为什么现在获客越来越难？为什么销售成本高涨，效果却不理想？……这些问题困扰着广大销售人员。这也是经济学家、欧洲自然科学院院士江富生（字鹤松）教授一直在思考的课题。近日，由江富生院士精心写作的个人专著——《高效成交》由中国工信出版集团、人民邮电出版社正式出版发行。该书甫一推出，便受到广大读者，特别是销售从业者的热棒。

《高效成交》是一本通往“销冠”之路的“教科书”。作为实践与理论兼备的企业家、学者，江富生院士将多年的经验总结提升，解秘“高效成交”背后的规律，全书可谓是干货满满。

在今天快速阅读的时代，少而精至关重要。《高效成交》全书不到十万字，但句句“金句”。比如，江富生院士在书的前言中，便开门见山的指出：“随着移动互联网的发展，很多消费者越来越倾向于在线上购物，实体店作为传统零售业的代表，近年来，在经济发展中面临一系列问题。比如，获客难、成本高、客户忠诚度低、规模小，等等。”

江富生院士创业二十余年，深耕于销售领域。他好比一位销售界的“老中医”，通过“望、闻、问、切”后，为从事销售工作的人员，把好脉，开好方。

在他看来，现在的市场环境对每一位实体销售人员的销售技能和销售经验都提出了更高的要求。一名优秀的销售人员，不仅需要了解专业的产品知识，还要善于沟通，能准确理解客户的需求，及时帮助客户解决方方面面的问题。

《高效成交》全书共分为《做销售，心态决定你的事业》、《销售，不打无准备之仗》、《找到目标客户，销售事半功倍》、《沟通的成败决定销售的成败》、《正确面对客户的异议》、《重视售后服务，达成长久合作》六大章节。章节与章节之间环环相扣，逻辑性强。

全书注重理论与实操案例相结合，文笔隽秀，融趣味性、知识性于一体，通俗易懂、简单却深刻。书中不乏“热爱可抵岁月漫长”、“面对硬骨头，绝不退缩”、“卖给谁比怎么卖更重要”、“克服胆怯，勇敢迈出第一步”等交谈式的写作，让读者在轻松阅读中增长见识，碰撞灵感。《高效成交》，不仅对销售入门者大有裨益，对经验丰富的销售精英也颇具启发意义。

今年10月，江富生当选欧洲自然科学院院士，在此之前，他是一位教授、经济学家、高级研究员，也是一位杰出的民营企业家、作家、电影人、慈善家、社会活动家。平时，读书写作是他的一大爱好，从四五岁起就读《经书》、《辞海》等名著，满腹经纶。

与别的作家不同，江富生院士是实战派。他自己就是一名出色的销售员，曾从事家具、珠宝和其他产品的销售，业绩力压群雄。他一手创办的广东恒松控股集团有限公司，旗下拥有9家子公司，在文化传媒、项目投融、农旅开发、酒店民宿等领域深耕多年，在惠州、井冈山等地种植沉香、油茶、超级旱稻等农作物过万亩。江富生院士采用“高效成交”的方法，产品还没上市就被抢购一空。例如，2022年疫情期间，江富生院士曾仅用一个下午就完成300万元的线下销售任务，让“丰厚公社”品牌原始份额成功在香港挂牌发售。

为者常成，行者常至。江富生院土始终相信，成功的道路并不拥挤，因为聪明者未必坚持，坚持者未必聪明，聪明而又能坚持到成功的人寥寥无几。在江富生院士看来，人生如逆水行舟，不进则退。销售工作亦如此。销售人员需要在工作中不断完善自身、优化工作方法，才能在竞争激烈的市场中赢得一席之地。

（笔杆子）

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