作者：叶蓁

原创：深眸财经（chutou0325）

摘要：路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。

2023年6月7日，第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海开幕。作为亚洲最具影响力的国际性展会，本届展会云集了上千个大牌参展，现场人气火爆。这是一场聚焦展示行业高端制造品牌发展成果的盛会，更是满足和促进双多边国际产业合作融合的大舞台。

一批批中国企业正进入世界主流视野，向世界展示自身实力，在全球市场获得优异成绩。

分析和解构推动其发展的深层次原因，“深眸财经”认为这与企业突破产品力、矩阵化和全球化这三大重要关口密切相关，这是企业实现从中国品牌到世界品牌跃升的必经之路，让企业能在世界市场规则内与全球一流企业同台竞技。

1.产品力，竞争市场的立足点

产品为王，企业要在行业中赢得竞争，具有更强心智穿透力的产品是关键，支撑企业产品力的三大要素可以看成一个稳定的“三角形”：

第一个角是技术之力：即产品核心竞争力。产品核心功能决定了产品的核心竞争力。

在汽车领域，近年来兴起的“造车新势力”发展迅猛，已然成为改变全球汽车市场格局的新力量，归根结底还在于其在三电系统、自动驾驶（ADAS）、智能互联等核心技术上构建了强大的壁垒，有了和传统燃油车一较高下的资本。

在智能机器人领域，中国扫地机器人厂家也已经打开市场空间，在中国市场实现了绝对领先，在海外市场也在逐渐抢占外资品牌市场份额。达成这个增速和市场体量，关键在于中国扫地机器人厂家在图像处理、机器学习、路径规划和高速马达等方面实现了突破，也就拥有了超越国际同行的资本。

▲扫地机器人解放双手，轻松打扫全屋

在卫浴领域也同样如此，九牧等头部企业专研智能化、科技化，在杀菌、抗菌、冲洗等领域实现技术突破，从而增强产品绝对竞争力，过去大家到日本抢购智能马桶盖，现在九牧每年出口100万只马桶到日本。

变革之力则是第二个角，变革让产品不断创新，持续引领市场。管理学大师德鲁克曾说道：“在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的，只有变革的引领者。我们无法左右变革，只有走在它面前。”

一次变革或许是踩准节奏，持续变革考验的是企业如何将科技力持续转化为市场切实需要的产品核心功能，这需要企业具备更深层次的战略布局和科研能力储备。如今汽车行业早已不是简单地生产代步工具，智能化的普及已经让汽车从某种程度上变成了一个科技产品。造车新势力们在不断迭代产品，升级改造：去年蔚来进入NT2.0时代；小鹏推出小鹏G9；理想接连推出理想L9、理想L8，以接棒理想ONE；零跑推出了零跑C01。

与此相匹配的是它们的研发投入，业内早有共识，研发投入是决定一家公司真正能走多远的重要数据。梳理业内2022年各家研发投入，蔚来最为“壕气”，去年研发费用为108.4亿元，同比增长136％，占公司总营收的22％。小鹏、理想、零跑则分别投入52.1亿元、67.8亿元、14.1亿元，同比上涨26.8％、106.3％、90.6％。

智能家电领域的变革也未停止脚步，比如扫地机器人从过去的“人工智障”，到现在的“精准避障”，从过去的手动二次处理，到现在的连接上下水自动清洁。产品持续迭代升级，体现在研发投入上同样可观。从扫地机器人三家龙头企业科沃斯、石头科技和追觅科技2019年到2022年的研发费用投入就能一窥究竟。科沃斯分别投入的研发费用为2.77亿元、3.38亿元、5.49亿元、7.44亿元；石头科技分别投入的研发费用为1.17亿元、1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元。

卫浴行业同样经历了多次迭代，从普通马桶、到智能马桶盖、再到除菌健康、深层洁净、免触智控、低音净冲等功能逐渐叠加，再从马桶延展到尿检机等健康智慧功能，领军品牌九牧的每一步创新都精准洞悉了消费者的需求、增强企业核心竞争力。

