8月29日,倍轻松(股票代码688793.SH)公布了2023年中期业绩报告。中报显示,上半年公司实现营收5.99亿元,较去年同期增长30.7%;归属于上市公司股东的净利润亏损2535万元,同比大幅收窄;Q2营收3.71亿元,为2022年来最好单季度业绩。
2023年以来,随着经济社会恢复常态化运行,市场需求稳步回升,线下客流逐步回升,倍轻松重新调整门店布局体系,大力拓展直营门店,正式开放加盟机制,扩张门店布局。
同时,公司以用户体验和需求为核心,加大产品推广力度,形成了抖音渠道引入流量其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,打造精品、爆品,快速提升销售规模。公司双管齐下的经营策略获得成效,线上线下产品销售收入增加,营收大幅提高。
新品收入增长动能强劲,大单品突围推动业绩爆发
资料显示,倍轻松成立于2000年,主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务,主要产品为智能便携按摩器。在二十多年的实践中,公司探索出了“中医×科技”的差异化发展路径,将“针砭灸药按跷导引”的传统中医理论与“真揉捏”技术、信息技术等领域前沿科技成果融合,开创了头部、眼部、颈部、头皮、艾灸等多系列产品,是国内智能便携按摩器领域的领军企业。公司2021年成功登陆科创板,在A股市场上有“健康智能硬件第一股”之称。
通过持续深耕产品创新打造差异化竞争力,以及长期高研发投入筑牢核心竞争壁垒。报告期内,公司产品推新成效显著,盈利能力稳步提升。倍轻松推出了具有里程碑意义的“大师级·真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite,可以覆盖斜方肌按摩的N5Mini,用于头皮进行手抓按摩的Scalp3系列,一脉相承的外置按摩头以及人手级柔软度设计为用户提供真人级按摩体验。
值得关注的是,倍轻松Neck N5 Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeK pro冷热眼部按摩器、Neck 5 Lite颈部按摩器、Scalp 3头皮按摩梳、Neck D5颈部按摩器等新品已为公司带来强劲的收入增长动能。
2023年上半年,公司新品收入占营业收入的比例达57.4%。其中,Neck N5 Mini肩颈按摩仪在抖音渠道率先突围,以强劲的产品力占领用户心智,并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店的流量提升。
全渠道快速增长,直营门店整体利润持续减亏
渠道和营销方面,倍轻松线上线下双管齐下,在保持传统电商销售规模的同时,持续加强新媒体渠道建设。公司今年形成了抖音渠道引入流量其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,打造“自营+经销共存”的爆品矩阵,快速提升销售规模。
2023年3月起,倍轻松加强抖音渠道投放,在爆品N5Mini带动下,公司全渠道快速放量。在今年6.18期间,公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一,成交订单、销售额同比均大幅增长。
为应对线下刚性支出较高、风险应对能力公司线下直营持续调整门店结构,控制费用支出。2023年2月至6月,公司线下直营门店店均收入逐月增长,费用率逐月降低,门店盈利比例逐月上升,整体利润持续减亏。报告期内导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”,通过多种营销模式,多渠道导流店面,沉淀用户,建立稳定的长效链接,配合节日主题活动,增强客户粘性,提升到店率及复购率。
另外,公司设立了海外销售部以拓展海外业务,除在主要业务区域设立子公司外,还在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站,更好地服务海外客户。
境内外专利合计794项,发明专利172项
22年来,倍轻松所开展的产品研发与迭代升级,均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础,产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮,并由此拓展到了艾灸等领域,是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者,属于国家高新技术企业,在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。
截至2023年6月30日,公司累计获得境内外专利合计794项,其中发明专利172项,实用新型专利368项,外观设计专利254项,累计获得软件著作权162项,各类知识产权合计1767项。
此外,公司产品也获得了国际设计大奖的认可,报告期内公司Neck D5颈部按摩器、See 5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出,荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。
大健康产业规模将达到14.09万亿,智能按摩器具市场大有可为
据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示,预测在2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。
而当前,中国按摩器具市场渗透率约为1.5%,仍处于较低水平,相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧,高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间,合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向,市场需求正逐步扩大,伴随新技术在产品中的进一步创新应用,市场渗透率有望加速提升,迎来行业渗透率增长拐点。
展望未来,倍轻松将坚持奉行“中医X科技”的发展理念,以现代智能科技,融合传统中医理念,创新健康智能硬件,开发具有东方美学特质的便携、易用、舒适的按摩器产品,为用户提供极致的健康养生体验。
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