今年以来,全国各行各业都在全力拼经济,具有千亿市场总额的美妆行业自然不例外。从3月份的广州美博会引爆美妆行业以来,上海、厦门、成都等各地的美博会轮番上演,让人应接不暇。

各种展会的回归确实让人感受到经济复苏的暖意,也感受到大家对于赚钱的欲望。美博会人虽然多,但是大家的观望情绪却很浓。往年,客户看到有新款产品上线后,也会有忍不住的“冲动下单”。今年的这种情况就少了,大家都在想着“再逛逛看”。

花十几万、几十万参加的美博会,最后却没能拿到多少单,基本上都是亏本参展。于是,大家就有了这样的感受:传统展会,对于展示工厂实力和品牌宣传有效果,却起不到获客引流的效果。

对于这种现状,与互联网的繁荣发展有关,大家的信息渠道来源越来越多,信息差越来越少,也不急着通过展会下单。与此同时,与今年的经济大环境也有关系,大家预期下降,存量博弈下,内卷无可避免。

作为企业,营收是一条“生死线”。既要想办法扩大增量,保证在残酷的市场竞争中活下去。如果不能扩大增量,企业要想存活,就必须降本增效。

那么,一些现实的问题就摆在眼前:

展览等线下亏本赚吆喝,线索来源很不稳定。

区域陌拜等方式效率低,人员管理成本也高。

过于依赖流量,投放成本居高不下,B端投放不够精准。

过于依赖老客户和转介绍,业务布局不明确,无法快速获取目标新客户。

新员工留存难,无体系化管理。

这个时候,通过数字化转型提升生存力和竞争力,就成为必然选择。探迹从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析,为企业提供全流程智能销售服务。

探迹拓客,帮助企业主动拓客和营销获客,一站式解决美妆行业客户开发难题。

探迹触达,帮助企业高效触达关键人,提升成单率。

探迹CRM,则帮助企业精细化地经营客户和管理团队,提升企业的工作效率和管理能力。

400+维度灵活组合,精准找到目标客户

探迹拥有超过1.8亿全国最全的企业知识图谱,其中包括几十亿的商品数据、上千万的产品关系图谱,由此构建了最全的商品数据,通过400+维度灵活组合,可以帮助企业精准的找到目标客户。

例如,我是一家化妆品工厂,想要找到有化妆品OEM需求的品牌商,就可以通过以下步骤找到客户。

通过【主营业务】、【业务关键词】和【商品名称】中包含“化妆品、面膜、护肤品、彩妆”等关键词企业筛选出来;

通过【注册地址】包含“河北”、“河南”、“上海” 和“浙江”等关键词,优先筛选出重点开发城市的企业,

接下来再通过【企业简介】和【企业名称】不包含“生产”“厂家”“制造”等关键词,把同行排除掉……

这样经过层层筛选,筛选出来的都是精准的意向客户。

精准定向To B客群营销  大大减少营销费用

对于美妆行业来说,营销推广费用是大头,通常都占总费用支出50%以上。随着流量红利见顶,线上获客成本越来越高。这部分的费用则越来越高,收效却越来越小。

探迹拓客拥有全网数量最大、准确率最高的关键人,可以为企业提供定向人群包,精准锁定目标To B客群,从而让目标人群都能看到自己的短视频,全面提升短视频营销效果。

此外,探迹拓客还可以帮助企业低成本地批量生产短视频。探迹产品能够根据企业的的产品优势,智能撰写脚本。同时,还提供多种音乐音效供您选择,一分钟就能生成优质的营销短视频,让短视频运营更加便捷高效。

高效触达关键角色  AI 筛出精准客户

对于化妆品企业来说,找对关键人可以提升销售成功率。探迹拓客覆盖2000+数据来源,包括年报、B2B平台等渠道,可以提供最全面的联系方式。AI智能挖掘关键人及部门角色,能够轻松触达采购、市场等核心部门决策者。

通过探迹智能呼叫,可以筛选出精准线索。智能呼叫助手不仅准确记录客户信息,还可以随时监控,实现机器和真人无缝转接,从而提高客户的转化率。

同时,还可以基于业务场景,设定一些运营策略,对不同的人群采用不同的方式触达,比如短信等方式,筛选出高意向客户,针对不同的意向度进行线索分配,以实现团队更好的管理。

探迹CRM精细化运营  大大提升复购率

很多传统的美妆企业,还是停留在用Excel 等工具做老客户的维护,不仅效率低而且容易出错。

探迹CRM不仅操作简单,还能置自动回访客户的提醒,让老客户的维护流程越来越自动化。

此外,还能对客户进行精细化运营,可以在系统中做客户分类筛选,对于重点客户重点维护,如定期联系,定期推送新品,以提升复购率。

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