创牌不到20年，在中国白酒产销最大的省会南京，国缘凭什么做到销量领先？

作为一家地方老牌酒企，在行业与经济下行时，今世缘酒业凭什么能创新突围，做到全国白酒企上市公司市值排名第七？

答案可以从一个“缘”字中，找到他的成长之道。

以缘载道，以缘立誉，以缘化酒，今世缘始终肩负着“酿美酒，结善缘”的企业使命，从“浴火重生”到“弯道超车”，直到在江苏省市场一路高涨，其旗下品牌 —— 国缘在南京销量一往无前，践行的是“追求卓越，缘结天下”的高质量发展信念，走出了一条独具特色的文化营销之路，谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。

因“缘”而盛

与酒结缘，可以品万物。与文化结缘，可以知世事。

高沟酒，是“中华老字号”品牌，国家名优酒。高沟人酿酒，源于两汉，盛于明清，史有“高沟美酒自古培，味占东南第一家”之美誉。

提起现在的今世缘酒业，我们不得不提到它的前身——高沟酒厂。高沟、双沟、汤沟与洋河并称“三沟一河”，是传承江苏酒文化的“四剑客”，共同支撑起了江苏白酒的一片天地。

时代是一艘巨轮，既带来了机遇，也带来了挑战。

在上个世纪90年代，高沟酒面对的是“川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关”的时代，处在南北夹击、东西合围之中，经历了近半个世纪风雨飘摇的高沟酒厂，最终还是因为品种单一，管理不善，面临折戟沉沙的落寞。

彼时，中国的计划经济已快步迈向市场经济，而随着市场竞争越来越激烈，高沟酒作为地方酒企，要想抢占市场，必须在营销上来一次“脱胎换骨”。

当时的高沟酒人，也一度陷入了迷思。

大厦将倾之时，更需壮士断腕的勇气。为了更好地参与市场竞争，高沟酒人痛定思痛，做出了一个大胆决策：放弃老品牌老套路，创造一个全新品牌。

1996年8月25日，“今世缘”品牌横空出世，打破地域命名传统，定位中国文化白酒，甫一登场，便带着破釜沉舟、敢为人先的气魄和冲劲。

这一段凤凰涅槃的传奇历史，融入了当前今世缘人的企业文化，更让今世缘人懂得，只有彻底沉下心来，打造特色浓香匠品，才能在这样一个充分竞争的市场当中展翅飞翔。

今世缘将缘文化提升到企业哲学的高度和境界，是指导今世缘经营管理的最高层次思考模式，是今世缘生存发展中一切行为的根本性指导，是企业文化的核心和动力源。

在今世缘的缘文化主题文化馆中，我们发现对于“缘”，他们是这样诠释的：

缘，代表稀有、珍贵、美妙、吉祥、和美，承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守。

今世缘酒业以缘文化承载人间正道之丰美，以缘文化缔造美好，收获未来。今世缘人在“得道”中“行道”“传道”“护道”，以智慧和汗水酿造“金字招牌”，酿就了荣誉，收获了盛誉，赢得了赞誉。

“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”中国白酒泰斗沈怡方如是说。

从高沟酒到今世缘，从偏安江淮一隅到冲刺江苏领先，从行业第七到放眼全国、乃至全世界，通过坚守“缘”文化，今世缘作为“振兴苏酒”的首倡者和实践者，无疑是成功的，一举扭转濒临倒闭的局势，开启了改写行业格局、持续跃升突围的文化白酒时代。

回顾中国酒业三十年来的发展历程，中国酒业走过广告酒、品牌酒与文化酒1.0三个阶段。近年来，随着中国白酒进入高质量发展阶段，文化已然成为一种镌刻在酒企骨子里的竞争方式，成为酒行业战略竞争核武器。

而源自“三沟一河”里的高沟酒，一杯美酒背后的风雅江淮，今世缘将中国千年酒文化划归到一个“缘”字，连接起了产品与文化，过去与未来，为整个中国白酒产业带来了一个将历史与现代结合的典范。

以缘载道

今世缘人秉承的“道”，是方向、方法，是科学发展之道，是厚德载物之道，是弘扬大善之道。

作为发展最快的白酒企业之一，今世缘创造并发展缘文化的过程极具代表意义。不同于很多头部白酒品牌直接沿袭悠久的历史文化，今世缘选择的是一条融合创新之路。

中国白酒产业的当代发展史，就是越来越多白酒品牌疯狂涌入、不断塑造文化内涵的历史。在尤为重视论资排辈的中国白酒行业当中，品牌文化尤为重要，因为它代表着与消费者精神层面缔结的认识纽带。

