全球市场的新品上线的成功率及竞争的惨烈程度令从业者担忧，同质化产品越来越多，精品、爆款产品“出圈”变得越来越难，发行商更多地关注内部的开发，不经过加工的玩法原型的时代已经过去。在这种情况下，如何在“精品荒”“同质化”中突围？从品类到渠道如何提升长线运营能力？在海外增长趋势中抢占先机？
近日，由易点天下Cyberklick、Kwai for Business主办，data.ai、zMaticoo、罗斯基特别支持的CyberUP出海加速营广州站完美落幕，本场活动围绕工具和休闲游戏两大热门赛道，覆盖广告买量、变现、运营等多个方面，与在场200+观众共同探索2023年市场行业的变化及应对策略。
跟随我们的脚步，一起来回顾下活动精华部分吧~
聚焦出海新兴市场：巴西、印尼
从用户行为洞察来看，据Kwai for Business数据得知，巴西用户最喜欢的垂类内容依次是喜剧、生活记录、电影影视、新闻、流行创意玩法、音乐、舞蹈和短剧；印尼用户最喜欢的垂类内容依次是电影影视、喜剧、生活记录、新闻、美食、娱乐、宗教、游戏、短剧。
从线上消费用户画像来看，巴西付费用户以25-34岁的年轻潮男和时尚女性为主，占比高达77%，他们热爱电子产品、运动与时尚，其余23%的付费用户以30-44岁的年轻家庭为主，他们重视家庭与亲子时光；印尼付费用户中，男性用户占比60%，主要是快节奏消费者和时尚弄潮儿为主，女性用户占比40%，以宝妈族、千禧穆斯林为主。
Kwai for Business大中华区App应用行业直客经理李翔也分享了Kwai平台的广告版位及创意Tips：
社交类产品：善用1v1互动聊天、左右滑动切换、共同爱好、孤独感等吸睛内容元素；使用真人出镜素材；按照男性女性用户制作差异化素材，男性用户更偏好有美女元素的创意，女性用户则偏好有浪漫故事情节的内容；模拟产品使用（例如直播打赏，聊天匹配，配对图片滑动），能迅速唤起用户沉浸感。
工具类产品：产品的功能性是素材的核心，建议单刀直入突出产品解决用户痛点的能力；真人视频对于某些特定针对某些群体的工具产品，作用更明显；善用BGM；科技感可以有效拉升工具类的点击率。
金融类产品：善用收入曲线、快速提现、真人讲解等致富元素；使用真人出镜素材，讲述如何通过应用致富或者真实提现等；按照第一人称和第三人称场景化素材，提升产品体验感。
买量趋势及营销策略
易点天下Cyberklick泛娱乐高级商务经理刘文欢结合工具、休闲游戏的市场投放情况进行分析，她表示，拉美、东南亚、中东、非洲以及南亚等新兴市场是工具类应用买量的重点区域，由于工具类应用多采取全球/多市场通投的策略，头部市场的广告量占比相差不大；亚洲是超休闲游戏最主要的增长市场，其中印度和以印尼为代表的东南亚国家是亚洲地区最热门的市场。
刘文欢结合以往易点天下Cyberklick服务客户的运营经验，总结了三个有效提升买量效果的方法：
广告搭建技巧：建议的搭建结构为1:3:6，分别对应一个目标，即1个广告计划 >> 3个广告组 >> 4至6个广告创意。在投放深度事件（如加购、付费）时不要创建太多的广告组，避免组转化数稀疏，应集中1-2个深度事件组投放，保证转化集中，利于培养成熟组；针对投放浅度目标，可以采用1:1的结构搭建，更易拿量；建议一天最多更新10套素材，从而保证新素材都能获得冷启动曝光扶持。
账户优化策略：
1）开放定向
非必要的定向都放开，只需要设置目标国家即可。
2）合理调配账户下预算
出价高的广告就能按到更多曝光机会，稳定1~2天，切忌频繁调价。
素材优化方向：
1）可以参考跑的好的素材创意，但是尽量使用原创素材；
2）分析账户中CTR较好的素材套路，更新此类素材；
3）视频前3秒吸睛点，视频末CTA按钮引导转化；
4）做好素材本地化；
5）使用真人素材（口播或者剧情方向）。
组合变现新模式与新策略
在休闲游戏/工具出海中，提高用户留存率是非常重要的。易点天下zMaticoo Web商务总监Mona从解决开发者实际痛点出发，提出了两种提升eCPM的关键步骤，分别是：
预算渠道拓展：
Mona表示，可以尝试在App内引入Google Admob预算，通过瀑布流筛选出高价值广告，Google Admob是竞价环节的参与者和预算的提供方，可以有效的增加变现收入且无流量浪费。除此之外，由于共用Admob SDK，也无需额外进行开发，账户稳定且风险可控。
App to Web组合变现：
这种组合变现形式可以扩展App的内容量，激发用户兴趣，提升存量用户的ARPU。Mona提到，App to Web组合变现形式通过为用户展示多元化的内容，能够发掘用户潜在兴趣，拓展用户留存时长，从而提升用户综合收益。
爆款产品SDK及更新策略
据下图data.ai数据，我们可以看出：
1. 游戏应用中，广告平台SDK安装量前三均是AdMob、Unity Ads、AppLoving。
2. 社交应用中，广告平台SDK安装量前三均是AdMob、Facebook Audience Network、AppLoving，但沙特的Pangle SDK超过了ironSource。
data.ai大中华区北区新业务负责人刘文兴说道：“通过比较我们可以了解到不同应用类别，不同市场广告平台SDK的市场安装份额，从而了解到当地市场广告投放和变现的偏好，SDK类型除了广告平台，还包括社交账号登录SDK、归因、安全等。
刘文兴还选取了bing、原神两款产品，进一步分析产品更新策略。他指出，Bing移动端在产品引入ChatGPT、ChatBot的两个阶段，下载量均有明显涨幅（第一次为网页浏览器，第二次为移动端），且描述增加了AI相关关键词，通过结合下载量趋势和应用更新时间线，我们可以找到应用下载量变化的原因。从《原神》国内版本更新时间线可以看出，游戏收入增长的时间均集中在版本更新以及运营活动之时。
活动的最后，在知名媒体人罗斯基的引导下，微游互娱投资总监邓先耀、Kwai for Business大中华区App应用行业直客经理李翔、易点天下Cyberklick泛娱乐高级商务经理刘文欢一同探讨了【2023行业趋势变化及应对策略】，大家就产品变化、新品立项、长线运营及H5转型建议，发表了观点，现场也引发了诸多发行商和开发者的共鸣。
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