金砖国家为代表的新兴市场国家群体性崛起,正在改变世界版图。过去20年中,新兴市场国家和发展中国家贡献了全球经济80%的增长,并用40年的时间将GDP的全球占比从24%提升至40%以上。《环球时报》报道,中国与其他金砖国家之间的经贸合作已成为世界经济恢复增长的重要动力,2023年前7月这一数字达到约3257亿美元,同比增长19.1%。其中,中国的经济增长和庞大的市场为伙伴国家的经济发展提供了巨大的机会。
这既是国家担当也是国家责任,更是大国风范的体现。落到实践上,充分挖掘企业合作力量,扩大双向投资贸易合作,在合作中分享中国先进的技术、成功的理念和经验,则是合作的主要方式。
出色的增长背后,国家层面的政策及国际合作无疑是最核心的驱动力,而具体承担国际合作职责,实践“走出去”战略,为全球经济发展源源不断地提供推力的,则是金砖国家各行各业顶尖的企业。
作为中国医疗企业“走出去”实现全球化的中坚力量,蓝帆医疗(002382.SZ)董事长刘文静此行作为随行队伍一员现身金砖国家峰会现场,并且在20日金砖国家女性工商联盟-非洲贸易大会专题讨论环节中分享了蓝帆医疗关于“化挑战为机遇,推动全球包容性增长”的理念与实践,充分展现出蓝帆医疗在国际化领域的卓越成就,更体现出刘文静作为优秀商界女性的实力与风采。
*刘文静在金砖国家峰会现场
创立20年以来,蓝帆医疗产品已服务全球130多个国家和地区,国际化发展成果斐然。就在8月30日晚间,蓝帆医疗披露2023年半年度报告,海外收入占比达到85%。创新产品的加速放量和营收占比的进一步提高,都充分印证了公司坚持创新研发及国际化发展的正确性。
三种境界实践开放包容的全球化
8月20日至21日,金砖国家女性工商联盟主办的非洲贸易大会于南非德班国际会议中心举行,会议邀请了包括南非、中国、俄罗斯、印度及巴西的优秀女性政商学界代表、工商界领袖、国际组织、驻华机构和商协会代表齐聚大会,围绕多边贸易、全球性挑战、性别红利、数字化转型、女性权益保障等诸多话题开展了为期2天的论坛活动。
作为中国企业代表之一,刘文静受邀参会。在专题研讨环节,刘文静上台分享了蓝帆医疗关于“化挑战为机遇,推动全球包容性增长”的理念与实践,并接受了金砖国家电视台采访。
*刘文静在专题研讨环节中进行分享
关于实践更开放包容的全球化的理念,刘文静指出,“每个企业都是世界经济不可或缺的微观单元,都应积极承担社会责任,在自身领域推动消除不平等现象。”
关于全球化落地的理念与实践,刘文静分享了蓝帆医疗的三层境界。从医疗产品出发,公司为70多个“一带一路”、金砖国家提供心脏支架、手套等产品,覆盖了“一带一路”国家约75%的人口。通过全球领先的独家专利药物和产品,如BioFreedom®支架、BA9药物球囊等,让大量高危心梗患者生命得以延续。
刘文静表示:“我们愿意把这样的全球独家专利技术和产品,带到金砖国家为更多患者带来生命福祉。”
更进一步,从产品延伸至医疗技术,在一些医疗技术相对不太发达的国家和地区,蓝帆医疗帮助当地医生、专家前往中国、新加坡、德国等国家进行培训,提升医疗水平,并且帮助没有条件的医院建设起治疗导管室、培训医生,以便更好地为当地患者创造生命福祉。
授人以鱼不如授人以渔。刘文静分享的第三个层次,则是以世界级领先技术输出,赋能“一带一路”和金砖国家的医疗产业。据介绍,目前全球只有美国、德国、日本、中国等少数国家有心脏支架生产技术和产能,公司的心脏支架产品占全球超10%的市场份额,位列第四。刘文静也对现场各国参会者发出邀约:“蓝帆医疗希望为更多国家和地区提供医疗产品和技术,也将持续向海外输出中国智造,为更多国家和人们带来健康福祉。”
创新产品加速放量,手套业务持续好转
蓝帆医疗能够站在国际舞台,帮助金砖国家推动医疗产业发展,其底气不仅来自公司对企业责任甚至国家责任的担当,更有赖于20余年发展历程中,在生产制造、创新研发以及全球化品牌经营等方面的深厚积累。
刘文静在论坛发言中介绍,时至今日,蓝帆医疗已成长为中国第二的心脏支架公司,中国近25%的患者通过蓝帆医疗的心脏支架产品治疗。从行业角度,蓝帆医疗通过世界级创新、构建有竞争力的产业链,与中国同行企业推动实现了心脏支架的国产替代,目前心脏支架产品的国产品牌占比已超过70%。
