两大机制,8年坚持,云集引领私域电商行业高质量发展方向

来源:财讯网 2023-03-10 17:16:37
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经历20余年的快速增长,如今,电商行业受用户数量趋于顶点等多方面因素的影响,增速放缓,行业面临巨大的增长压力。在宏观环境不利的情况下如何实现高质量发展?私域电商头部平台——云集实力演绎逆势前行,为电商行业的健康发展提供了可行思路。

2015年,云集诞生,凭借创新的商业模式在4年内实现赴美上市,领跑私域电商赛道。

8年来,私域电商第一平台云集始终领衔私域电商行业发展,并牢牢占据头部优势地位,独特的选品策略是关键。不同于传统电商,云集的定位是“精品选电商”,商品SKU数量不多,而是追求“精、少、宽”的商品池策略。因此,消费者对云集的印象,多半是“商品总量少,但是品质好”。

“极致精选”是云集成立以来一直坚持的选品策略,最具代表性的成果就是“99精选”。云集的选品团队根据严格的筛选标准,每天在各大头部主播直播间、各大平台卖爆的产品中选出不超过99款产品,这些产品的首要评判标准就是品质。

对于以品质为核心卖点云集来说,“极致精选”策略的筛选力度还远远不够。围绕“极致精选”,云集对精品战略进行了持续升级,打造了独一无二的“社会化选品”模式,进一步升级品质,并对自有品牌矩阵进行有序扩容,以强化“社会化零售+专业化零售”的双引擎战略。

“社会化选品”机制是以个体商业力量为中心的一种商品筛选漏斗机制,它以商品的社会化推荐为起点,期间历经会员KOL的社会化购买、社会化试用、社会化评价等环节,获得会员KOL认可的商品,方可在云集平台上进行上架销售。

基于“社会化选品”机制,云集打造了包括尤妮美、原生黄、+的意义、白悦山、李霸天、驼牧纯等自有品牌矩阵,促进美食、美妆、大健康三大领域的健康发展。为强化专业化零售,云集聘请了各领域的资深讲师对服务商进行培训,助力其转型为垂直领域达人和KOC,提升其综合能力。

在“极致精选”和“社会化选品”的双重保障下,云集已经实现了“出品即精品”的目标。基于对品质的极致追求,以及为了让用户可以闭着眼睛放心买卖,云集对品质的追求没有终点。

云集以消费者需求为导向,以品质为核心,依托差异化供应链,做好“社会化+专业化”零售,在逆境之下演绎了私域电商高质量发展的真谛。


 

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