内容来源：2023年5月25日，伙伴云【小伙开麦】直播栏目伙伴云对话中孵快创，主题为“80后老板从零代码小白到超级用户，我的闯关心得”。分享嘉宾：张桂，伙伴云VP；尹立志，中孵快创总经理

内容提要： 一个有理念，有灵魂的数字化系统是如何实现的？中孵快创总经理尹立志通过“伙伴云”零代码平台搭建系统，3个月实现业务能力与系统共同成长，疫情期间利润不降反升，助力企业数字化飞跃。

一、80后，90后的赚钱机会在哪里？

张桂：您如何看待80后，90后赚钱的机会越来越少这个说法呢？

尹立志：80后、90后挺尴尬的，在大变革的时代，之前的知识结构随时被淘汰，不学点新技术、新本领，之前赚钱的机会就会不断被其他人占领。从赚钱的难易程度来讲，每一代赚钱的机遇其实是越来越少的。但是当前的物质条件和精神层面，是支持各方面创业的，比如说以前没有AI，现在有 AI 了。各个时代其实可能是平等的，每个时代都有每个时代的机会。

在现在的经济环境下，机会点肯定都在。以前拼的是资源分配，拼的是关系。现在可能拼的就是认知，拼的是跟别人不一样的独到的见解。

二、数字化转型的新时期，中孵快创如何实现突破？

张桂：聊聊您在创业中的挑战，以及如何找到“解药”？

尹立志：中孵快创在北京亦庄运营三个科技园区，主要是为企业提供产业支撑。注册有将近 2000 多家企业，同时还托管了120 万平米的园区的企业，企业数超过1万家。在服务企业的过程中，中孵快创也加快了数字化运营的步伐。园区一直就有智慧园区管理系统，叫精准孵化系统，但这套系统从业务的角度并不好用。第一它不考虑我的感受，不考虑我的习惯，不考虑我业务的需求，业务是需要围着系统去转的，这样一套体系化东西，好多东西关键数据不通。

中孵快创的一个重要业务是为企业申报各种政策扶持项目，高新技术企业、专精特新等，每一个业务需要的材料环节特别多，流程特别长，需要耗费大量的人力财力。

其次，当我的业务突然上涨到这个阶段，招人是不能解决问题的。因为第一，我招不起专家级的人物，第二，我招的小白人物，无法完成这类工作。我意识到如果不用标准化的流程和标准化的数据，这个事情根本就干不动，交付不了。这就必须把业务切分成各个颗粒度，各个数据模块，让新人可以快速上手。

我需要在数字化的道路上寻找突破口，这个解药就是“伙伴云”。在遇见伙伴云之前，我研究了各种投融资报告，将主流的平台全都试用了一下，伙伴云在细节上做的很到位，使用起来很顺手。

三、3个月从零开始搭建系统，业务能力与系统共同成长

张桂：听说您在上线伙伴云的时候，全公司都在反对是吗？您又是如何解决的呢？

尹立志：员工会觉得，面对面就可以签字，审批，为什么要花时间去上系统呢？用来搭建系统的时间，可以去做很多其他的事情。这就需要面临取舍。很多员工包括高管，都没有了解到零代码工具已经进化到了很便捷的状态，搭建之后可以一劳永逸地解决很多问题。

另外，作为老板，我看到，公司已经到了不得不进行数字化的阶段，那就要力排众议把它做出来，因为它是真正对公司进一步发展有好处的。于是我用实际行动说服了团队，我从头开始学习，搭建业务系统。

张桂：您用多长时间搭建了系统？其中有什么感悟吗？

尹立志：我用3个月的时间去结合业务，边学边搭建。

刚开始特别难受，要学习各种函数，很多东西都不懂。但随着时间的推移，我发现将一个完整的业务流程完全从线下搬迁到线上，是一件非常有成就感的事情。

例如，我们要筛选出有意向的客户，需要有跟进进度，客户来源，推荐人，目前跟进人等完整的信息；签订协议的时候，也需要同步到董事长、财务总监、业务总监、支持人员等，链条比较长，涉及的人员也很多。当面对复杂业务流程和场景的时候，我们尽量要在一开始就勾画出清晰蓝图，之后在落实到系统搭建中，可以少走很多弯路。

