中国国家统计局5月16日发布的数据显示, 4月份社会消费品零售总额同比增长18.4%,比上月加快7.8个百分点。累计看,今年1-4月份消费品零售总额同比增长8.5%,比1-3月份增加2.7个百分点。对于中国经济数据,不少外媒报道称,中国经济继续从疫情影响中复苏。
如何在复苏期找到通往用户真实需求的切入口,如何制定精明的投放策略,建立长期的品牌影响力,拉动销售增长,获得更高ROI(投入产出比),让产品、业务与品牌利益最大化赢得未来,是摆在每个企业面前的课题。深入洞察用户生活状态、消费偏好,从产品和营销两手抓,主打“精细化”运营策略,是品牌投放达成的共识,更多企业的媒介布局得到进一步优化,以期提升整体营销效率。
大环境驱使下,越来越多的企业重视全域营销,品牌营销运营策略也愈加多元。一方面,用户的消费持续向线上集中,企业保持线上高投放。另外,随着生活的全面恢复,尤其是餐饮休闲等服务领域迅速回暖,企业线下服务业场景化营销随之活跃。在营销资源分配上,保持短视频媒介投放的同时,增加其它领域头部媒介投放正成为新趋势。
以WiFi万能钥匙为例:WiFi万能钥匙常年占据WiFi赛道用户规模No.1位置,2023年Q1平均月活用户超过2.5亿,对于想要通过线上布局全市场的产品与企业来说,WiFi万能钥匙是最佳入口。同时,眼下被广泛关注的下沉市场和银发人群用户量在WiFi万能钥匙平台上也增长显著,任何目标受众都可以在WiFi万能钥匙找到相应匹配的人群。
线上关注人群精细化,线下注重场景多元化。零售消费主要靠流量转化销售,曝光多才能买卖更多,它们最关心的,是如何将有限的子弹精准打到每一个目标受众心里去,实现高性价比、高精准度、高效率的投放组合。
实体零售在经历了疫情期间线上线下整合,也逐渐摸索出运营升级之路,通过线上流量引客,用独家产品、会员制等手段,吸引用户留住用户,建立稳定流量池,多种营销方式组合力争客流的稳步提升。
目前大多数广告平台都具备根据用户属性、地理位置等标签就行定向投放的能力,各平台所具有的优势也不尽相同,WiFi万能钥匙平台的“场景化营销”是关联业务优势后的特有能力。WiFi万能钥匙产品能够结合人工智能算法推测用户所在场景,实现基于线下场景的线上精准推送。比如:当用户在博物馆内,平台可向用户推送附近的咖啡馆信息、餐饮信息等,而用户标签的颗粒度决定了营销的精准度。
年初开始,“本地生活”行业迎来回暖,在活跃用户规模以及使用次数等方面较2022年同期均有明显提升,这对小微企业来说无疑是利好。针对小微商户,WiFi万能钥匙推出“好生意”平台,为商家提供效果类广告产品,结合图文、弹窗,为客户提供引流服务,客户只需提供大致的目标受众类型,平台可根据需求提供用户画像等建议。
随着中国移动互联网市场全网流量增长进入平稳期,用户粘性也逐步趋于稳定,用户生活场景数字化趋势明显,复苏中的升级、变革带着强烈的在线色彩,在线又有着极强的全域趋势。全面复苏之际,找准平台,了解用户,顺势而为,化繁为简,才能持续提升投放效率。提供一站式全域营销服务的平台,也在以自身的积累,助力产品、品牌实现销售力、声誉值的跃升。