于是，如何让品牌印象能够内化成为广大消费者根深蒂固的心智认同、让产品更加个性化，就成为所有白酒企业都会率先思考的命题。从成立伊始，今世缘就不断挖掘传播缘文化，从产品创新到企业发展等各个维度，把“缘”文化渗透进方方面面。

从1996年“今世缘”品牌诞生，到2004年“国缘”品牌创立，实现了企业从“站起来”到“富起来”的跨越。2019年，国缘V9品牌抢占黄金赛道，参与头部竞争，开启今世缘“强起来”的新征程。目前，今世缘酒业把国缘V9作为独立品牌打造，布局长三角、大华东核心板块市场，围绕国事、外事、要事， 以借势、造势、蓄势，聚焦高光时刻，追求塔尖效应，努力打造增长极。

在长城举办的“中华青年婚礼大典”，在宁港澳三地举办的“与共和国同喜·今世缘世纪婚典”，在西藏举办的“相约雪山圣湖集体婚典”……

今世缘还见证着成千上万对新人共赴浪漫之约，步入婚姻殿堂。坚持 “走出去寻缘”和“请进来结缘”。今世缘曾先后在南京、武汉、北京等全国十多个城市举办同年同月同日生“天缘”夫妇“今世缘天作良缘”的聚会，深化与新华社、央视大型公益栏目《等着我》合作，举办以“包容性发展的时代机缘”“美满姻缘，美好人生”“珍惜今世缘，共圆中国梦”等为主题的中华“缘文化”论坛，邀请百名国际诗人、百名世界外交官、中国奥运冠军踏上“今世缘之旅”……

一次次紧扣“缘”文化核心的活动，完美地诠释“今世有缘，相伴永远”“成大事，必有缘”的品牌理念，塑造了中国白酒业极具个性化、差异化、人文化的品牌，成为中国文化酒的倡导者和先行者。

今世缘还源源不断地向世界展示了“中国国缘，缘结天下”的主张，积极在海外传播中华缘，聚四海心，推动了中华“缘”文化走向世界。

作为“中国新一代高端白酒”、中国的“飘香名片”，国缘美酒还多次进驻联合国见证重要时刻，来自联合国官员和百名世界外交官，共同“体验”了一把中国酒文化，并给出了高度评价。

值得一提的是，今世缘在打造“缘”品牌上有很多创意和创举。2019年，“国缘V9”号卫星在酒泉卫星发射中心发射升空，可以说是惊艳了世界。

仅仅用了二十多年的时间，今世缘就将“缘”文化植入中国白酒行业的每一个角落。如今，在今世缘中高端白酒产品热销的背后，是其缘文化持续外溢的体现。随处可见的电梯框架、电视节目、热门景点、高速路牌，是友缘、亲缘、情缘、机缘、广结善缘的传递……

在线上、线下各类热门销售渠道中，我们随处可见今世缘对于缘文化的阐释。

从“今世有缘，今生无悔”到“今世有缘，相伴永远”，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“中国人的喜酒今世缘”……今世缘深耕中国独有的缘文化，使得今世缘的品牌烙印不断加深。今世缘已经不只是一家白酒企业，还是中国最具影响力的文化品牌之一。

基于品质打造、精细渠道运营、文化渗透等能力，今世缘在江苏高端白酒市场占有率越来越高，而销量在南京一往无前的国缘， 除了证明国缘在产品品质与服务、渠道能力层面的过硬外，也向世界印证了 “缘”文化的软实力。

广结善缘

走在南京的大街小巷，大到商务场合，小到家庭聚会，今世缘、国缘品牌的身影频频亮相。

酒香飘散的背后，是数千年深厚积淀的精神动力，是围绕每一个人的缘分、每一件值得纪念的“好故事”。作为最具情感共鸣的物质表征，白酒是所有人都绕不开的精神“涟漪”。

几乎所有白酒品牌都以酒文化示人，不断向世人讲述着自己或至清，或至雅，或至醇，或至善的历史典故，而在一众头部白酒品牌中，今世缘以缘化酒、以情动人，以质强品、以“缘”结善的品牌故事更具代表性。

今世缘的“缘”，是吉祥如意的缘，是和谐友爱的缘，是互促互敬的缘，是相携相伴的缘。

通过践行“酿美酒，结善缘”的企业使命，今世缘还将公益活动作为企业必须履行的社会责任，持续推进定点扶贫，成立江苏今世缘扶贫济困基金会、设立“今世缘慈善助学圆梦基金”…

