市场竞争日益激烈，如何在从营销到经营的转变中，发掘流量和生意的第二增长曲线，成为了所有广告主在复杂的流量市场中必须理清的关键问题。

而随着用户搜索习惯已逐步养成，随看随搜、看后便搜成为了用户消费的新常态。抖音官方平台数据显示，平均每人每天在抖音搜索3次以上。用户搜索需求高涨的背后，为品牌构建了一片亟待深挖、探寻的营销增量蓝海。

为了更好地帮助商家及投手快速提高搜索广告的投放能力，掌握科学优化投放效果的方法，巨量引擎本地消费业务中心搜索项目部全新打造「搜Easy」专项计划。

计划通过发布聚焦商家搜索广告的「搜索投放树」，以一套全投手视角的100问实操指南，帮助处于不同生意阶段的商家和一线投手根据自身实际情况，快速上手掌握投放技巧，更好地玩转搜索广告这一增量利器，推动生意长效增长。

part1. 把握流量红利期，以启发式搜索助商家精准对接及转化高意向用户

随着搜索生态的日益完善，搜索广告为商家带来了巨大增量，商家不仅可覆盖用户使用的全旅程、全场景，还通过在“看内容-种草-搜索-拔草”的高效链路中精准对接用户需求，形成心智占领与转化。巨量引擎搜索广告凭借三大核心优势，帮助各行业商家实现快速起量及转化。

首先，是作为抖音平台新蓝海的天然流量价值。平台数据显示，今日头条&抖音搜索日均PV稳健攀升，抖音生活服务相关搜索量超过100亿，搜索独立流量占比18%。

相比以往，当下的搜索广告不仅是在对用户搜索行为产生自然流量的收口，更是进一步激发用户搜索需求，刺激更多增量产生的流量引擎。随着用户在抖音平台搜索意识的逐步养成，巨量引擎搜索广告也成为了品牌商家不容错过的流量蓝海。

其次，是搜索广告流量的精准性，可触达更多高意向用户。搜索本质上是用户主动表达需求、筛选信息满足需求的过程，因此相比传统的信息流广告，搜索广告更贴近用户的真实需求，所触达人群的转化意图更为强烈，投广效果更为出色。

最后，是生态布局下的精细化运营可加速用户心智转化。随着巨量引擎持续发力布局，搜索广告的配套能力持续完善升级，能够支持广告主进行更为精细化的投放运营操作。例如，目前巨量引擎建设的围绕着从创意到标题文案再到落地页及商品服务展示的投放全链路能力，为广告主提供了精细化运营工具和服务能力，可帮助广告主从更多维度优化投放效果。

part2.  一线实操视角，为商家及投手打造最全搜索广告工具书

搜索广告发展迅速，商家如何结合自身生意情况，选择更适配的广告投放策略，最大化搜索广告价值，并不断优化投放效果？为了更好地满足商家需求，填平从理论到实际应用间的鸿沟，巨量引擎此次重磅打造了「搜Easy-搜索投放树」投放实操指南。

该搜索投放树整合了多位来自一线投手的经验，汇总形成了一套全投放视角的实操指南，通过一树一模块， 一枝一场景，一叶一问题，深入地回答了投放过程中100个常见问题，并针对搜索广告从整体认知到投放管理、素材制作、数据管理等实操环节进行了详细讲解。此外，搜索投放树还深入不同行业，结合各行业客户的真实投放案例，为广大从业者总结出不同投放需求下的解决方案与投放技巧。

认知树：巨量引擎的搜索广告和传统搜索广告有何区别？我的品牌是否适合投放搜索广告？搜索广告的运作逻辑和展示方式是什么？通过回答这些问题，帮助商家更快速、更体系化的建立对巨量引擎搜索广告的整体认知，并结合企业的自身情况进行投前准备。

投放树：投放冷启动阶段，商家应如何制定投放计划及预算？是否能在团队人力不足的情况下，借助智能工具实现省心、稳定的高效投放？通过对投放树的学习，商家及投手不仅可了解到搜索直投、快投和套餐投的特点及适用场景，还可基于对智能拓流及搭建搜索快投计划的玩法介绍，快速上手掌握搜索广告的基础玩法。

关键词树：对于广告投放效果而言，精准的关键词可以带来更高的转化效果，帮助商家快速触达目标用户。在关键词树中，商家和投手可基于对手动拓词、智能拓词的技巧学习，以及针对不同投放方式下关键词的匹配、设置和优化方式等内容学习，结合自身产品服务卖点，不断优化搜索广告投放效果。

素材树：随着搜索广告投放场景的持续丰富，更为优质的内容即可帮助商家从千篇一律的广告素材中快速脱颖而出，获得用户关注。商家和投手可以通过素材树了解到更多一线投手在创意优化及素材管理等方面的设置技巧，让投放更易起量、转化效果更优。

数据树：如何利用投后数据，为投放策略优化提供科学的指导依据？投放树在数据管理篇围绕搜索广告投后数据的几大关键指标，为商家和投手提供了如曝光点击率低、转化率低等几大典型问题的投放优化建议，以及各类报表的查看和使用方法。

实践树：为帮助不同垂直行业的商家和投手做好投放效果优化，投放树重点聚焦生活服务、出行旅游、家居和游戏四大行业，不仅为各行业商家及投手总结出适配的投放转化链路，还通过投放技巧与常见投放低效原因的总结，为不同行业广告主带来了可借鉴的增长思路。

巨量引擎本地消费业务中心希望通过搜索投放树，让来自不同行业的广告主和一线投手可逐步完成从“知道搜索广告”，到“熟悉搜索产品”，再到“熟练掌握投放技巧”的能力跨越，在实际的投放操作中，以多样化的搜索玩法挖掘更多生意新增量。同时，随着抖音搜索流量红利的不断释放，巨量引擎也将持续完善搜索生态，为不同行业广告主带来更多增长可能。

获取「搜Easy-搜索投放树」投放实操指南完整内容，请移步【巨量引擎营销观察】（ID：OceanEngineMKT）微信公众号

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