新东方创始人俞敏洪老师说：“只要方向是对的就急事慢做，给到足够的时间，静待花开”。

黑奥秘大抵是一池荷花。17年闷在水里，匀速生长，按自己节奏，静静来到荷花满池的前夜。

4月25—26日，在广西.南宁召开了黑奥秘首届城市合伙人研讨会暨第一次城市合伙人同盟会议，首任同盟会成员出席，共同启动并完成了联盟仪式。此次会议不仅重新定义了“城市合伙人”，更为头发理疗品类的发展装上了加速器。

一、重新定义“城市合伙人”：人对了 一切都对了

在2018年前后，城市合伙人模式兴起了一段时间，看了各行各业的城市合伙人案例，笔者了解到大多数“城市合伙人”模式与加盟商、代理商、经销商没有太大区别，都是交个加盟费，开店拿提成的这一类，其实只是换了个马甲。

随着政策及消费环境变化，行业不断整合，很多行业红利消失，曾经叱咤风云的领域佼佼者们都在寻找第二增长曲线，更希望找到更容易传承的事业；而用户对产品和服务体验的需求，也让城市合伙人这种集中式管理模式再度热了起来。

黑奥秘城市合伙人模式，初心是让品牌方、城市合伙人、消费者三方都获益，在传统加盟的基础上，融合了会员经济、粉丝经济及合伙人制度等，把原来分散的管理变成了集中式管理，管理效率更高，且更紧密、协调，品牌方与城市合伙人实则为一体，一起服务于消费者，从而也实现头发理疗市场的更良性的发展。

“人对了，一切都对了”，黑奥秘创始人吴庆辉在研讨会上说，“我们的合伙人，‘合’的是共同价值观，‘合’的是双方共同拓展渠道、共同运营的能力”。城市合伙人不再是以往单一的夫妻店、单店、商家，而是企业（团队）化运营。吴庆辉说：“对于我们的城市合伙人，黑奥秘不仅仅是他们转型的机会和突破口，更是自己可以安身立命的长期事业：可增长，可复制，可传承，对于黑奥秘来说，每一位城市合伙人都是亲密战友，为脱发白发的人群解决问题，创造价值，为了共同的目标，一起上！”

二、黑奥城市合伙人—百花齐放 因地制宜

每一家连锁品牌的城市合伙人模式有一定共性，但也有一定特殊性。因为每个城市合伙人有着自己的优势、经验、资源，所以黑奥秘城市合伙人求同存异，因地制宜。从以下筛选的几个典型城市合伙人，可以看出来。

张家口城市合伙人—曾经营多家百货零售联营店

“过去的这些年，我一直在做百货零售联营店，从最开始只要开了店就能赚钱，到后来电商冲击、环境影响，扛了三年有点扛不住了，我也开始焦虑了。”近几年，整个消费行业都沉浸在一种你追我赶的风气当中，所有人都在焦虑红利和流量的错失、增长的落后。很多人嘴里说着长坡厚雪，但眼里盯的却只有一城一池。张家口城市合伙人包总说：“我有着连锁实体的经验，也有客户资源，但是急需找到一个需求大、能长期盈利的一个事业，是‘事业’，不是‘小生意’。”

太原城市合伙人—二十余年上市金融企业高管

太原城市合伙人王总从事用友ERP顾问和基金公司理财顾问一起二十多年，为企业高层提供信息管理咨询以及为高净值人士提供财富方案，她说：“我自己和他们一样都面临着脱发和白发的问题，我自己也希望转型，找到能落地，能承接这些资源的事业，而且真的能让他们更美好的事业，好上加好，我理性地分析了这个行业和品牌，最后选择了黑奥秘。”她希望通过自己公司化运作、规模化发展、提供顾客满意的服务，尽快开出10家店。

