3月18日，中康科技商用数据事业部高级研究总监严砺寒在西鼎会上精彩分享《疫情品类+后疫情品类：结构优化决定生意增量》数据报告，全局、多维度复盘疫情品类变化，并分别解析后疫情时代短、中、长期药店品类结构优化的机遇与挑战，为现场嘉宾带来真实数据背后的趋势演变。

中康科技商用数据事业部高级研究总监 严砺寒

近40万家药店无良性“造血”能力

随着二十条、新十条等新防疫政策发布，四类药等疫情品类解禁，去年四季度，药店迎来年末销售额成倍增长。2022年全年，全国零售药店市场销售额达5421亿元，同比增长10.2%，达到近5年来的最高涨幅。

另一方面，2020年后，随着门店间距限制放开，线下药店又迎来新一轮开店潮，但近3年新开门店增速已逐步放缓，至2022年Q3，线下药店总数已近61万家。预计2025年，全国药店数量将趋于饱和。

值得注意的是，零售药店药品市场店均订单量长期呈下滑趋势，行业增长依靠客品数及品单价共同提升驱动，而单店产出已增长乏力。

与此同时，每年大概有4%-5%的门店注销，在存量门店中仅三分之一单店呈良性增长趋势。这也意味着，目前近40万家门店几乎没有良性自我“供血”能力。

从品类来看，复合下滑5%的门店，减量近20%在滋补保健和中药饮片，而复合增长5%的门店，则因良好把握住了医疗器械类的增量机会。由此可见，药店要销量增长，品类革命势在必行。

短中长期药店品类机遇与挑战

疫情开放以来，药店销售端经历了剧烈的波动，四类药、胃肠道用药、维矿类受疫情时间影响波动明显。除了短期表面上销售量的起伏，疫情对于消费健康市场影响深远。

复盘疫情期间，针对疫情短期需求品种的健康需求，在短时间集中爆发，这极其考验药店的反应和决策能力，更考验药店基于数字化基础的供应链水平。对比布洛芬店均订单数和百度搜索量数据趋势发现，购药行为甚至较舆情传播更加前置，因此基于门店大数据进行购药行为指征，例如从店均订单量、动销率、客品数、客单价、客品次、关联购买等要素构建数字模型预测，见微知著监测品类流动才能更好地构建供应保障与库存把控的平衡。

中期来看，长新冠开启康复与免疫市场潜力。目前，人们对“健康”的观念已逐步改变，尤其是在新冠阳康后普遍存在体虚等不适后遗症，使得人们迫切想要提升自身免疫力，通过食补、保健品等方式增强体质，降低感染风险。《2023年中康消费者大健康调研》报告显示，81%感染新冠的人自觉有后遗症状，81.7%的受访者表示愿意为健康投入更多。

对应从市场表现来看，2023年1月，滋补保健品类，有助于提高免疫力的蛋白粉、补气类产品同比增长迅猛。

拆解来看，辅酶Q10、牛初乳、灵芝孢子粉等在1月同比迎来大幅增长。

维矿品类中，维生素C、多元维生素产品在1月份同比快速增长。

中成药方面，在补益安神助眠品类中表现突出。安神助眠的枣仁安神、复方枣仁、柏子养心、脑心舒等产品在1月份同比增长明显。

另外，中药饮片来看，川贝母、冬虫夏草等新冠康复类产品&人参、西洋参、黄芪等补气类产品均在1月份迎来高速成长。

政策+人口+消费习惯影响下，药店长期品类革命与机遇

疫情以来，民众对中药正面讨论大幅提升。中康科技与香港科技大学、美国乔治亚州立大学共同研究出具《新冠前后中医药舆情与购买偏好研究项目》报告中，数据显示，2020年后民众对中成药的偏好有明显提升。

从市场销售数据来看，疫情刺激下，中成药市场占比提升明显，2022年12月达到55%的峰值。今年以来，中药领域重磅文件频出，中成药市场仍需关注。

另外，在门诊共济等文件引导下，处方药向院外转移趋势已形成，处方药在药店的占比也逐年提升。处方药OTC化也是未来需要关注的重点方向之一。

人口方面，多个拐点同时到来，人口负增长、国民整体深度老龄化，局部超老龄化的人口格局正在深刻影响着产业。相关慢病用药需求将随着人口结构的变化进一步提升。

新兴品类在药店向大健康定位转型过程中，已开始显现强劲市场潜力。两性和男科品类在零售端近三年呈现稳健增长；皮肤品类，治疗防脱的米诺地尔以每年50%的复合增长快速扩容；眼科品类，缓解视疲劳、治疗干眼症的品种增长快速；胃肠道中，侧重胃肠道调理和功能改善的品种，呈现高速增长。

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