随着年轻群体消费能力的提升,越来越多的企业开始关注品牌年轻化,这成为当前市场的一个重要趋势。如何做到深入了解年轻人的消费观念和行为习惯,从而在品牌定位、产品设计、营销策略等方面进行相应的调整,更好地满足年轻人的需求,成为许多企业思考的重要问题。
爱玛作为时尚电动两轮车的知名品牌,近年来持续探索品牌年轻化,在产品时尚、活动创意、营造话题热点等方面表现亮眼,实现了在年轻人群中的良好传播,带动了品牌在年轻消费群体中的销量增长,也为更多关注品牌年轻化的企业带来启示。
图:爱玛追星音乐节,年轻人的音乐狂欢
9月10日至11日,爱玛追星扬州瓜洲音乐节火热开启,吸引了数万名观众来到现场,其中大部分观众为20至35岁的年轻受众。通过举办音乐节并在现场不失时机地进行品牌露出,爱玛电动车在年轻群体中“狂刷好感”,“爱玛追星音乐节”也成为爱玛电动车推动品牌年轻化的又一有力举措。
一骑追星,爱玛与年轻人玩在一起
据了解,爱玛电动车推出的“爱玛追星音乐节”是一项跨越多个城市的系列策划,继扬州瓜洲音乐节之后,爱玛又接连在无锡、天津等多个城市与专业团队联合举办音乐节,做到了场场人气爆满、气氛火热,并得到了央视权威媒体的关注点赞。在国庆中秋假期期间,还有常州太湖湾、淮安两场重磅音乐节即将举行,爱玛成为今年国内音乐节举办者中的一股强大力量,真正与年轻人玩在一起。
图:爱玛追星音乐节现场
通过爱玛追星音乐节的现场情况和观众评价,人们不难看出,爱玛电动车举办的这些音乐节做到了舞台配置高端、现场安排有序、配套设施完备,尤其是邀请的演出阵容非常强大,一线大牌云集,为现场乐迷奉献了精彩的演出,收到了良好的反响。虽然是跨界行动,但表现出了足够的专业性,由此可以看出爱玛布局“音乐节营销”并非一蹴而就,而是经过了深入的调查和布局,建立在对年轻群体音乐文化的充分了解之上,从而真正实现了“爱玛更懂年轻人”的良好的形象传达。
图:爱玛追星音乐节现场展出的时尚电动车,成为观众打卡热门
值得注意的是,爱玛电动车将“爱与艺术的时尚骑行”作为品牌文化,带有天然的艺术和时尚基因,本来就与年轻群体的音乐文化潮流存在一定的契合之处,成为爱玛品牌跨界成功不可或缺的因素。在“爱玛追星音乐节”的现场,爱玛旗下多款新型的电动车产品完美亮相,吸引到更多的关注,适时穿插的福利活动引导也取得了很好的效果,必然带动了产品销量的增长。
注重时尚审美,年轻化的产品设计
爱玛的品牌年轻化不仅体现在营销活动当中,也体现在产品的定位和设计方面,对年轻群体的精准洞察和用心贴合。爱玛面向多种身份的用户开发出不同风格的电动车产品,其中有大量面向年轻人群的产品设计,创意新颖大胆,个性化设计出不穷,以鲜明的风格吸引到不同审美的年轻用户。
造梦师电动摩托车是爱玛年轻化“X系”潮酷车型的代表作之一,采用了燃油机车风格的跨骑式设计,又具备电动车的科技感和环保节能优势。半悬浮式的座椅硬朗而又充满力量感,以配色构成整车的动感线条,有着个性张扬的运动感。搭配科技感十足的仿生“目字型”前部大灯,炫酷吸睛,同时还配备七彩霓虹氛围灯以及双透镜大灯,夜晚骑行更帅气拉风,个性十足的风格受到不少年轻用户的喜爱。
图:爱玛造梦师电动摩托车
爱玛今年新推出的两款时尚爆款车型——爱玛蛋蛋系列和爱玛闪耀系列,也通过年轻化的设计思想,实现了设计上的推陈出新。爱玛蛋蛋系列的“复古轻奢配色”,和爱玛闪耀系列的“多巴胺配色”,改变了一直以来两轮电动车行业偏沉稳的配色风格,将服装色彩搭配的理念引入到了电动车上,充满了年轻飞扬、青春的气息,在色彩和颜值上引发了更多年轻用户的热烈追捧,从而实现热销。年轻化的理念,让爱玛的设计在市场上掀起不一样的潮流,构建起差异化竞争力。
图:爱玛闪耀电动车,年轻飞扬的“多巴胺配色”
年轻化成效卓著,位列大学生喜爱品牌榜第一
爱玛在推动品牌年轻化方面成效几何?从以下的这项“中国大学生爱用的品牌”统计数据当中可见端倪。
根据央视市场研究(CTR)与创意星球联合调研并公布的一项《青年榜·大学生爱用的品牌》统计榜单,综合各大权威品牌排行数据,同时在全国29个城市500+高校广泛调查大学生的消费行为,得出了更受大学生喜爱的各种消费品品牌排名。调查数据显示,爱玛电动车在大学生喜爱的电动车品牌中名列第一,以358分的人气值一骑绝尘,受大学生欢迎的程度远超其他品牌。由此可见,爱玛年轻化的品牌战略赢得了年轻人的心,也带来了切实的销量增长。
图:爱玛电动车名列《青年榜·大学生爱用的品牌》电动车榜单第一
大学生群体是现实的消费者,更是未来消费的引领者,深度融入这一年轻群体的媒介接触与消费趋势,对于企业品牌运营和经济增长都具有现实意义。当大学生毕业步入社会,将有加倍的消费能力购买他们喜爱的品牌。爱玛通过一系列的品牌年轻化战略,深度融入年轻群体的生活方式,既巩固了当前的销量基础,也为品牌未来的增长带来可贵机遇。
图:爱玛追星音乐节现场,年轻用户与爱玛电动车打卡合影
在爱玛全新发布的品牌时尚观中提到,“时尚体现年轻,但不是年轻人的专利”。在信息时代的传播趋势下,越来越多各年龄层的消费者都呈现出倾向年轻活力、追求时尚的购物审美,和更加年轻悦己的消费心态。通过品牌年轻化战略,爱玛不仅有效占领了年轻群体消费市场,也能够以此辐射影响到更广泛的受众群体,凭借年轻群体带来的流量热度和热销带动,实现更大的品牌影响力。
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