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品，匹配度越高的，排名越靠前。

（2）产品的转化率

（3）卖家账号权重及表现

卖家运营亚马逊跨境电商账号无不良记录，正常操作销售产品。

做亚马逊跨境电商，并非出单难，只是你没有找对合适的方法，只要用对了方法，那出单很容易，但更多的是不断学习新的运营手法，多与同行卖家交流取长补短，尤其是在当下激烈的市场环境下，想要比别人走得远，自己就要比同行做的更好。

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