爱美之心，人皆有之。在消费升级环境背景下，爱美已不仅仅是让自己变好看，更是人们对健康、年轻、时尚生活品质的一种追求。颜值经济时代，生活美容行业持续释放人们的消费力，以美发、美容、美体、美甲等为代表的本地生活服务商家撑起了万千消费者的“美丽梦”。

然而，看似随处可见的生活美容商家，数字化经营转型却并不理想，在本地商家纷纷借助线上数字营销平台拓展经营增长局面的当下，生活美容商家们如何走出传统的生意边界，成为当前商家们亟待解决的难题。伊丽汇通过开启抖音直播，巨量本地推提供的精准引流、智能投放等能力帮助下，打开了生美行业增长新空间。

 

伊丽汇创立于1995年，如今已在珠三角地区拥有200+连锁分店，业务领域涵盖美容、美体、和健康管理等全品类。2022年3月入驻抖音生活服务，前期主要通过BGC+PGC为各地门店打榜、拉新及带货，从4月中旬开始组建团队开展团购直播。

和一些新入驻商家一样，伊丽汇在一开始也遇到一些难点。主要表现为：冷启动难度大、直播间转粉率低；此外，由于抖音平台对生活美容行业的直播话术和画面都有严苛的要求，因此伊丽汇在口播文案撰写和直播画面呈现上局限性比较大，造成转化效果未达预期。

基于以上问题，伊丽汇的运营诉求也相对明确：一方面，广告账户稳定消耗，投放计划也在顺利执行，转化目标逐步达到预期；另一方面，抖音号正常开播，直播间的自然流量有所提升，有效提升“伊丽汇”的品牌知名度。

 

在充分了解伊丽汇的难点及诉求后，巨量引擎本地消费业务团队携手客户团队逐一分解问题，依托巨量本地推，从投放策略和直播策略两方面给出针对性优化建议。

1、出价、转化、合规三管齐下，最大程度放大投放效果

在出价方面，使用巨量本地推的智能出价模式，实现更智能、更及时、更快速的起量效果。数据证实，投放效率与小房子直播间提升明显，长期跑量优势更突出。

同时，借助巨量本地推精准人群定位的能力，将目标受众设定为18-49岁，避免人群过宽或过窄，并对每条投放计划进行有差别搭建，避免预算浪费。

在转化方面，鉴于直播间当下话术合规率暂时不高，平台建议伊丽汇直播间预算配比为商品购买: 商品点击=9:1，从而将预算聚焦深度转化目标，通过精准导流实现投放效果最大化。

除此之外，平台还积极协助伊丽汇了解平台话术合规要求和避坑指南，保持计划投放的持续性。

从7月份使用巨量本地推以来，直播间ROI与整体ROI均呈增长趋势，期间总GMV团购冲入带货榜单TOP6。10月全量使用本地推后，整体ROI突破2，转化效果取得进一步的提升。

2、多维创新提升直播体验，强化直播间引流、种草能力

在投放调优的同时，伊丽汇也着手对直播间进行全方位“改造升级”。

（1）形式与内容创新，增强直播间吸引力

在视觉方面，优化直播间布景，打造虚实结合的品牌专属坐播直播间。通过背景板实时更新，呈现更多产品信息和优惠套餐；在内容方面，让直播团队到门店开展实景直播，通过美容师现场操作和主播讲解，提升直播间趣味效果，同时也让团购套餐更直观。

 

（2）直播造节，重磅福利引爆用户下单

为强化节日节点营销大促力度与节奏，伊丽汇采取自造节点和参与平台IP互动的方式，提升用户黏性、拉升GMV。

例如，伊丽汇目前已推出“夏日美容季节”、“周年庆”、“双11来啦”、“双12抢先购”促销节点，同时还参与了抖音平台“心动七夕”“抖音818”等官方大促活动。

 

（3）抖音企业号有效装修，释放代言人势能

以抖音企业号全平台矩阵，通过头图+抖音号介绍的形式高调展示代言人信息，有效释放代言人势能，加深品牌记忆度，拉升品牌好感；同时从内容层面传递代言人推荐故事、伊丽汇品牌系列故事、产品优势系列故事等等，加深用户品牌认同感，提升种草效果。

 

 

生活美容行业是较为典型的以线下体验消费为主的行业，伊丽汇作为行业“老兵”，在巨量本地推提供的精准引流、智能投放等能力帮助下，正在开辟本地商家线上经营的新战场，同时也为其他行业本地商家的线上化转型提供了可供借鉴的新范本。

 

欢迎更多商家了解「巨量本地推」产品，一起解锁更多便捷且实用的工具，撬动本地生意更大规模的增长！

 

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