和真健康:从艾灸品类战争到品牌护城河

来源:今报在线 2023-04-23 15:11:27
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随着社会压力越来越大,国民健康保健需求日益增长,未病先养成为大众公认的养生概念,而艾灸作为具有千百年积淀的传统养生方式,受到国人的热烈追捧。在需求的推动下,“艾灸+”大健康产业规模随之攀升,以艾灸为核心的大健康品牌层出不穷。如此激烈的市场竞争中,前身为“和真健康生活馆”的四川和真健康科技有限公司(以下称“和真健康”),在深耕大健康行业的20余年中,却依旧取得成功帮扶3000+门店开业并稳定运转(包括自有品牌门店100+)的耀眼成绩,即使在3年疫情期间依旧保持逆流而上的态势。凭借独具一格的品牌特色和切实可靠的产品品质,和真健康已建立起牢不可破的品牌护城河。

独有大艾条,撬动大健康行业

要在如今市场中脱颖而出,如何形成无可取代的竞争力是关键所在,而具体到大健康行业,一是在于如何降低成本,二是如何提升用户到店和留存率。针对这两个关键问题,和真健康在二十余年经验和专业积累的指导下,从南阳全国艾草制品及艾灸用品交易会得到灵感,选择以“大”破局——在传统艾条产品直径大多在18mm左右,最大型号一般也不超过50mm的情况下,和真健康推出招牌产品和真扶阳大灸,直径约为135mm,堪称“巨能灸”。

首先是降低成本。艾灸疗法讲究穴位配伍,简单来说就是熏灸时要找准穴位,才能达到理想效果,所以在使用传统小尺寸艾条时,往往要求操作者具备经络、穴位专业知识,这无疑为艾灸品牌增加了用人成本。而和真扶阳大灸具有“大”这一核心优势,使用时可轻松覆盖多个穴位,降低使用难度大大降低,操作人员仅需简单培训,即可达到比较理想的应用效果。其次是客户到店与留存。一方面,和真扶阳大灸的巨大尺寸自带视觉冲击力,能够达到成交前强效引流客户,成交后加深用户品牌认知的效果;另一方面,巨大尺寸让和真扶阳大灸火力更足,客户熏灸过后所产生的效果,相较于传统小尺寸更为明显。

凭借“大”这一鲜明特点,大健康行业面临的成本控制和引客、留客两大难题迎刃而解,和真扶阳一经问世便引起艾灸行业强烈关注,以专业技术和新锐思维,开辟出一条艾灸新赛道,撬动大健康产业“新蓝海”。

灸家珍品三剑客坚守品质至上理念

若说特色是品牌致胜的关键,那么品质便是一切的基石。凭着独有特色强势破圈的同时,和真健康坚持着“品质为先、服务为本”的基本策略,推出的以和真艾灸、和真热灸、和真药蒸三大服务项目为中心的“灸家珍品三剑客”,便是和真健康“品质至上”基本理念的体现。

其中,艾灸所需的艾条,只用来源于“艾草之乡”南阳的优质三年陈艾,和真健康在原料、制作、应用等多个阶段层层把关,经反复实验才打造出如今独具特色的养生体验;而热灸所用和真热灸膏,则采用纯中草药原料再经特殊工艺熬制而成,虽然制作成本远高于市面上矿物泥混合中药的制成的传统热灸膏,和真健康依然认为其远胜于传统热灸膏的效用,才能从根本上提升用户体验,从而帮助店铺良性循环;最后是融入和真健康二十余年深耕大健康行业经验,所打造的药蒸服务,突破传统药蒸的繁琐流程,和真药蒸操作简单且“透皮”效果好,推出至今受到合作商与消费者的广泛认可。

特色解决行业痛点,品质赋能加盟商,服务打动消费者,和真健康已经铸造了牢不可破的品牌护城河。正是如此独有特色和品质理念,和真健康才能带领无数人创业成功,才能达成如今不可轻易撼动的品牌规模。未来,和真健康还将继续以自身独特优势领跑大健康行业,同时继续秉承“帮创业·助成功”的理念为创业者助力,以实际行动守护国民健康,从而不断扩大品牌影响力,向着品牌、合作方、客户三赢的局面稳步迈进。


 

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