经济快速增长带动消费需求升级,居民可支配收入提高,乳制品行业增量空间扩大,同时竞争激烈程度也逐步加剧。乳制品行业品牌若想长期占据充裕的市场份额,品牌营销举足轻重至关重要。耐特康赛本文将结合果集发布的《2022年乳制品行业社媒电商报告》,剖析乳制品市场概况,探寻品牌营销新路径。乳制品一直是健康、营养的代名词,随着消费者健康意识和消费水平的提升,我国居民乳制品消费量逐年增加,乳企之间的竞争也越发激烈。各大品牌纷纷聚焦品类创新、品牌营销等方面,试图打开新增量空间。本文,耐特康赛将结合果集发布的《2022年乳制品行业社媒电商报告》解析当下乳制品行业发展现状,与品牌共同探寻增长新路径。

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一、社媒平台影响力大,释放强劲消费力

作为全球第二大乳制品市场,预计2023年我国乳制品零售额将达7598亿元。营销渠道方面,抖音等社媒电商平台释放出强劲消费力。2022年抖音、快手平台乳制品赛道店铺数、商品数呈现增长态势,尤其是商品数同比增长150%,随着店铺和商品的扩张,销售指数同比增长164%。

数据来源:果集数据

2022年,品牌社媒平台投放方向主要集中于直播,作品种草有较大增长空间。从细分品类的投放成本分布以及销售数据上来看,各品类较2021年同期投放规模均有所提升,其中,白奶和奶粉品类的表现较为亮眼。

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二、年轻女性成消费主力,功能性诉求明显

乳制品市场以女性消费群体为主,占比高达84%。其中,25-35岁年龄层消费占比最为突出。从城市等级上看,三线城市人群是乳品消费主力军。

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成分和功效是乳制品消费者关注的热点,需求上存在分龄分场景差异。在补钙和补充蛋白质的基础需求上,不同年龄群体对于乳品存在多元化、差异化的需求。除基础的营养补给需求外,体重管理、控三高、保护视力、增强记忆力等更多功能性消费诉求出现。

三、聚焦电商社媒平台,打开长效营销新思路

根据耐特康赛的观察,当下社媒平台已成为品牌营销的主战场,通过有效的社交媒体营销成果,不仅可以快速传播产品信息,提高品牌知名度,还可以提高销售转化率,降低营销成本。那么企业该如何利用社媒平台的特点,挖掘出新的增量空间呢?

1、明确平台属性和消费者需求

首先品牌需要详细了解、分析不同平台的用户属性和平台特征,遵循这些特性制定专属平台策略。另外品牌需要更全面地洞察消费者需求,明确乳品的卖点和优势,以便于在推广过程中与消费者建立长久有效沟通,占领消费者心智,提高消费者信任度。

2、开启精准种草模式,巩固品牌形象

种草营销能够在短时间内吸引消费者的注意,完成从认知到转化的消费闭环。相比于品牌方单向的推广营销,潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真情实感的双向互动。乳制品品牌可以基于目标人群、乳品特性等方面选择合适的KOL、KOC进行投放,让达人根据乳品解决的痛点输出内容,通过强感染力、强号召力的语言表达,让使用反馈影响目标群体的消费决策。此外,品牌可以围绕人群和触点来优化内容,改进种草策略,做到有的放矢精准触达,而不是“广撒网”。优质内容还可继续留存,成为品牌宣传新阵地,促进消费者从认知到购买的转化。

3、搭建直播矩阵体系,获取流量转化

一方面品牌可以结合品牌调性、目标用户和主打乳品品类等方面搭建自播账号矩阵,自播矩阵可以吸引不同用户进入到直播间,为品牌获取更多流量曝光。并结合自身乳品和业务,对账号进行差异化定位运营,并根据效果反馈不断优化内容,这样也能导入更精准的用户群体。另一方面,品牌可以不断挖掘达人直播的广度和深度,通过更多主播的覆盖,实现更大范围的消费者触达和高效转化,实现精准的品销合一。对于转化较好的人群画像,可以选择追加品牌曝光,建立乳品差异化亮点,巩固品牌形象,进一步深化品牌与消费者之间的关系。

乳制品市场打得火热,品牌营销不断挖掘乳制品行业容量,力求提升产品销量市场份额。耐特康赛自创立以来,服务于无数上千家企业客户,为其打造专属的互联网营销解决方案,收获了诸多好评。未来,耐特康赛也将持续追踪各大行业热点,发布营销思路洞察,供存在品牌营销需求的企业参考。耐特康赛作为互联网整合营销行业的领军企业,已经为蓓康僖、海普诺凯、佳贝艾特等众多知名乳制品品牌提供了专属定制的互联网营销解决方案,提高了品牌知名度与美誉度,获得了合作伙伴的高度认可。未来,耐特康赛将不断拓展服务范围,提升服务质量,以更优质的服务为更多乳企创造有效价值。

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