共筑“源头好货”消费心智,抖音电商助力运动户外产业带商家双11生意爆发

来源:今报在线 2023-11-08 17:36:34
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2022年以来,刘畊宏抖音直播跳操的爆火,掀起了全民健身的热潮,以马拉松、骑行、钓鱼、徒步、露营、滑雪等为代表的户外运动越来越生活化、全民化,逐渐成为更多人的健康生活方式,这也直接带动了运动户外相关产业链的发展。今年双11,抖音电商通过“鞋服包配、源头好货”主题促销活动,充分激发源头产地的产业链聚集优势,使得产品质量有保证,价格更亲民,让运动户外类产品在抖音电商的销量得到大幅提升。数据显示,10月20日至11月5日,抖音电商运动户外类目参与双11的产业带商家,整体销售额相比去年同期同比增长118%,销量同比增长106%,极大提振了商家的信心。

运动户外类好物榜正式公布,金华、威海、临湘成热门源头产地

在抖音电商发布的运动户外类好物榜单中,鲨鱼裤、运动护膝、软壶铃等产品备受消费者欢迎,呈现出舒适保暖、居家必备、运动休闲、价比高的整体潮流特点,金华、威海、临湘等运动户外产业带聚集城市成为热门源头产地。比如,SINSIN服饰旗舰店一款产自江西抚州的明星同款鲨鱼裤,高腰提臀、锁温不臃肿,现已成为百万单品。此外,产自浙江金华的博舒健网球拍凭借轻质减震、安全防滑等特点,成为不少有氧运动爱好者的心头好;健身塑形、舒适手感的PVC软壶铃变成不少健身小白的居家必备品。

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今年抖音电商双11运动户外类产品销量的提升,离不开源头产地丰富齐全的产业链的支撑。运动户外类产业带主要集中在长三角、珠三角以及环渤海地区。在这些产业带聚集地区,浙江金华是全国最大的小商品集散地,全产业链齐备。在义乌,这里拥有露营配套用品最齐全的产业链;义乌还被称为”全国最大的无缝内衣生产基地“,无缝内衣产量占全国产量的80%左右;金华下辖的永康被誉为”中国五金之乡”,是中国最大五金集群之一,这里生产的运动小器械销往全国各地。

此外,在垂钓装备领域,山东威海是全球渔具最大生产基地,渔具企业达4500家,把握垂钓最核心的产品;岳阳临湘是中国最大浮漂产业带,全国80%浮漂来自这里。抖音电商借助“鞋服包配、源头好货”主题促销,在全面满足用户户外运动多元需求的同时,也有效的促进了源头产业带商家的快速发展。

运动户外类商家双11有妙招站内组合拳助力大卖!

11月3日球迷用品品类日,维动品牌首次联动共创赛事+电商直播带货形式,晚上7点-10点篮球赛事结束后,主播以访谈球员的形式为球迷们送上优价好物,同时维动抖音官方直播间当日24小时不断播,承接赛事带来的流量,当日维动官方旗舰店订单量环比前日增幅超300%。该次活动不仅让维动品牌增加了在抖音的曝光,更极大地推动了品牌的销售。

11月5日,SINSIN品牌首次开启明星专场直播助力双十一,青年演员、品牌轻盈代言孙怡空降直播间,全程高能、爆点不断。当日,SINSIN抖音销售额破1000万+、轻塑鲨鱼裤销量超10万+条,荣登抖音电商鲨鱼裤单品销售额和销量双冠军。不仅如此,SINSIN服饰旗舰店还斩获抖音电商户外服装带货榜及运动户外带货榜双料TOP1。SINSIN直播从早上6点一直延续到次日凌晨3点,在线人数累计超100万+,该次直播为SINSIN品牌明星直播首秀,极大增加了在抖音的曝光量,更极大的促进了品牌双十一的销售额,未来SINSIN也会不断探索流量新玩法,不断刷新记录。

随着户外运动更加细分、小众、多样,对应的运动户外类产品更加精细化,个化的运动户外类产品的市场份额也在不断变大,导致运动户外类品牌和商家的竞争逐渐加剧。今年双11,运动户外类产品销量的激增,让更多这个类目的产业带商家看到了抖音电商的价值。未来,抖音电商将继续深化商家和消费者“源头好货”的心智感知,通过短视频+直播、流量扶持、官方补贴等方式,放大源头品牌和商家的价值,促进长效经营,给用户带去更多优质的价好物,助力源头商家实现“品销双赢”。(文/段良)

 

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