伙伴云就是这样一套很顺手的数字化系统，里面含有大量的业务逻辑、人性逻辑、企业文化的逻辑。

张桂：您认为IT团队从头开发怎么样？会不会比您这套零代码系统用起来更顺手？

尹立志：开发不出来。他们早就在抄我现在用的这套系统，但是做不成现在这样。

现在的系统，已经接近于一个艺术品了，它有理念，有灵魂。一个程序员是没办法像我一样对业务有这样深刻的理解的，他只能机械地满足需求。但是因为我深刻的了解业务，在这个系统里我做了上千个细节颗粒度的优化，背后至少嵌套了 3 -5层逻辑。

开发软件功能不难，但是软件功能加上业务逻辑，并且符合所在团队的文化，并且随着最新的业务变化不断更新和完善，这就已经超出了软件开发的范畴。在搭建系统的过程中，我自己也在成长。管理模式、管理方法、管理思路也在随着数字化落地的过程中不断的生长和调整，互相成就。

四、伙伴云零代码，助力中小企业数字化飞跃

张桂：中孵快创整个业务系统用了多长时间全部切换到伙伴云平台的？有哪些优势可以给我们介绍一下吗？

尹立志：中孵快创利用一年多时间，正式将所有业务切换到伙伴云平台。

每一个订单背后都有一个丰富的系统工程，点击即可查看到协议、发票、下单人、审批人、协同人等。甚至法务、业务、绩效、行政管理的内容都汇总进去，360°呈现所有信息，实现一个系统，一个模块可以概览所有信息。

同时，通过不同的权限设置，可以让不同角色的人看到不同的信息，保证信息安全，任务分明。一套组合下来，让你比客户还要懂客户。实现的效果：

第一，降本增效。通过SOP的固化，任何人只要按照流程去做就可以，大大节省了成本。

第二，数字资产沉淀。将一个客户的全生命周期的里所有的数据留存，对企业未来发展留下了足够安全保障。不用担心人员流动造成的资源流失。

我认为使用伙伴云零代码工具，能够让管理者更好的梳理自己的业务逻辑，通过表格、流程的构建，对公司、业务的情况更加了解，同时搭建出个性化、最贴合自身场景的系统。从零代码小白到超级用户的进阶之路，就是从小功能串起大模块，再串起整套的数字化管理系统的过程。

张桂：您说您是伙伴云的“超级用户”，现在已经用伙伴云来赋能其他公司的数字化转型了是吗？

尹立志：我的企业的性质是服务企业的。这套系统不仅赋能了中孵快创，也赋能了我的客户。通过一个小的功能模块，我可以将园区入驻的企业都串联起，打造产业服务云平台。如果将所有的能力打包在一起，再复制到20个园区里面去的话，这个产业服务云平台就做大做强了，将整个行业变成一个个小的生态。

从我个人的使用，到团队，再到影响到整个组织的发展方向和规划，带动更多人去学习和使用。所以我在伙伴云的使用上，可以算是一个极客了。

回到最初的话题，80后，90后的机会在哪里？我认为零代码平台就是一门能够轻松掌握的技能，而这技能几乎是万能的，买菜，餐饮，露营，任何一个行业，这个技能都可以用得上。

张桂：对国内中小企业数字化转型，您有哪些建议？

尹立志：数字化转型的好处不必说，为什么很多企业没能坚持下去，没能深度的去做？因为遇到了阻力。而最大的阻力是，你对业务的理解，与业务落地的能力。数字化其实某种程度上它只是个加速器。首先要了解自己的业务，找到数字化转型的关键时间节点，然后从实践中不断打磨，不断完善。另一方面，中小企业没有很大的实力、财力、和庞大的技术团队，可以选择零代码的方式，减少成本，逐步实现。