近期，东鹏饮料发布了第三季度的财务报告，财报数据显示，公司的主营业务保持了快速增长的态势，第二曲线逐步放量，旗下产品东鹏补水啦也展现出明显的市场竞争优势，这些亮眼的财报数据得益于300多万终端网点的渠道优势和数字化营销的成功策略，同时也得益于对媒介、渠道和内容的精准把握。

为发展公司第二增长曲线，不断丰富产品矩阵，东鹏饮料在产品研发方面下足了功夫，不断推陈出新，以满足消费者不同需求。2021年至今，东鹏陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、东鹏补水啦、乌龙上茶等产品，以及口味的延展，如东鹏大咖生椰拿铁，东鹏补水啦青柠口味。

全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团

东鹏饮料借助300多万终端网点的渠道优势，将产品推向市场，赋能新品销售。公司长期致力于深化全渠道战略布局，持续优化区域结构，在全国化进程中不断满足消费者的诉求。据资料显示，2022年公司合作的经销商数量从2312家增加至2779家，经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%。终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。未来，东鹏饮料终端网点还将持续增加。

东鹏饮料对于产品和渠道的重视，保证了其基本盘的稳定。而细究东鹏发展经历，可以发现营利双增的背后，是其作为能量饮料龙头企业对于市场和消费者的精准洞见。通过深耕渠道，重视终端消费体验，东鹏饮料实现了点面结合。伴随全国化的产能布局，完善的全产业链布局助力公司实现降本增效，增强核心竞争力。

国潮消费兴起使中国饮料品牌愈受本土消费者青睐。在内容营销方面，东鹏饮料精准抓住时代痛点，迎合了年轻群体的消费喜好，通过差异化的产品及营销策略，在追求个性、情感共鸣的年轻消费者中强势突围，加强与年轻消费者的互动，提升品牌知名度。

2015年，东鹏饮料推出了“年轻就要醒着拼”等一系列广告宣传语，坚持聚焦重点人群。通过“累了困了，喝东鹏特饮”这一主线，完成对累困场景心智的占据。2018年开始，东鹏特饮连续五年赞助RNG电竞战队，以战队为依托，东鹏特饮得以在RNG战队参加的各大电竞赛事中上镜，走进年轻人的电竞圈，有效地吸引了关注战队和赛事的电竞粉丝。随后，东鹏特饮在2022年成为了KPL王者荣耀职业联赛的官方指定功能饮料，通过在比赛现场、日常训练等电竞场景植入，以及产品联名和官微互动等方式与年轻人的对话，持续传播“年轻就要醒着拼”的品牌文化。

东鹏特饮赞助KPL王者荣耀职业联赛

2022年，东鹏特饮还先后成为杭州亚运会、王者荣耀KPL职业联赛的官方指定功能饮料，并连续两年作为霹雳舞国家队的战略合作伙伴，牵手“HHI世界街舞锦标赛”中国赛事，与舞者和年轻人实现深入互动。此外，借势四年一度的FIFA世界杯，东鹏特饮再度荣任央视总台顶级足球赛事合作伙伴，赢得更多体育运动爱好者的好感。

正是凭借着对市场的敏锐洞察和精准把握，东鹏饮料成功抢占了“累困”时刻的第一联想品牌。作为行业领先的多品类饮料民族品牌，东鹏饮料将继续努力创新，为消费者提供更优质的产品和服务，不断突破自我，引领行业的发展。

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