10天、37位达人、近50场直播，累计帮助当地近60户藕农售出洪湖莲藕6万单、50万斤，销售总额约200万——最近，湖北洪湖的90后新农人@洪湖赵美丽 携手多位达人在抖音电商发起了一场助农行动。他们将直播间搬到洪湖岸边的藕塘，亲自下塘挖藕、直播带货，切实帮助农户解决莲藕滞销难题。

 

莲藕是湖北的特色农产品，一锅排骨藕汤更是香飘全国。去年年底到今年初，本是莲藕大规模采挖、上市的季节，但因为天气、挖藕工短缺、终端市场受阻等各种不利因素，导致当地莲藕滞销。随着天气越来越热，如果藕再卖不出去，就会烂在地里。叶师傅是洪湖当地的一位普通藕农，为了帮助同村的村民们售出藕塘里的20万斤莲藕，他近一个多月都在绞尽脑汁找销路，并最终想到找赵美丽帮忙。

赵美丽真名赵聪，是洪湖当地人。30岁那年，她从城市辞职回到家乡创业，通过短视频和直播带货，向天南海北的网友们推荐家乡的优质农产。去年一年，在抖音电商“寻找同行者”的助力下，赵聪卖出莲藕2万多斤，菱角30多万斤，不仅成为了当地小有名气的带货达人，也用直播带货为当地的莲藕产业打开一条数字转型之路。

尽管之前已经通过抖音电商取得了不错的销售成绩，但赵聪坦言，最开始接到叶师傅的求助电话时，自己是有点忐忑的——因为身体原因，她的账号在近期更新较少，关注度不高，“觉得实在有心无力”。但藕农的境遇牵动着她的心，她还是决定帮一把。

说干就干，赵聪首先想到了帮藕农们拍摄求助视频。那几天，她走访拍摄了很多和叶师傅有相似遭遇的藕农，而每次的走访都会给她的内心带来新的触动。71岁的闵爷爷因交通事故左腿残疾，但他没有被厄运压垮，在自己家一千坪的水塘里种了莲藕，这也是他过去三年的唯一经济来源。视频里，闵爷爷指着自己家的藕塘说：“销不出去就泡汤了。”

 

（赵美丽走访当地藕农）

在走访中，赵聪渐渐了解到，今年的莲藕销售情况十分严峻，仅洪湖一地就有300万斤滞销。她意识到单凭自己的能力可能卖不出去多少，于是开始寻求“外援”。“今年洪湖莲藕滞销，想邀请你来参加我们的助农直播。”赵聪给自己认识的所有达人都发了消息寻求帮助。洪湖市商务局对此也非常支持，为各位达人出具了正式的邀请函。她说，当时自己抱着“能力有限，但求无愧于心”的心态，却收到了几乎所有人善意的回应。

接到赵聪求助信息的时候，湖北省黄冈市燕窝湾村第一书记、抖音电商助农达人@谷哥（徐志新） 正在外地出差。3月8日晚凌晨2点半，赵聪接到了徐志新的回复：“刚刚从云南回到燕儿谷，明天给你开专场。”在接下来的两天里，徐志新一共开了5场莲藕直播专场，累计售出洪湖莲藕数千单。

王杰是洪湖市戴家场村的村支部书记，也是活跃在抖音的新农人@胖书记（王杰）。在接到赵聪的求助后，王杰积极响应，在藕塘边的泥地里搭起了“村书记直播间”，不遗余力地向网友们推荐高品质的洪湖粉藕，成功售出莲藕近两千单。

 

左：@谷哥（徐志新）/右：@胖书记（王杰）

此外，还有直播一整天，售出莲藕上万单的湖北荆州达人@晓夕；不顾天气寒冷，亲自下到藕塘里边挖莲藕边直播，4个多小时卖出莲藕4000多单的@楚乡君君 ……@乡野凤丫子、@洪湖闹委会、@我是珊姐吖、@小厨娘与她的胖妹 等湖北达人也加入到了这场助农行动中来。“他们真的是拼尽了全力，在直播间详细讲解产品优势、售后保障、发货细节，就是想多卖一点，再多卖一点。”赵聪说。

经过10天的努力，赵聪和37位达人携手为洪湖当地售出了50万斤的滞销莲藕，洪湖莲藕还登上了抖音电商生鲜榜的第二名。此外，除了抖音电商，赵聪和当地商务部门还将持续通过更多的渠道，在保证品质的同时，帮助更多农户缓解滞销难题。

“多亏了直播带货，为我们找到了新的销售渠道。”看到滞销的莲藕再次畅销，叶师傅脸上洋溢着幸福的笑容。事实上，这样一场特殊的助农活动，也刷新了当地不少农户对直播带货的认知。赵聪说，自己刚回家做电商时，很多老乡不理解，认为她在“不务正业”。而正是通过一场场这样的直播，老乡们渐渐意识到，原来通过网络真的可以把自家的莲藕销往全国各地，纷纷对她竖起大拇指。

这场特殊的助农活动暂告一段落，但赵聪不会停下自己的脚步。她说：“不是看不到结果才去坚持，是有了坚持才会有想要的结果。”从田间地头到抖音电商直播间，@洪湖赵美丽 和她的助农故事还在继续。

 

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