对于当代打工人来说，咖啡一直扮演着“续命水”的角色，“瑞幸”、“库迪”、“星巴克”对国人来说已然并不陌生。10月22日，库迪咖啡成立1周年。在10月中旬，由范丞丞担任库迪咖啡潮饮代言人，力推“五常米咖”的消息在行业内外都引起不小的话题。

回归到库迪的具体营销动作来看，在成立周年之际，它的意义远不止于此。

有卖点：主打健康，注意力回归产品力

应季上新，用产品升级来保持品牌的高速迭代一直都是茶饮品牌维持用户黏性的常规做法。跟瑞幸咖啡“酱香拿铁”带来的一时猎奇不同，库迪咖啡打破了受众对于咖啡的一贯认知，打起了“养生牌”，将卖点回归产品力，推出“米咖系列”赢得消费者关注与青睐。

9月11日，库迪正式发布新品海报，官宣推出更适合中国人口味的“米咖系列”。在产品上市后，#库迪米乳拿铁#、#酱香拿铁和米乳拿铁选哪个#、#库迪和瑞幸的商战#等多个热搜话题持续发酵，库迪先后4次登上微博热搜榜，累计时长达20小时，阅读量超1.5亿，朋友圈、小红书、抖音等社交平台也纷纷被“米咖系列”霸屏，线下实体店销售更是一度售罄断货，火爆非常。

库迪用高品质的原料和更适合国人的口感，走出了自己的品牌“破圈”之路。

在消费者健康至上的前提下让库迪米咖的吸引力得到完全的释放， “更适合中国人味蕾的拿铁”已经不只是卖点，更是库迪品牌价值的一次全新表达。

追热点：联名国货，用热点制造爆品

在李佳琦事件之后，国货品牌开始迎来“高光时刻”，有更多的品牌也开始加入跨界联名，但“联名什么、跟谁联名、怎么联名”成为品牌踟躇的难题。

9月27日，库迪咖啡和五常市人 民 政 府正式签订战略合作协议，宣布联合推出“五常米咖”，共同打造中国人的拿铁。

两者完美的品牌契合度是本次联名成功的前提，产品选择大米，一方面，既能让产品风味更天然，不至于让用户产生背离感；另一方面，米乳自带健康、自然的标签，契合年轻人对健康养的追求，不仅“暖胃”，更“走心”。

从“米咖”变为“五常米咖”，库迪也在产品升级中实现了品牌内核的升级与自洽。

与此同时，咖啡和中国元素的新鲜碰撞让五常大米以另外一种形式出现在了国人的视野和味蕾里，让品牌形象更加生动有趣和立体。可以说，库迪在潜移默化间完成品牌心智建设的同时，也为五常大米探索出了一条全新的营销路径。

联名国货，库迪又赶上了“热点”的东风。用热点制造爆品，是库迪新产品战略走出的稳健一步。

找爆点：注重品质传递，代言人助力营销赋能

一款成功的产品，往往需要有一个具象化的代言符号，来承担起让用户感知品牌质感的使命。

在选择代言人时，除了所谓的人气之外，品牌也会在形象匹配度、商业价值、受众人群等几个维度对代言人进行综合考量。

仔细回顾范丞丞的成长历程，就会发现与库迪咖啡的发展曲线十分吻合。

对于自带流量爆点的范丞丞来说，自从出道起就饱受关注，是隔三差五会出现在热搜的“常客”，人气自然不必多说。他用真诚、乐观、接地气的姿态活跃在文娱行业，摆脱了观众对于偶像的刻板标签，经过几年的磨砺，已逐渐成长为集演技、唱功于一身，甚至综艺感都可以独当一面的综合实力小生。

范丞丞从“偶像”到“品质巨星”的蜕变，这种质感升级与“五常米咖”产品气质的高度重合，也在广告片中得到了很好的展现。

https://weibo.com/tv/show/1034:4954460041183267?from=old_pc_videoshow

最重要的是，他所吸引的Z世代，正是咖啡产品的核心拥趸。这类人群不仅看重产品本身的使用价值, 也看重产品的使用体验、故事以及代言人带来的情绪感受。

基于此番洞察，“库迪X范丞丞”的组合，才具有瞬间引爆咖啡圈和粉丝圈话题的能力。

不只是“五常米咖”，伴随着范丞丞在年轻一代心中正面、阳光、健康的形象，库迪也在年轻化营销方面踏出了重要的一步。

选节点：不同策略戳中用户痒点，同时引爆线上与线下

经历了漫长的假期预热，在吊足了一众看客的胃口之后，库迪选择在10月8号这天正式官宣代言人。

在开启了假期后漫长的第一周，有了调休这一buff加持，打工人们"怨气满满”，此时官宣节奏简直是再一次踩在了打工人的心巴上。

线上官宣之后，范丞丞官宣微博被粉丝“怒转”超百万，评论量超21万。截止到目前，#范丞丞代言库迪咖啡#话题阅读量已超4亿，互动量超198万。

众多粉丝更是纷纷打卡线下，只为求一杯“范丞丞同款”。

配合着新品优惠及代言官宣的双重举措，“咖啡粉”和“明星粉”热情空前高涨。此时，库迪真正做到了“线上粉丝狂欢，线下门店爆满”。

叠加明星热度，打造出十一长假后的流量爆点，实现了影响力的破圈传播。

这波，库迪赢麻了。

洞察用户精细化需求，用流量热点打造产品爆点，注重用户沟通，把握行业营销节点进行破圈......通过拆解库迪的营销动作，我们不难窥见，到底什么样的方式才能与用户有效对话，它用“五常米咖”层层推进的营销布局，为所有人做了亲身示范。而此类营销带来的收益，也将持续体现在品牌的长效经营之中。

另外值得一提的是，就在官宣代言人后不久，库迪咖啡全球第6000家门店开业，加拿大多伦多第3家，已经正式登陆CF Fairview Mall。此时，库迪咖啡已远超瑞幸和蜜雪冰城，成为2023年开店数量最多的品牌。

紧接着， 10月22日，库迪咖啡董事长兼CEO钱治亚发布内部信，庆祝门店开业一周年，总结了一年之中取得的6大成绩，并提出2025年全球门店20000家的战略目标。这一目标较公司成立之初提出的三年10000家门店的目标增长了一倍。

与此同时，库迪联动代言人范丞丞对友商直接贴脸开大，宣布在周年庆期间推出“无门槛享受全场饮品9.9元惊喜价”活动，将低价策略贯彻到底。

未来，库迪咖啡还会在产品体验、优惠政策以及多元化的内容表达上构建品牌差异化。在其低价策略的不断鞭策下，中国咖啡的良性内卷能否带来咖啡行业的健康革命，我们拭目以待。

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