装备制造集团多新板块笃行实干拓市场

来源:今日热点网 2023-07-10 09:17:04
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面对当前“五降四增三紧”的形势,装备制造集团多新板块坚定“做优辅业”的发展目标和使命,深入贯彻落实创新求变保生存、搏击市场促发展各项要求,聚焦问题短板,刀刃向内、苦练内功,注重内部挖潜、强化责任担当,以实实在在的成效助推集团公司内涵式高质量发展。

练足内功优品牌

“我们紧紧围绕全年任务指标,从自身下手、刀刃向内,打破一成不变的管理模式和思维方式,摒弃之前的等靠要思想,跳出局部看全局,聚焦企业问题短板,在练内功、提质量、强管理、优服务上多管齐下。”宇光公司销售经理在采访中这样说道。

作为多新板块重要的一员,宇光公司围绕产品做精、服务做优这一目标,一方面鼓励各生产车间负责人主动走出去、沉下去,定期到服务单位开展调研回访,收集客户反馈,梳理问题、找准靶心,针对问题立行立改,旨在让客户满意。另一方面主动到行业标杆企业进行取经,并邀请行业专家实地调研,针对本地区矿井环境特点,积极开发适用于矿工兄弟的产品,不断提升矿用劳保产品的综合性能,增强产品市场竞争力,切实推动企业向“产品+服务”的智能化企业转变。

在练好内功的同时,该公司在品牌创建上持续发力,对现有生产线进行智能化升级改造,实行全员安全生产责任制,开展生产全流程质量监督,确保让客户用的放心;补足产品系列,结合当下煤矿更高的环保要求和安全要求,研发出适用于煤矿用的低烟无卤橡套电缆,进一步提升产品的安全性和环保性;与行业先进企业合作,研发出智能分风器,提升产品使用寿命和安全性能,现已投入寺河矿使用。同时,对日化品牌标识进行设计升级,提升宇光品牌的辨识度,以最大程度吸引消费者的注意力,在市场中站稳脚跟,全力以赴擦亮“宇光品牌”。

先人一步拓市场

今年上半年以来,能服华亿公司销售团队屡创佳绩、捷报频传。截止今年5月份,华亿公司销售订单已突破1.6亿元,相较去年同期上涨80%。

“按照今年职代会确立的主要经营目标华亿公司领导班子和营销团队积极行动,先人一步,前期开展了大量的工作。”华亿公司营销中心经理柴帅分享了他们成功经验。

借助集团公司欧贝平台以来,华亿公司凭借产品多、业务涉及广等积累的优势,在晋控市场取得了亮眼的成绩。“询价的单位非常多,这主要是因为华亿公司在三年前就申请注册了欧贝平台账户,再加上前期我们对晋控集团旗下所属200余家矿井的逐一梳理拜访,为我们业务开拓打下了坚实的基础。”柴帅还向我们展示了销售团队对这200余家矿井进行逐一拜访的微信群打卡记录。

夯实销售基础工作的同时,华亿公司还在营销机制上深耕细作。按照逐月分解销售任务、挂账、回款等项目落实营销激励机制,华亿公司最大限度激发了销售团队积极性。以市场为导向的营销团队模式助力其快速扭转了去年的颓势,进入了全员加速奔跑的新阶段,现在华亿公司生产已经实现了满负荷运转。

面对严峻的市场形势,能服华亿公司销售团队不等不靠,凭借过硬的产品优势、牢固的服务意识、营销团队专业的业务能力,在市场抢滩战中打了一场漂亮的翻身仗。谈起未来规划柴帅信心满满,“现在我们晋控市场所占份额很多,下一步,我们将重点加强大同网点建设,计划将其建成集仓储、物流、展示为一体的大型网点平台,进一步做大做强晋控市场。同时加强销售团队培养,不断树牢‘市场’观念,强化服务,提升产品质效,助力企业更快更好发展。”

当前,围绕集团公司“夯基固本、做实做优”工作主基调,多新板块坚持推行“一企一策”分类管理,通过板块内小联动,板块外大联动,发挥产业联动效应,实现资源共享,优势互补,促进板块整体高质量发展,为企业内涵式高质量发展贡献力量。(张娟 王鹏龙)

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