2023年5月26日， 涟水县高中教育发展基金设立暨今世缘酒业捐赠仪式在涟水举行。今世缘捐赠了1000万元设立“今世缘奖教金”，助力教育强县。

值得一提的是，今世缘酒业的前身高沟酒厂，是涟水县委用500元党费建立的具有红色基因的企业。从高沟酒厂到今世缘近80年创业路，党的领导是推动今世缘行稳致远的根本保证。

对此，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在捐赠仪式上动情地说道：设立今世缘奖教金，也是感恩涟水这方热土的哺育。人民满意的教育，就是要符合百姓意愿、学子预期，也需要企业既有温度、更有态度的担当作为。

投身公益事业，是今世缘企业情怀的重要见证。一直以来，今世缘也是这么做的。疫情防控期间，今世缘捐款2000多万元支援抗击疫情，并组织各地营销中心慰问一线防控人员，积极为抗击疫情贡献力量，还为驰援武汉推迟婚期的白衣天使们组织了集体婚礼。

向江苏省扶贫基金会捐款600万，向江苏省贫困家庭慈善捐款100万，向江苏省扬子退役关爱基金会捐款100万，向淮安市妇女儿童基金会捐款100万……据不完全统计，今世缘近年来捐款已远远超过一个亿。

一个人的感恩，是一种美德；一个企业的感恩，是一种责任。

缘文化是今世缘企业发展的核心，不仅包括“追求卓越，缘结天下”的企业精神，更包括向上向善的企业道德氛围。今世缘将践行核心价值观与日常工作紧密结合，塑造了企业内部齐修身、做好人的氛围，用实际行动传递今世缘关注社会冷暖的企业情怀。

缘结天下

今世缘极具创意地将中国传统酒文化和缘文化进行了完美融合，帮助今世缘走出了具有缘文化特色的发展道路，这才有了中国白酒行业的“今世缘现象”。

对今世缘来说，高质量发展无非是两个关键词，高端化与全国化。而高端化和全国化最有力的推手是文化传承和品质创新。

以旗下国缘品牌为例，自2004年诞生起，国缘即定位为江苏高端白酒第一品牌，历时19年的发展，已成为公司核心战略品牌。

同时，国缘也是今世缘全国化战略第一品牌，是今世缘参与头部竞争、拥抱后百亿时代的一张王牌。

如今，今世缘开启了冲刺百亿目标的新征途。全国化已成为今世缘走向全国、迈入百亿营收里程碑的必经之路。

2023年，顾祥悦在今世缘酒业2023年工作大会上，动员今世缘酒业上下瞄准百亿目标，乘势而上，誓拼营收百亿，争当冲刺百亿排头兵。

对于冲刺百亿，顾祥悦的认知可谓相当“犀利”。他曾特别提出，要求转换市场运作理念和模式，改变原有省内省外割裂性认知，彻底走出省外突破难的怪圈。谈及今世缘的全国化之路，他也曾直言“压力很大，但充满信心”。

虽然掌舵人对外给出的讯息趋于保守，但所有人都知道，放眼全国市场，今世缘百亿可期。

事实上，今世缘针对走向全国已经做好了充足的准备，是在认清自身优势与劣势的基础之上，才做出的战略决策。

就像顾祥悦所说，“省外市场份额低，是我们心中之痛。走向全国化，最关键最首要的一点，是对全国化的理解认识和把握”。今世缘的全国化，是周边化、样板化和板块化。全国要聚力国缘四开走出去，长三角着力V系一体布局。

这种表述可以说是“一语定乾坤”，让今世缘全国化有了更加清晰的路径。

以缘文化创牌的今世缘成功将酒文化和缘文化完美融合，成功抢占江苏酒企高点、创造了中国高端白酒新的增长极之后，又开始探索一条更广阔的全国化道路。

面向全国市场，定位于“中国新一代高端白酒”，瞄准城市新中产、新一代社会精英的国缘品牌能否引领今世缘酒业实现新的突破？所有迹象正在表明，以“缘”文化为主逻辑推动下，今世缘的未来会是一片星辰大海。

从平庸走向优秀，再从优秀走向卓越，今世缘践行的是“追求卓越，缘结天下”的高质量发展的核心价值观，探索出了一条独具特色的文化营销之路，谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。

凡是过往，皆为序章。总结梳理今世缘20多年的发展，今世缘弘扬具有中国人独特文化标识的缘文化，不仅是品牌文化战略的应有之义，也是推动中华优秀传统文化广泛传播，共建美好和谐社会的智勇担当。（华祥名）

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