（黑奥秘 城市合伙人代表）

南宁城市合伙人—军人，主营石场二十余年

南宁城市合伙人李总，是第一个与黑奥秘共同探讨“城市合伙人”合作意向的，他军人出身，经商二十余年，主要经营石场，道路材料供应商。“自己家人一直喜欢做头发护理，本地养发品牌很多，市场很大，但是缺少治疗型的专业品牌。”去年五月开业第一家1000多平大店，月收65w，今年初开第二家，业绩稳定，本土品牌门店顾客也陆续到我们店里来了，三店、四店……都在陆续选位置，李总说：“这是我能传承很久的事业。”

银川城市合伙人—医药大健康领域老兵

“之前我们一直做医药健康，有连锁药店，做过集采材料供应，但实在是被电商冲击太大了，不是说线下这些老百姓药房之类的，而是看不见的敌人，消灭我们都不带说一声的，这让我很焦虑！”对于没有场景、服务的实体店，这三年，甚至未来更久都会受到更剧烈的冲击，无法与用户建立价值和情绪链接的实体空间，都将失去市场。银川城市合伙人张总在医药行业时间较久，观察到头发健康逐渐受到顾客的重视，不再是像之前的随便买个洗发水，随便找个养发馆，而是希望找到可信的专业机构，但又没法老跑医院，很不方便，他说：“确实，到一定年龄后不再喜欢应酬、奔波，希望有一个长远的事业。脱发白发理疗是我转行进入盈利状态最快的项目，回本周期快，但是回报周期可以持续很久。”

（黑奥秘 城市合伙人代表）

福州城市合伙人—18年早教连锁品牌经验

“希望这份事业有管道收益、可持续盈利、可传承”，这是福州城市合伙人陈总在经历了18 年早教连锁品牌运营后的核心诉求，2023年2月14日与黑奥秘签约，准备建店30余家，在签约后将开了7年的原再出发老店升级，目前单店已做到100w+的业绩，已经启动二店、 三店选址，“我们团队的连锁品牌运营经验、招商经验、本地广告资源、传播经验都是非常丰富的，非常有信心把每家店做到150w+的业绩。”该城市合伙人表示，后续还将引进、培养当地专业医护人才，从专业的技术、愉悦的服务体验方面，持续提升顾客满意度。

这些城市合伙人优势各异，带着相同的焦虑，奔着同一个“可传承”的长期事业而来，他们在非常详尽的调研考察后，极其理性地选好赛道和品牌，接下来在自己第一家店跑通后，马上会启动二店、三店……运营有方，干劲十足！

三、陪伴式增长 朝着对的方向一起加速度

来自多个领域多个地区的城市合伙人，他们大多有长远的事业规划，也希望在中年找到可传承、可持续的一份事业：上手不难、离钱近一些、公司化运营，尽可能把自己丰厚的跨行业经验无缝衔接应用进来。而不同点是他们优势、经验各不相同，各地脱发白发顾客的需求也略有不同，所以每位城市合伙人需要的区域门店运营方案也不同，黑奥秘城市合伙人负责人曹阳说：“城市合伙人建店速度快、质量高，目前是百花齐放的状态，我们也建立了专项赋能小组，匹配不同城市合伙人的需求，陪伴式增长，是我们城市合伙人战略很重要的一点。”

（头发理疗品类开创者－黑奥秘门店日常）

“共创、共享、赢未来！”是黑奥秘城市合伙人会议的主题，黑奥秘创始人吴庆辉、品类咨询其中两位创始人郝启东、谭大千以及9位城市合伙人代表当天在现场启动同盟会成立仪式，共同立下了“星星之火可以燎原，头发理疗，点亮中国，共建头发理疗第一股”的目标。

头发理疗作为一份可持续、可传承的事业，为数以亿计的用户解决脱发白发问题，缓解头发焦虑，为社会创造更长远的民生价值，黑奥秘共开放20位城市合伙人名额，邀请志同道合的伙伴，成就自己，创造更大社会价值，一起在正确的路上，加速奔跑。

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