空调行业发展至今，还能往什么方向突破？这个难题困扰行业已久，不少品牌因遭遇创新瓶颈，只能模仿同行，甚至盲目打价格战。

然而也有例外。诞生于2016年的卡萨帝空调，仅用1年就做到了高端第一，此后7年间也仍然保持高端第一。GfK中怡康数据显示，截至今年第12周，卡萨帝空调在1.5W+市场继续以32.40%的年累份额稳居榜首。要问空调行业下一步的增长空间在哪里，我们或许可以从卡萨帝空调的探索中获得些许启发。

入局即破局！打磨核心科技，登顶第一

7年前，空调市场正进入存量竞争阶段。截至2015年底，整个空调行业库存总量已突破4000万台，相当于当时国内空调一年的销售总和。为了清库存，2016年刚刚开年，各大主流空调品牌就启动了新一季的旺季促销，价格战愈演愈烈。

卡萨帝就是在这重重压力下，开始入局空调市场。虽然此时入局的年轻品牌并不被行业看好，但卡萨帝空调从一开始就明确了高端市场定位，并整合全球优质资源打磨核心科技，迅速夯实了市场基础。

卡萨帝于2016年推出云鼎空调，并率先提出了“软风”概念。“软风”击中的是传统空调长期存在的弊病——出风生硬，刺激人体。这也是“空调病”的根源。于是，卡萨帝改进出风口设计，实现了三面出风、立体环绕，让冷风凉而不冷。云鼎空调一经上市就迅速获得了用户和市场的认可，到2017年,卡萨帝空调在2W+市场份额位居第一，实现了从0到1的突破。

换道撬动新增长！布局场景，稳居第一

随后几年，空调行业陆续受到原材料价格上涨、新能效标准实施等影响，对大多品牌来说，价格战已难以为继。尽管产品涨价、市场“蛋糕”逐渐缩水，但头部品牌依然保持了份额的相对稳定，并不断拓宽增长空间。仅以去年为例，据GfK中怡康2022财年数据显示，在1.5W+空调市场中，卡萨帝、格力、美的份额分别以32.37%、29.05%和19.16%分列前三。至此，卡萨帝高端第一的市场优势已持续6年之久。

头部品牌之所以能抵御住市场波动，一方面在于过硬的科技实力，另一方面在于各品牌独一无二的战略布局。以卡萨帝为例，除了用户耳熟能详的双塔软风、分区送风等科技突破，卡萨帝空调还率先布局场景赛道，突破传统的硬件思维，成为用户的智慧空气管家。像智慧客厅场景可以通过声纹识别，为老人、小孩主动匹配不同的风感；智慧卧室场景也能主动监测用户睡眠状态，按需调控空气环境。不仅如此，卡萨帝空调还推出了全流程高端服务，以整机10年包修、365天只换不修、送拆装一体、春秋两季主动入户清洗等服务，为用户免去后顾之忧。

可以看到，近几年来，国内空调市场一直在压力中前行，但能够及时转换思路、寻找新需求点的高端品牌，仍然可以更快突破行业瓶颈。单纯依靠产品拉动市场增长的时代已经结束了，用户对空气的需求也不能只靠硬件来解决，在这种趋势下，空调行业的发展重心就不能拘泥于产品本身，敢于换道、及时摆脱“硬件思维”，才能不断打开新的增长空间。

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