在我国长租市场发展的早期，各大长租机构为了抢占市场，大多是采用“二房东”的经营模式，以此来快速跑马圈地。但是这种重资产模式十分依赖于资本投入，长租机构需要从业主手里高价收房，为了提高房源品质还要自己掏钱装修，明明钱还没挣到，大笔费用已经花出去了。自如作为长租市场混战的亲历者，也一度被“二房东”这种重资产模式所拖累，最终痛定思痛，决心走出新的道路。

根据媒体统计数据，截至2019年末，已经有高达69家公寓机构“离场”。而活下来的那些头部公司，也过得并不好。由此可见，在长租市场中能够存活至今的自如，确实有着不一样的“真本事”。

相对于其他长租机构而言，自如是清醒的。它在早年间经历过高价收房之战，也经历过用租赁金融跑马圈地的阶段，曾站在“推高房租”的风口浪尖，面临过长租公寓盈利难的问题。但是它在发现重资产的“二房东”模式走不长久之后，于2021年3月份推出了“增益租”的新模式。

至于“二房东”与“增益租”有什么区别，自如董事长熊林是这样概括的：将原先的“包租”拆开成装修和出租两件事。自如提供装修，业主付费，承诺业主保底收益，租金浮盈二者分摊。

从这个角度来看，自如经历了一个角色上的升级，它所做的工作不再是把房子从业主手里收过来，经过包装后再租出去;而是变成了和业主共同打理资产的“合作伙伴”，业主付费装修，让房屋符合市场需要，而自如提供专业的运营和管理，让房屋实现增值。

那么从业主端来讲，他们愿意为自如的这种模式买单吗?据自如人士透露，新模式推广第一个月，全国只收了230多套房，到2022下半年每月能收超3000套房，到现在已经一天能收到几百套房。事实证明，业主们正在接受自如的这种新模式，也愿意成为自如的“合作伙伴”。

对于自如来说，“增益租”只是它故事的一部分，它还有更多的故事想要讲，比如它开始在长租领域重点城市开设门店，其门店主要包括三种，家装(Z-life)生活馆、社区门店、旗舰店。关于自如接下来还会呈现什么样的故事，我们可以拭目以待。

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