蒙牛常温液奶市场份额稳步攀升,高端品牌特仑苏快速领跑

来源:今报在线 2023-11-16 11:59:27
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2023年8月31日,蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2023年中期业绩发布会。今年上半年,蒙牛收入逆势增长7.1%,达人民币511.2亿元,经营利润为32.7亿元,同比增29.9%,经营利润率持续提升至6.4%,实现全面高质量增长。作为业务基本盘和压舱石,蒙牛常温板块逆势增长,旗下高端品牌特仑苏更是快速领跑,实现高端领先优势的持续扩大。

特仑苏作为蒙牛旗下高端奶明星产品,今年上半年持续保持领先优势。特仑苏以“沙漠有机,就是更好有机”进一步凸显“更好”的品牌主张,通过采用乌兰布和沙漠绿洲有机奶源进一步推动高品质产品升级,为消费者提供更好的有机营养,全面开启特仑苏3.0时代,夯实高端奶市场的领先地位。

在产品创新升级方面,蒙牛纯牛奶、纯甄、真果粒、酸酸乳等明星产品同样彰显了强劲实力。其中,蒙牛精选牧场纯牛奶贡献高双位数增长,驱动蒙牛白奶结构优化提升。蒙牛精选牧场纯牛奶创新推出的A2β-酪蛋白纯牛奶梦幻盖产品,获得中国国家地理的推荐。

在品牌跨界合作方面,蒙牛常温奶也不断在产品创新上为消费者带来更多惊喜。今年上半年,常温乳饮料实现单位数增长,酸酸乳、真果粒在创新发力和新品销售带动下量利齐升。蒙牛酸酸乳创新推出了冰摇柠檬茶新口味,采用便携瓶装设计。纯甄坚持推出了甄酸奶蓝莓口味新产品,引领常温酸奶健康新风潮。蒙牛纯牛奶与NBA合作,推出IP定制装,并同时在线上首次创新上线数字藏品,吸引众多消费者青睐,带动线上新增会员170万。

在新零售线上市场拓展方面蒙牛常温奶共同发力线上新零售和线下市场拓展双布局。今年上半年,新零售持续领跑的同时,线下市场拓展表现出众。今年上半年,常温新零售稳居第一,线上会员总量继续取得快速增长,已突破6500万人。新零售在618强势领跑,在京东、天猫、拼多多等多平台实现行业第一。

在数字化工具赋能下,蒙牛业务模式实现多元创新。线下持续推动RTM(深度分销)快布局,实现精准营销掌控终端。面对市区“食杂店”覆盖难、服务难、配送难的痛点,蒙牛在中大型城市建设“店仓”,通过渠道分级管理、重构价值链、人车货一体、数字化管理等方法,大幅提高深度分销效率。截至6月30日,店仓已达1430个,服务小网点39万家,效率提升142%。在数字化工具的加持下,通过在线管理人车配置和在线运营B端,镇村市场渠道得以拓展。截至2023年上半年,常温业务覆盖乡镇2.6万个、覆盖乡镇级网点达80万家,下沉市场份额持续提升。

展望未来,蒙牛不仅将会持续推动常温业务稳步攀升,而且还将持续夯实特仑苏等高端品牌的市场地位。让数字化工具与业务模式深度融合,充分拓展线上与线下渠道实现品牌升级,不断创新满足消费者多元化乳制品需求,为消费者创造更大价值。

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