▲产品数智化升级正在改变普通用户的生活

这背后也有着其颇为显著的研发设计成果：九牧主导制定国际标准20多项、国家标准200多项，累计专利达20000多项，累计获得超200项全球设计大奖，iF设计大奖获奖数量行业全球第一，全球卫浴行业设计金奖第一。与战略布局匹配的是九牧强大的研发团队：九牧在全球设有16个研发中心，拥有研发团队超5000人，科学家、专家占比40%，外籍专家占比15%，全球拥有行业高端人才30%以上。

智造之力是最后一角，也是提质增效的胜负手。制造企业的提质增效是重中之重，是企业决胜的关键。

在卫浴行业，九牧的数智化灯塔工厂堪称标杆。

▲AGV小车穿梭在九牧智慧工厂

数智化灯塔工厂是世界级创新数智研发体系中的一环，九牧整套世界级创新数智研发体系极大提升生产效率，降低制造成本，为企业的产品力加码。据悉，九牧的5G灯塔工厂每年可生产450万套智能马桶，品质合格率达99%，订单交付时效提升25%，工厂机器人占比50%，预计2030年实现工厂机器人占比80%。数智化应用同时直线提升了效率，九牧的劳动力提升80%，能源节约30%，质量提升20%。

所谓“产品力”，就是“持续高效创新”，一力降十会，才有九牧引领行业的底气和革新行业的力道。

2矩阵化，制胜市场的阶梯

在行业竞争中，产品力能帮助企业建立竞争优势，如果企业要想进一步形成全面制胜市场的效果，就要搭建品牌矩阵，覆盖高中低市场。

在这个过程中，企业需要扮演两个角色——洞若观火的观察者和胆大心细的搭建者。

洞若观火的观察者，指的是企业有敏锐的市场洞察力，洞悉行业发展趋势，精准划定细分市场。

近年来，消费市场呈现明显的K型分化趋势，K型上端是高品质消费者对高端消费需求持续升级，下端是年轻消费群体对有特色、有个性的高性价比消费乐于尝新。尤其是年轻消费群体，已经成为消费市场绝对热点，不仅在于他们是从购房到购车、从装修到添置家居电器等各类消费品的刚需群体，更在与年轻人对科技感和时尚感的追逐是最热情的，他们渴望用独特的产品来标明身份和标榜自我。对强交互、强体验的智能科技产品，年轻人乐于尝试、勇于体验。

将智能体验复制到汽车内、解放双手实现机器人完成打扫工作，全智能家居覆盖家庭场景，这些能领先行业，甚至颠覆行业的，无疑都处于洞若观火的观察者的位置，敏锐地捕捉到了消费趋势发展动向。

▲车展上人们被智能汽车新功能吸引

有了敏锐的洞察，更要有实际的行动，企业还需要成为胆大心细的搭建者，用完善的产品矩阵填补市场空白。

首先，搭建覆盖高中低端市场的阶梯矩阵式战略。

以九牧为例，本次上海厨卫展上，九牧集团携旗下四大品牌以最大规模、最多品类、最强阵容惊艳亮相，分设九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧卫浴、法国THG、德国Poggenpohl博德宝六大展馆，辐射到卫浴行业的中高端品牌、高端品牌和顶奢品牌。

此外，九牧又加入华为智联生态圈，拥抱场景化智能家居，目前九牧以卫浴为触点发展全屋智能空间，并逐渐覆盖到厨房、阳台等多个空间场景，让科技融入家居生活。

在本次展台上，九牧的数字化科技套系“Sensa智幻空间2.0” 让一众参观体验者直呼神奇，它采用领先全球的IoT物联技术，同时具备健康监测系统、人脸识别等前沿智能科技，让用户能真正实现“动口不动手”的沉浸式体验。

最后，通过跨界合作，让更多维度的消费者了解产品，提升产品知名度和美誉度。在本次展会中亮相的九牧MX Collection数智卫浴空间，是九牧和保时捷设计工作室合作的重磅产品，集智能、高端和颜值于一体。九牧前瞻性的眼光和前沿的技术，融合保时捷设计工作室赋予的未来感、科技感和高端轻奢美学，设计理念，

