美区25w卖家常见的四种变现方式的介绍

来源:中华网 2023-10-27 12:39:18
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美区25w卖家常见的四种变现方式的介绍

截止10月23日,据悉美区TikTok已突破25万卖家入驻,小店闭环单日交易额(GMV)已经突破了1000万美元。

如此疯狂的增长势头,美区的这些卖家的常见变现方式是哪些呢?我们今天来简单的聊一聊。

先来看两张张基础大图:有需要的可以找小编拿。

Tiktokshop运营地图

Tiktok运营地图

目前美区的25w卖家常见的四种变现方式为:

①达人带货

②直播带货

③短视频矩阵运营带货

④自然流店群模式

达人带货:

目前最有效快速出单的方式:

我们先来看一个例子:

酒香也怕巷子深,好的产品固然不用担心退货频繁的问题,但是产能过剩的时代,流量不可或缺。与达人合作是美区非常重要的玩法之一,优质达人的数量和他粉丝的数就是产品销量的保障,目前可以通过店铺后台私信达人,设置好抽佣比例;也可以通过很多营销工具联系达人,这里就不展开说明,对技术感兴趣的卖家伙伴们可以深耕研究;如何快速联系搭上达人是一门很深的学问。要么邀约的数量多,要么你的产品的独一无二,要么就是爆品说服了,或者其他等等,多测试话术和技巧邀约,总能成功的!

以美区为例

美区TK本土店达人营销

店铺计划:小店里上架的所有商品,所有的联盟达人可见,仅可设置统一的达人带货佣金率,

公开计划:可以选取小店的部分商品,所有的联盟达人可见;同时可设置达人经过商家同意才能带货,可分别设置不同的达人带货佣金率(推荐开启样品功能,增加产品在联盟的曝光)

定向计划:选定特定达人和特定的产品,设置特定的带货佣金率,邀请适合的优质达人,(比如,邀约国内TikTok带货达人,把销量先拉起来)

达人广场,筛选优质的,匹配度高的TikTok网红达人深度合作,

用批量邀约软件,制定合适的话术,批量邀约红人,以量取胜。

至于要不要把样品免费送给红人,这取决于红人的粉丝画像及视频内容、播放量等数据能否跟我们的产品投入成正比。

直播带货

新来看以下一张图片;

是的,你没看错。纯纯通过拉时长来出货的不在少数,少于12个小时,都不好意思说自己是直播界的带货达人,当然也有精播。当然直播的水也很深。大家可以去试下。也不是那么好出货的,很多人首先被英语口语打败,口语不错的小伙伴可以试一试。这个玩法有很天然的技术壁垒-语言。

美区TK直播带货流程和步骤

直播前

1.设定直播主题,直播时长,制定直播目标,活动策略

2.直播话术,突出产品卖点,挖掘用户需求,放大用户痛点,营造稀缺,限量抢购

3.标品类产品款式最好大于10个,非标品产品款式大于30个

4.引流款、动销款、利润款、特色款,排品和讲解把握好节奏...

直播中

1.开场优惠券吸引粉丝秒杀款拉互动,单品送折扣

2.动销款拉停留,利润款促转化,限量抢购包邮等

3.主播要控制产品讲解频率,把控直播氛围,调动用户情绪,及时促进成交...

直播后

1.看数据复盘,直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化

2.看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等

3.多个数据指标,协同调整,保证下一场直播做得更优秀

短视频矩阵运营带货

这种变现方法从英国tiktok市场出现的时候就备受关注,并且行之有效,特别是一些刚需度很强,话题性很大的产品,比如健身产品+健身视频,前期基本直接搬运,后期大量二剪发布。

当然原创也是一个很好的方式,可以依据团队,前期运营成本计划,规划看下自己适合哪一种方式;但是从平台规则上是更加鼓励原创的。

美区tk视频玩法:

其中TikTok短视频混剪不彻底挂车带货,是很容易会被下架小黄车功能和封禁橱窗,TikTok中视频美区对搬运内容要求严格。

美国TK短视频原创内容怎么做?

1.名字,头像,账号简介,置顶视频,让用户知道你是谁?

2.产品开箱+功能展示,让用户知道你卖啥?

3.产品卖点+试用人群,让用户知道你的产品卖点?

4.产品制造或者演示过程,解压又满足用户好奇心,促使下单购买

5.产品使用场景,高光直播切片等多元化展示,触达目标用户;

6.视频的文案引导,热门音乐,热门话题,评论引导等等

自然流量多店铺店群玩法

因为商城有活动频道区,商城首页推荐,商品详情页推荐...就有流量,有流量就有可能下,所以美国TikTok小店,纯铺货也能快速出单,甚至爆单。

在类似紫鸟浏览器这样的指纹浏览器里面,运营店群模式早已不再是难事。据紫鸟浏览器(跨境电商店铺管理软件)数据展示,9月紫鸟tiktokshop本土设备购买量环比增长300%以上!

美国TK店群玩法

店群模式在抖音,主要是多店铺,拉动销,建鱼塘的模式。

美国TikTok店群,多店多品,批量上架美国海外仓或者国内产品到美国TikTok小店卖。

店群流量来源:商城推荐流量,搜索流量,店铺流量,猜你喜欢,商品卡流量等...

店群玩法实操:

1.选品是核心:

低价模式:美国小店因为有运费补贴,所以低价模式明显;

爆款模式:跟爆品永远是最快拿到结果的方式,直接到TikTok选品平台看爆款产品

新奇特产品:独家专利产品等...

2.动销是关键:

优化产品标题,优化产品描述页,获取推荐流量,搜索流量,商品卡流量等。把店铺的销量,产品的好评安排上。销量想差都很难。

以上就是目前美区tiktok市场主要玩法,相信各位卖家会在自己的探索下找到一个大发的tiktok电商之道。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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