6月11日，新浪财经基金嘉年华暨致敬公募基金25周年高峰论坛在深圳举行。珍酒李渡集团首席财务官王连博分享了珍酒李渡的买卖逻辑和对当前实体经济的看法。

过去5年，白酒行业叠加市场因素和疫情冲击的双重影响，全国规模以上白酒企业的数量从1600家锐减到700多家，企业营收均值从三亿五千万人民币涨到7亿人民币，白酒行业的市场整合趋势强劲。

当前，中国白酒行业正处于稳步增长的战略机遇期。相关数据显示，中国白酒2022年销售额6626亿元，实现利润2201亿元，相较疫情前的2019年，收入累计增长5%，利润累计增长71%，另据弗若斯特沙利文资料预测，2026年中国白酒销售额将达7695亿元。中国白酒消费“长期不缺酒，长期缺好酒”的现状已经成为行业共识，在此背景下，向高端发力成为各大白酒企业不约而同的选择。

珍酒李渡顺应行业发展趋势，其高速增长受益于中国消费群体不断增长和收入水平的提升以及自身品牌化、终端化、全国化、高端化的全面布局。珍酒李渡集团旗舰品牌贵州珍酒，不断拓展更广泛的消费群体和消费场景，珍十五作为贵州珍酒的战略大单品，已基本完成独立的产品品牌化，占珍酒销售收入的比重将越来越高。

相关数据显示，珍酒李渡业绩增速超过行业平均水平，表现颇为优异。珍酒李渡2020年、2021年及2022年的总收入分别约为23.99亿元、51.02亿元以及58.6亿元，近3年年平均复合增长率均保持60%的水平，珍酒李渡业绩增长得益于酱香型白酒的日益流行及消费者对高端化的喜爱。

随着白酒产业迎来调整转型阶段，酱酒发展进入新周期，兼具品质与品牌影响力的产品越发受到一线经销商和市场消费者的认可和青睐，文化底蕴、产能以及品牌影响力逐渐成为酱酒品牌比拼的核心，各家白酒企业都在积极地集中布局高端品牌。

珍酒李渡集团首席财务官王连博表示，白酒行业有三个内生的结构性增长机会，一个是高端化，一个是转酱的趋势，还有一个是市场的整合。他指出，转酱是持续性的，因为有底层逻辑做支撑。

对于珍酒李渡的营销策略，王连博称，珍酒李渡的营销策略是逆反性的。过去，在相当长的一段时间内，光瓶酒曾被看作是低端的代名词，而贵州珍酒真实年份光瓶酒，因为高品质赢得市场青睐的同时，也改变了消费者对于光瓶酒低端的固有印象。如今，贵州珍酒的真实年份系列已经获得了很多高端酱酒用户和高端商业人群的追捧，成为了酱酒高端产品的代名词之一。

近年来随着消费升级趋势的影响，越来越多的名酒企业开始在中高档光瓶酒市场布局。王连博表示，正是因为珍酒李渡把握住了转酱的结构性趋势和高端化趋势，才实现了高质量发展。

 

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