易点天下:工具与休闲游戏出海,如何突破“精品荒”?

来源:今日热点网 2023-11-03 13:06:39
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全球市场的新品上线的成功率及竞争的惨烈程度令从业者担忧,同质化产品越来越多,精品、爆款产品“出圈”变得越来越难,发行商更多地关注内部的开发,不经过加工的玩法原型的时代已经过去。在这种情况下,如何在“精品荒”“同质化”中突围?从品类到渠道如何提升长线运营能力?在海外增长趋势中抢占先机?

近日,由易点天下Cyberklick、Kwai for Business主办,data.ai、zMaticoo、罗斯基特别支持的CyberUP出海加速营广州站完美落幕,本场活动围绕工具和休闲游戏两大热门赛道,覆盖广告买量、变现、运营等多个方面,与在场200+观众共同探索2023年市场行业的变化及应对策略。

跟随我们的脚步,一起来回顾下活动精华部分吧~

聚焦出海新兴市场:巴西、印尼

从用户行为洞察来看,据Kwai for Business数据得知,巴西用户最喜欢的垂类内容依次是喜剧、生活记录、电影影视、新闻、流行创意玩法、音乐、舞蹈和短剧;印尼用户最喜欢的垂类内容依次是电影影视、喜剧、生活记录、新闻、美食、娱乐、宗教、游戏、短剧。

从线上消费用户画像来看,巴西付费用户以25-34岁的年轻潮男和时尚女性为主,占比高达77%,他们热爱电子产品、运动与时尚,其余23%的付费用户以30-44岁的年轻家庭为主,他们重视家庭与亲子时光;印尼付费用户中,男性用户占比60%,主要是快节奏消费者和时尚弄潮儿为主,女性用户占比40%,以宝妈族、千禧穆斯林为主。

Kwai for Business大中华区App应用行业直客经理李翔也分享了Kwai平台的广告版位及创意Tips:

社交类产品:善用1v1互动聊天、左右滑动切换、共同爱好、孤独感等吸睛内容元素;使用真人出镜素材;按照男性女性用户制作差异化素材,男性用户更偏好有美女元素的创意,女性用户则偏好有浪漫故事情节的内容;模拟产品使用(例如直播打赏,聊天匹配,配对图片滑动),能迅速唤起用户沉浸感。

工具类产品:产品的功能性是素材的核心,建议单刀直入突出产品解决用户痛点的能力;真人视频对于某些特定针对某些群体的工具产品,作用更明显;善用BGM;科技感可以有效拉升工具类的点击率。

金融类产品:善用收入曲线、快速提现、真人讲解等致富元素;使用真人出镜素材,讲述如何通过应用致富或者真实提现等;按照第一人称和第三人称场景化素材,提升产品体验感。

买量趋势及营销策略

易点天下Cyberklick泛娱乐高级商务经理刘文欢结合工具、休闲游戏的市场投放情况进行分析,她表示,拉美、东南亚、中东、非洲以及南亚等新兴市场是工具类应用买量的重点区域,由于工具类应用多采取全球/多市场通投的策略,头部市场的广告量占比相差不大;亚洲是超休闲游戏最主要的增长市场,其中印度和以印尼为代表的东南亚国家是亚洲地区最热门市场。

刘文欢结合以往易点天下Cyberklick服务客户的运营经验,总结了三个有效提升买量效果的方法:

广告搭建技巧:建议的搭建结构为1:3:6,分别对应一个目标,即1个广告计划 >> 3个广告组 >> 4至6个广告创意。在投放深度事件(如加购、付费)时不要创建太多的广告组,避免组转化数稀疏,应集中1-2个深度事件组投放,保证转化集中,利于培养成熟组;针对投放浅度目标,可以采用1:1的结构搭建,更易拿量;建议一天最多更新10套素材,从而保证新素材都能获得冷启动曝光扶持。

账户优化策略:

1)开放定向

非必要的定向都放开,只需要设置目标国家即可。

2)合理调配账户下预算

出价高的广告就能按到更多曝光机会,稳定1~2天,切忌频繁调价。

素材优化方向:

1)可以参考跑的好的素材创意,但是尽量使用原创素材;

2)分析账户中CTR较好的素材套路更新此类素材;

3)视频前3秒吸睛点,视频末CTA按钮引导转化;

4)做好素材本地化;

5)使用真人素材(口播或者剧情方向)。

组合变现新模式与新策略

在休闲游戏/工具出海中,提高用户留存率是非常重要的。易点天下zMaticoo Web商务总监Mona从解决开发者实际痛点出发,提出了两种提升eCPM的关键步骤,分别是:

预算渠道拓展:

Mona表示,可以尝试在App内引入Google Admob预算,通过瀑布流筛选出高价值广告,Google Admob是竞价环节的参与者和预算的提供方,可以有效的增加变现收入且无流量浪费。除此之外,由于共用Admob SDK,也无需额外进行开发,账户稳定且风险可控。

App to Web组合变现:

这种组合变现形式可以扩展App的内容量,激发用户兴趣,提升存量用户的ARPU。Mona提到,App to Web组合变现形式通过为用户展示多元化的内容,能够发掘用户潜在兴趣,拓展用户留存时长,从而提升用户综合收益。

爆款产品SDK及更新策略

据下图data.ai数据,我们可以看出:

1. 游戏应用中,广告平台SDK安装量前三均是AdMob、Unity Ads、AppLoving。

2. 社交应用中,广告平台SDK安装量前三均是AdMob、Facebook Audience Network、AppLoving,但沙特的Pangle SDK超过了ironSource。

data.ai大中华区北区新业务负责人刘文兴说道:“通过比较我们可以了解到不同应用类别,不同市场广告平台SDK的市场安装份额,从而了解到当地市场广告投放和变现的偏好,SDK类型除了广告平台,还包括社交账号登录SDK、归因、安全等。

刘文兴还选取了bing、原神两款产品,进一步分析产品更新策略。他指出,Bing移动端在产品引入ChatGPT、ChatBot的两个阶段,下载量均有明显涨幅(第一次为网页浏览器,第二次为移动端),且描述增加了AI相关关键词,通过结合下载量趋势和应用更新时间线,我们可以找到应用下载量变化的原因。从《原神》国内版本更新时间线可以看出,游戏收入增长的时间均集中在版本更新以及运营活动之时。

活动的最后,在知名媒体人罗斯基的引导下,微游互娱投资总监邓先耀、Kwai for Business大中华区App应用行业直客经理李翔、易点天下Cyberklick泛娱乐高级商务经理刘文欢一同探讨了【2023行业趋势变化及应对策略】,大家就产品变化、新品立项、长线运营及H5转型建议,发表了观点,现场也引发了诸多发行商和开发者的共鸣。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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