用一种全新的卫浴空间解决方案，为消费者打开了截然不同的生活体验。

▲九牧MX Collection数智卫浴空间开启前所未有的卫浴体验

九牧MX Collection数智卫浴空间分为沐浴区、梳洗区、如厕区三大场景，在梳洗场景，智能镜的数智交互让便捷生活触手可及，隐藏式龙头与IPX6防水等级的磁吸式智控旋钮照顾每一种需求；搭载自动开圈、脚感开盖的智能座便器，可远程预约操控的浴缸，让舒适始终快人一步；以及所有感知系统的可视化，生活尽在掌握。值得一提的是，九牧在MX Collection数智卫浴空间的淋浴房上，创新使用了的磁悬浮技术和语音智控技术，轻触或语音交互即可开合，让淋浴更加安全、畅快。

▲网红达人打卡MX Collection数智卫浴空间

品牌跨界，不是简单的1+1=2，将logo印到自家产品就算完成，而是要达成一个共识：两个品牌在共同建构一种新产品，在成倍叠加与互相成就，共同去探索新的边界。用户在不同维度中的体验惊艳升级，才是跨界产品的终极发展方向。

3全球化，走向更大的市场

全球市场是一片更为广阔的天地。走向全球化是中国品牌跃迁世界品牌的必然之路，是进一步挖掘增量的必然方向。

凭借成熟的供应链优势，中国厂商已经通过各种方式出海——从制造成品出口，到设立海外生产基地和配套产业链，或者通过并购国外品牌来实现海外本土化生产和运营。

九牧就是其中佼佼者。在全球化进程上，九牧整合全球资源，不仅仅做到了“走出去”，还要“引进来”。在推进全球化战略过程中，九牧深耕海外市场，不断提升品牌影响力，在全球开拓了30多万个销售网点，产品销往120多个国家，成为中国卫浴自主出口第一品牌。迄今为止，九牧在全球服务的商用工程项目累计已超过15000个，覆盖国际五星级酒店、旅游度假区、国际赛事场馆、国际地标建筑等，其中，也包括30多个“一带一路”沿线国家。

2021年，九牧斥资了收购全球顶级卫浴品牌法国THG、德国顶级橱柜品牌Poggenpohl博德宝两大全球奢侈品牌巨头，积极尝试让这些国际品牌的高端产品进入更多中国家庭。如今，九牧集团旗下拥有法国 THG、德国Poggenpohl博德宝、九牧、小牧卫浴四大著名品牌，通过不同的品牌定位来满足不同人群，实现消费者的全覆盖。

▲九牧旗下顶奢品牌THG亮相上海国际厨卫展

“引进来”的另一个代表品牌是鞋服行业的巨头安踏。2009年，安踏收购斐乐，完成整个品牌矩阵的分布，2016年，安踏收购日本迪桑特，此后，始祖鸟、索康尼、迈乐、帕拉丁、盖世威等品牌又陆续被逐一收入囊中，建立起了一个体育用品品牌体系王国。

从土气到洋气，从小作坊到大企业，从本土化到国际化，中国民营企业走出了一条华丽的蜕变之路。

在这一波以chatGPT掀起的人工智能浪潮中，企业更应意识到，除了布局现在，还要着眼未来——建立多个发展方向，在多个维度发力，形成颠覆性力量。正如比尔·盖茨所说，“我们总是高估未来两年的变化，但低估未来十年的变革。”

九牧在“未来产业”中已经提前发力：分别是“未来智能”，提高家用机器人普及化，比如机器人马桶、机器人洗澡机、机器人化妆机等；“未来健康”，用科技守护全民健康，提供健康监测、尿检孕检、美容美妆等一系列服务；“未来空间”，用物联网、云计算、大数据、人工智能、5G和AI构建全屋数智新生态；“未来能源”，用科技催化资源产业生态高质量发展；“未来材料”，研发新材料、钻研新工艺、开发新技术。

▲持续打造创新研发体系，九牧打造未来智慧空间

“未来产业”始于想象力，展示企业开阔的视野与雄心，更依赖企业在长期主义理念下的坚持，展现民族企业关怀社会、稳定经济的责任与担当。

路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。无论何时，行动派和长期主义者总是会走在时代前列。

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