智能制造板块毛利率提升,行业领先地位获市场认可
2022年,赛意信息智能制造板块业务全年保持健康发展,该板块营业收入同比增长36.69%,收入占比自上年同期的30.59%提升至35.63%;得益于市场团队在所处电子高科技及装备制造等优势行业的持续深耕及扩张,板块毛利率保持稳步提升,自去年同期的42.12%提升至43.15%。
智能制造板块业务的高速增长,使得公司在行业中脱颖而出。2022年10月,IDC 对外正式发布了《中国制造业 MES 市场分析及厂商份额,2021:分化加速》,报告显示,公司在高科技电子及计算机通信方面厂商份额排名第一,占比7.6%;在装备制造MES解决方案厂商份额中排名第二,占比4.2%,这标志着公司在智能制造MES/MOM领域的行业领先地位进一步获得市场认可。
智能制造是“十四五”期间数字经济推进的重要方向,国内制造企业智能制造 MES 产品渗透率较低。据大东时代智库数据显示,2019年中国制造业增加值占全球比重的24.1%,但中国MES需求规模仅占全球10.2%,中国MES市场增长前景广阔。2020年我国MES市场规模达到48.5亿元,2018-2020年CAGR达19.6%,预计2025年我国MES市场规模将达到200亿元。目前国内MES市场较为分散,国外厂商仍占据较高份额,国产替代空间巨大,未来集中度有望提升。作为 A 股稀缺的离散制造企业信息化“产品+服务”提供商,赛意信息智能制造产品不断升级改造,制造运营管理平台(SMOM)实现数字化企业到智能工厂的拓展,赋能更多企业数字化转型。新发布的V10.0最新版本,引入了多个新增应用模块,对原有功能迭代强化,为制造运营域用户群体带来升级体验。
2022年12月,赛意信息发布了“赛意工业互联网平台”及“谷神工业aPaaS平台3.0”,赛意工业互联网平台首次亮相。有业内相关人士表示,赛意信息已经具备较完整自研产品矩阵,在 PCB、电子等多个行业获得认可,形成产品、经验、客户明显先发优势,充分受益行业增长红利。
ERP市场格局变动,赛意信息先发优势明显
2022年,赛意信息泛ERP业务实现营业收入12.4亿元,同比增长10.95%。受益于核心ERP行业参与者减少所带来的行业集中度提高,以及经营团队不断优化运营能力,公司在该领域的订单较为充沛,业务取得较高增长。赛意信息认为,核心ERP是所有数字化系统的底座,在企业的信息技术应用体系中,起着不可替代的承上启下、牵左擎右的作用。
赛意信息表示,得益于行业竞争环境的改善,公司以核心ERP实施为主营业务的全资子公司景同科技全年净利润同比上升47.91%,公司认为该部分业务的盈利能力改善的趋势有望在2023年延续。
ERP作为最重要、最关键的企业级IT应用,在中国建设制造强国的目标下,仍是制造业企业提高核心竞争力的关键抓手。
4月20日,赛意信息作为华为MetaERP核心合作伙伴出席誓师大会并获表彰。赛意信息作为华为顶级战略合作伙伴,服务华为十八年,积极参与华为的管理变革和数字化转型,后续将充分受益MetaERP战略的实施和相关生态的构建。业内相关人士表示,考虑到赛意信息ERP和工业软件的产品能力,更是处于“华为+数字经济+智能制造”的重要交汇点,具有显著战略意义。
与此同时,赛意信息也将携手华为、浪潮、致远互联等生态伙伴,结合多元化的技术构建完整的企业级数字化产品图谱及相关交付服务能力,构成生态型、一体化解决方案体系,助力制造企业从“中国制造”加速迈向“中国智造”。
修炼内功实现量、质双升,全方位拓展强化“硬”实力
在外部环境动荡的情况下,赛意信息坚持夯实内部,拓宽市场渠道,坚定自主研发道理,优化内部管理,多方位提升自身实力。
市场拓展方面,公司巩固优势行业,向腰部客户渗透,开拓新行业,突破头部灯塔客户;设立央企事业部,从民企客户向央企拓展;设立华东总部,再造一个“华南”。受外部环境波动性影响,2022年公司新老客户订单呈二八态势。面对挑战,赛意信息面向市场实施差异化的客户经营策略,全年合计新签订单近30亿元,同比增长约18%,在极为波动的外部环境里迎难而上,交出了一份合格的答卷。
产品技术方面,赛意信息加大研发,推出自研产品,提升自研产品营收占比,同时,推出行业套件、技术中台,提升产品标准化程度,拉升毛利率。报告期内,谷神工业互联网平台陆续在新能源、装备制造及自然资源等行业获得多个千万级订单,其中公司与中国移动、华为公司一起,与传统煤化工企业河南利源集团共同构建的“5G+智慧工厂”项目为典型代表。赛意信息的自主研发进一步增强公司在智能制造领域的综合竞争力和盈利能力。
内部管理方面,“谷神”平台提升人力复用率,2022年开展LTC管理改革,优化管理效率。公司通过LTC变革、组织模式升级、人才激励机制优化以及关键人才引进等核心举措,持续构建组织能力,促进运营效率进一步提升,人效指标持续优化,流程简化及数字化运营取得良好成效。
经营战略上,赛意信息以点带面全方位布局。在保持公司经营业绩稳健发展的同时,力求收入增速与利润增速同步增长。智能制造方面,继续夯实在优势行业的领导地位,同时在新能源、半导体领域继续扩大市场分额;泛ERP方面,在市场竞争格局持续改善的情况下,进一步打开央国企市场,以保持公司基础业务的行稳致远;2023年公司将有序启动中后台变革,面向经营过程改善、项目质量提升等方向不断提升公司综合能力。
展望2023,国内经济已经开始逐步复苏,在信创及应用国产化的大背景下,赛意信息将抓住机遇,在央国企领域、新行业等领域积极开拓增量市场,加快在AIGC、数字孪生等新技术方面的研究及应用落地,持续为中国制造业企业提供符合时代需求的数字化产品及工业管理软件解决方案。
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