尊品私董会 | 世罕泉如何成为高端人群的首选健康苏打水？

来源：实况网 2023-09-01 10:20:13

编者荐语：

作为中国天然苏打水行业的引领者，做好天然苏打水这个第一产业的同时，如何将世罕泉的优势贯穿于整个产业链，反哺世罕泉，成为中国的“依云”？

（央视记者/白爱军编辑/梅兰陈婷摄影/鼎极速拍）随着国人生活质量的提高，消费者对“生命之源”——水的饮用也在逐步消费升级。从纯净水到地表水，从普通矿泉水到天然苏打水，一瓶水被赋予了更多的附加价值，消费者对 “健康”“高端”的需求将成为苏打水消费体量进一步高增长的重要引擎。

预计到2030年，中国苏打水市场规模将达500亿元，饮料厂商正是看到这一广阔前景也纷纷入局，屈臣氏、娃哈哈、名仁等几十个品牌都先后推出了自己的苏打水饮品。苏打水的销售价格比普通矿泉水要高，一瓶500毫升的苏打水，价格从4.5元每瓶到25元每瓶不等，在这样的相对高价下，苏打水仍能保持很好的销量，足以证明苏打水市场的巨大潜能。

然而机遇和挑战并存，拥有黑龙江克东县天然水源地的世罕泉，作为中国天然苏打水行业的引领者，如何依托自己的优势，做好天然苏打水这个第一产业的同时，能够根据世罕泉的特色，因地制宜发展护肤、眼部用药产品、中药等其他产业，将世罕泉的优势贯穿于整个产业链，反哺世罕泉，成为中国的“依云”？

8月30日，尊品私人董事为世罕泉举办案例研讨会，深度对企业的商业模式进行分析和研究，探讨企业如何通过产品、服务、客户群体、项目孵化等多个方面来创造和捕获价值，不断增加企业核心竞争力。现场大咖云集，智慧交锋，赋能企业更好地破局发展。

案例企业

黑龙江省世罕泉科技发展有限责任公司成立于2005年，是天然无气弱碱性苏打水的发现者。天然苏打水是优质矿泉水中的珍贵稀缺品种，全球只有几个国家拥有。世罕泉的问世，使中国成为了世界第五个发现天然苏打水的国家。

水源地位于黑龙江省克东县宝泉镇远郊，占地面积近5.7万平方米，建筑面积超过1万平方米。水源地周边自然风光优美，无工业、农业污染，为原生态自然景观，为世罕泉提供了天然无污染的安全产区。

世罕泉天然苏打水水龄长达近两万年，水质清纯而淳厚，口感甘冽而滑口，饮之沁人心脾，令人神清气爽。其对人体有独特的平燥祛湿、平衡酸碱作用，还能增强消化、吸收、代谢功能。

公司成立至今，一直致力于水与人体健康关系的探索，传播健康饮水文化，倡导高品质生活方式，用一款好水，为顾客的健康保驾护航。

世罕泉肌底护肤系列

世罕泉突破行业3大痛点，开创肌底护肤新品类。世罕泉系列护肤品的诞生，一举解决“天然透皮修复”“天然防腐”“敏感肌肤屏障重建”等美妆界的三大难题。公司还联合国内外权威机构进行了产品研发，包括北京工商大学化妆品专业、中国检验检疫科学院、法国LESSONIA公司、意大利COMPLIFE的科研团队等。