蓝帆医疗最值得关注的亮点之一在于心脑血管产品。据近期蓝帆医疗披露的中报,心脑血管事业部上半年国内收入同比增长超100%,东南亚及北亚市场增长超20%,欧洲及新兴市场收入也有所提升。据了解,BA9药物球囊作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊,填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白,今年上半年在中国区域销量已超1.5万条。BioFreedom®冠脉支架自2021年6月国内获批后,持续放量,2023年上半年国内销量超过2万条。同时,另一重磅产品Allegra™主动脉瓣膜也已累计在全球23个国家和地区实现销售,公司在既有市场持续推广的同时,也正主动承担中国企业“走出去”的责任,不断开拓全球范围内的新销售区域。
研发创新的实力,既是企业实现可持续发展的必要条件,更是蓝帆医疗能够代表中国技术走向世界的重要支撑。据半年报披露,蓝帆医疗在上半年心脑血管事业部投入研发费用约8500万元,推动新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、经导管二尖瓣膜修复系统等多个重磅产品的研发工作。在医药医疗行业,高研发投入虽短期对利润表现有所影响,但长期将帮助企业搭建起更为丰富的产品矩阵,并且以新的临床应用突破为国内及全球患者带来福祉。
手套业务作为蓝帆医疗“走出去”的起点,同样是公司推动国际化的表率。在过去10年里,正因有蓝帆医疗等国内优秀企业的推动,中国已成为全球一次性手套行业的主产地。据蓝帆医疗披露,2023年上半年,公司一次性PVC手套出口市场份额超过23%,市场占有率位居中国和全球第一;一次性丁腈手套出口市场份额超过20%,出口数量稳居全国第二。
手套业务的回暖是市场关注的另一个焦点。受公共卫生事件扰动影响,全球一次性手套行业在过去几年中经历了大幅波动,直至今年初才逐步回暖,低端产能出清,头部企业开工率正持续恢复。根据证券时报下属中国资本市场研究院(CMR)发布的深度研报,2023年随着此前市场囤积的手套产品到期、过剩渠道库存持续消化,渠道采购和终端需求量的恢复正常,行业将迎来供需拐点。进一步的,在手套价格逐步合理化和全球丁腈手套市场份额逐步从马来企业向中国企业进行结构性转移的趋势下,头部企业将实现获益。
蓝帆医疗中报披露,手套业务二季度亏损环比收窄,开工率显著提升,其中PVC手套产线开工率已超70%,丁腈手套开工率超90%,在行业内遥遥领先。2023年上半年,公司PVC手套及丁腈手套出口量同比增长8.6%与1.5%,出口份额超23%及20%。更令人欣喜的是,报告期内公司完成了抗菌丁腈手套和抗静电手套的研发,丁腈全麻、丁腈钻石纹、低锌食品级手套等产品均实现量产,防护事业部产品线得到丰富。
迈步全球化3.0,构建跨国医疗器械综合平台型企业
在中国的国际影响力持续提升,经济发展成果受到各国认可的背景下,“创新+国际化”已成为不少积极求变的医疗企业的共同选择。而坚持研发创新投入,持续推动国际化发展,早已是蓝帆医疗经营发展的重要思路,可以说,在“创新+国际化”方面蓝帆医疗已走在前列。
在全球市场深耕多年,蓝帆医疗除了像国内市场一样搭建起多元的销售渠道,还针对现有市场特点及未来拓展方向建立了直销与经销相结合的多层次市场营销模式,以直销模式建设公司品牌价值,以经销模式铺设运营销售渠道,双线并动积累丰富的客户资源,海外销售网络已遍及全球130多个国家和地区。
2003年至2022年,蓝帆医疗已走过两个十年,前十年以手套业务建立起蓝帆的制造基因,后十年则在持续探索中筑牢了创新能力,在2023年至2032年,蓝帆医疗将打造具有国际影响力的“蓝帆医疗”品牌,构建“世界级品牌”。2023年以来,公司顺应国际市场需求,开启向海外输出中国智造的发展新阶段,向全球化3.0进化、迭代、进阶,此次刘文静随行金砖国家峰会就是最直接的体现。
立足于以手套业务为基础,外延拓展高值医疗器械的“A+X”发展战略,沿着“高、中、低值”多个医疗器械耗材赛道,蓝帆医疗已发展成为“以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械综合平台型企业”。对于企业价值,公司半年报中也明确指出,蓝帆医疗致力于以世界领先的医疗技术和产品,给患者创造福祉,为社会创造价值。(CIS)
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