HCK哈士奇冰吧CEO接受一财商学院专访：我们要做潮流的引领者

来源：搜狐 2023-08-26 18:34:46

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HCK哈士奇冰吧作为来自北欧芬兰的酷爽品牌，进入中国市场后，便开始了势不可挡的市场份额占领和全新赛道开拓之路，凭借走在行业前沿的设计理念和高品质产品迅速成为电商平台冰吧类目榜单第一，是名副其实的行业标杆。

HCK哈士奇冰吧刘亚雪女士（左）

一财商学院院黄磊先生（右）

在此背景下，HCK哈士奇冰吧CEO 刘亚雪女士接受了一财商学院院黄磊先生（原阿里副总裁、淘宝教育总经理）的专访，畅谈HCK哈士奇冰吧从北欧芬兰进入中国后是如何找准市场定位，并一路高歌猛进的酷爽故事。采访视频一经播出，受到了行业内广泛关注。

发现市场找准契机

“首先是发现了中国制造业有巨大潜力，在中国拓展供应链的同时，也发现了中国消费市场的庞大和经济增长的快速，为HCK哈士奇冰吧进入中国市场提供了契机。”对于黄磊院长提出的HCK哈士奇冰吧是如何找到进入中国消费市场的契机，刘亚雪女士是这样说的。

HCK哈士奇冰吧1971年在北欧芬兰诞生，创始人Geoff Thomasson 创造了复古冰吧初代原型机，随后长达五十多年的发展历程中，HCK哈士奇冰吧与全球众多知名酒饮品牌达成合作，推出的产品获得多项国际性重量级荣誉，消费用户遍布全球多个国家和地区。

2019年，HCK哈士奇冰吧瞄准了国内消费市场需求的变化，中国消费用户的需求开始更注重体验感，追求多层次、多样化的产品体验，消费开始转型升级，市场也进入细分领域。在发现市场的转变后，HCK哈士奇冰吧乘胜追击，陆续推出冰吧、美妆冰箱、露营冰箱等细分领域的产品，在品牌内涵和赛道占领方面取得巨大提升。

快速响应爆品打造

谈到冰吧的爆品打造和赛道开拓，刘亚雪女士分享说：“2021年618大促后复盘，发现冰吧的销售趋势正在上升，根据市场消费趋势立即转变方向，7月份开复盘，8月出样机，9月赶99大促，利用完全自身控制的制造端快速拉通供应链条，99大促迅速成为品类第一，在双十一的电商平台重大节点与头部达人李佳琦合作，迅速拉动冰吧品类增长，HCK哈士奇小绿冰吧一举成为双十一爆品。天猫原本没有冰吧这个类目，在这之后单独把冰吧拉出来成立一个全新的类目。”

HCK哈士奇冰吧130RBA

复盘-确定方向-出样机-大促预热-头部达人合作-产品打爆，如此清晰完整的链条，体现了HCK哈士奇冰吧对消费市场的分析力、敏锐度和快速拉通设计、制造端的强大执行力。目前，HCK哈士奇冰吧仍长期占据冰吧热销榜单TOP3位置。

全平台运营布局完整

面对由to B发家，进入中国市场后转向to C销售，各电商平台有着不同的运营节奏和算法，HCK哈士奇冰吧作为一个成熟的品牌，目前已在天猫、京东、抖音、小红书等主流平台都有运营布局，并形成完整的购买链路。

刘亚雪女士指出：“天猫适合趋势类新品，京东侧重物流效率，抖音注重兴趣挖掘，小红书用于种草，每一个平台都有各自运营的优势。刚搭建之初也会遇到一些难题，后来自建了专业的运营团队，不断培训打磨，现在各平台已经形成了从‘种草’到‘收割’的完整链条。”

利用大数据分析击中消费痛点

数据分析是企业必须掌握并且需要精准利用的能力，谁能在众多数据中找到用户击破点，谁就能在市场上抢占先机。HCK哈士奇冰吧利用大数据分析，得出中国家庭对茶叶有冷藏储存的需求，在产品更新迭代的时候，增加了茶叶保鲜功能区；市场反馈数据表示市面上很多露营冰箱都很笨重，不方便出行，针对此情况，HCK哈士奇冰吧的露营冰箱新增了拉杆的设计，市场转化率特别好。