与会嘉宾

尊品私人董事会发起人、导师

《百家讲坛》主讲人

北京邮电大学教授/赵玉平

尊品私人董事会导师

慕思股份副董事长

中国传媒大学客座教授/姚吉庆

尊品私人董事会发起人、导师

《尊品》杂志主编、出版人/王拥娴

尊品私人董事会名誉顾问

燕之屋副董事长/郑文滨

尊品私人董事会名誉顾问

中国公共关系协会

专家委员会执行主任/吕大鹏

原青岛啤酒全球营销总裁

深圳盖娅资本管理有限公司董事长/严旭

尊品私人董事会教练

清华大学中国金融研究中心

商业模式研究工作室执行主任/张华光

黑龙江省世罕泉科技发展有限责任公司

董事长/张姝

北京华苓咨询管理有限公司

董事长/杨继萍

北京中翔博润国际传媒广告有限公司

董事总经理/周俊丽

搜扬管理咨询董事总经理/张凯宇

湖南卡罗德音乐集团有限公司

董事长/赖志强

中融国际信托有限公司

金融市场部副总经理/胡娟红

北京英迈星空国际文化传媒有限公司

总经理/罗尉

本期议题

《世罕泉大健康商业模式研讨》

会上，黑龙江省世罕泉科技发展有限责任公司董事长张姝从世罕泉的资源优势、产品及衍生产品、商业模式等方面进行了阐述，并结合实验报告数据现场进行水质、护肤品测试。

随后尊品私人董事会导师、会员及嘉宾针对本期议题，从战略到增长，提出针对性对策，为品牌持续发展赋能。

现场部分精彩观点：

尊品私人董事会发起人、导师，《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学教授赵玉平：世罕泉要提升品牌知名度。如何提升品牌知名度？在市场传播中，消费者往往只给我们几十秒的时间，比如在一个直播间，如果没有吸引力，40秒不到，客户可能就会退出，所以我们必须要讲好世罕泉的“文化内涵”，让顾客看到信号。信息是天下闪耀恒星，信号就是一闪而过的流星，没有人会去看恒星，我们要把世罕泉的文化内涵信息从恒星变成流星，变成“信号”，少讲大道理，多讲小故事，让我们的目标客户记住，只有打响世罕泉的品牌知名度，才能促进销售。

尊品私人董事会导师、慕思股份副董事长、中国传媒大学客座教授姚吉庆：世罕泉需找准“客户”，中国的高净值人群才是世罕泉的客户群体，所以我们一定要耕耘好这个群体。因为世罕泉很稀有，量也不大，我们可以通过“饥饿营销”来尝试传播一种认知：什么是高净值人群？就是左手茅台，右手世罕泉。或者只进入五星级或以上级别的酒店，仅限这个消费档次的客群饮用。品牌一定要做好形象传播，从包装做起，一看就觉得是水中奢侈品。

尊品私人董事会名誉顾问、燕之屋副董事长郑文滨：世罕泉的水源地非常好，纯天然苏打水，定位高端是没错的，但要注意营销模式和传播方式，要让消费者知道你真正的核心竞争力是什么。商业模式方面，优选自己最擅长的那个去做，不要把融资作为主要手段，建议采取合作模式，和能力特别强的销售企业成为合作伙伴。

尊品私人董事会发起人、导师，《尊品》杂志主编、出版人王拥娴：世罕泉是有核心竞争力的，企业发展至今需要突围升级，应该要思考到底是商业模式、营销模式还是团队需要优化。我们一定要以做企业的思维，先聚焦把水卖好，再去做研发。先跑通一个闭环，再去做另一个闭环。可以把水作为生产要素，卖给化妆品企业，或者和所有的高端论坛、圈层聚会合作，做精准人群传播。

尊品私人董事会名誉顾问、中国公共关系协会专家委员会执行主任吕大鹏：我刚从东北试驾游回来，那边的生态环境非常好，世罕泉的品质也是真的好。但现在世罕泉的价值没有“卖起来”，主要是定位问题。茅台镇酒和飞天茅台的价格相差十倍，最关键的原因是什么？是品牌和定位。好产品要有好的定位，世罕泉的优势就是“稀有且质量好”，在确保品质的前提下，世罕泉可以定位为“水中茅台”，去和依云竞争，去打造品牌优势。

尊品私人董事会教练、清华大学中国金融研究中心、商业模式研究工作室执行主任张华光：任何一个产品或行业的商业模式，都有相应的规律和套路。做水行业必须要做大量级，跟随消费升级的趋势，研究相应的销售价格档位。依靠口碑实现裂变，实现业绩翻倍。一个企业一定要明白什么叫战略，战略就是把有限的资源聚焦在最有杠杆作用的目标上。这样才能够赢得投资人的信任，赢得顾客信任。

公关搜扬管理咨询董事总经理张凯宇：如果我们想卖项目，建议好好做水品牌的传播，提高品牌价值，让投资者看到你。如果不卖项目，建议一开始就融资，让投资商充分地了解你们的研发团队有多厉害，研发者是谁，拥有多少专利？从介绍话术来看，世罕泉护肤品有替代医美产品的功效，如果从这个战略上去构建产品体系，从营销上来看，医美产品已经是一片红海，竞争是非常激烈的。

北京英迈星空国际文化传媒有限公司总经理罗尉：世罕泉可以做好“场景”传播。世罕泉是高端的，也是稀缺的，所以定位为“水中茅台”是对的。现在很多人喝酒的时候旁边都会放苏打水，如果我喝茅台，我在旁边放一瓶普通的苏打水就不是很合适，对吧？所以高端的酒旁边应该有高端的苏打水。所以建议世罕泉可以和高端酒厂进行合作，在做产品传播的同时，做好“场景”传播，这样效率会更高。

活动花絮