“《小爱因斯坦科学馆》是一套适合3-6岁孩子阅读的轻科普绘本”,马兰花在短视频中介绍说:“孩子感兴趣的科普不是什么万有引力、进化论,而是身边息息相关的知识。”最近,她将这套童书带到了今年北京图书订货会现场,通过自己“清华妈妈马兰花”的抖音电商直播间,向读者们重点介绍了该书的亮点和特色,让更多人了解了这部优质儿童科普入门书籍。

(马兰花开通抖音号@清华妈妈马兰花分享知识)

在成为抖音电商的图书知识达人之前,毕业于清华大学的马兰花供职于一家股权投资公司,拿着高薪、过着令人羡慕的生活,还是两个孩子的妈妈。2020年疫情期间,因为居家办公,她开始使用抖音记录两个孩子的日常。儿子毛笋不愿去幼儿园的视频在抖音走红,而她记录毛笋阅读英语的视频,也意外受到很多网友关注。

许多家长在评论区留言说欣赏她的育儿方式,还有不少人向她咨询如何通过阅读提高孩子的英语水平。不到一个月,马兰花的粉丝就突破了100万,这让她看见了人生的第二种可能,果断选择了辞职创业。她说:“我活了30多年,从来没被100多万人喜欢过,我想去试一试。”

成为内容创作者后,除了日常视频更新,马兰花还通过抖音直播,把一些自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。马兰花给孩子选书是很“吹毛求疵”的,她曾因为不确定书中的一个词是否妥当,特意去咨询心理学专业的朋友。在抖音电商带货也是如此,她会仔细阅读和研究每一本育儿书籍,只有那些愿意给自己孩子看的书,她才会分享给大家。

很快,马兰花直播间的人数以肉眼可见的速度上升,销售额更是大跨步地刷新纪录。仅在2021年,她通过抖音电商推荐图书,单月商品交易总额即突破了1000万元。而那些被她推荐出去的书,也收到许多正向的反馈,有许多妈妈私信马兰花,说因为她的推荐,自己的孩子爱上了读书。

在马兰花的推荐下,一些未被市场注意到的优秀绘本得以走进更多读者。如《我们与世界》这本历史绘本,撰写和呈现模式都十分生动,但全网销量只有几十本。经马兰花在直播间为大家重点讲解和推荐后,该书很快售出近7000本。由她推荐的《汉字真好玩》一书,也曾创下销售2万套的好成绩。她说,“有时我们觉得很棒的产品,会主动去找厂家问需不需要推广,”原因很简单,“好产品值得被更多的人看到。”在今年北京图书订货会期间,马兰花将《中国高科技成就绘本》推荐成了“爆款”。

“当我发现还有那么多优秀的原创绘本没有被看到,我真的很心痛”,马兰花坦言:“我们的孩子需要了解自己国家的科技实力和辉煌灿烂的中华文明,也只有原创绘本能够诠释我们的文化底蕴,能够详细描绘我们国家一点一滴的变化。”马兰花团队也特别推出了“花开有时-我为原创绘本发声”计划,呼吁更多人一起推荐优秀的原创绘本。

(马兰花挑选图书)

2022年,是马兰花做抖音电商的第二年,也是她异常忙碌和充实的一年。这一年里,她和团队总共直播了近200场,在最忙的9月份,他们连着跑了几场图书、玩具和童装的展览会,甚至有几次的选品和直播准备工作都是在火车上完成的。在当年11月的直播两周年专场中,她和团队则创造了单场直播销量超2万单的不俗成绩。

马兰花依然未停下前进的脚步。去年暑假期间,她和团队在抖音电商策划了一场“花开仲夏阅读会”活动,带动了近千名小朋友参与打卡、爱上阅读。此外,她还带领团队在产品种类、产品内容和产品质量上不断做“加法”,除继续为大家“发现好书、推广好书”外,还不断发掘好玩、益智、有助于亲子关系培养的桌游和玩具等类目。

(马兰花在直播间推荐学习机等其他品类好物)

从投资经理到抖音主播、从直播荐书到推荐更多好物,马兰花一路走来都在不断突破自己的“舒适区”。在她看来,只有不断迎接新挑战,才能更好地实现自己的价值。谈及未来的发展计划时,她说,“创业不易,在新的一年,我将带着更明确的目标继续出发,在迎接挑战中不断成长。”

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