“我们的库存百万件以上。”“我们常年给国际服装品牌代加工。”

“中国箱包看广州。”“中国内衣看潮汕。”

不难发现，现在的抖音电商平台上，一种工厂类型的店铺开始形成商业趋势崛起，就如鞋服包配这个行业在过去主要是以外贸代工为主，但是随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，鞋服包配赛道正在经历着一次走向细分化也走向多元化的变革。这就使得越来越多的源头商家开始从外贸代工向品牌经营转型，来面对在这个过程中比以前更大的“货找人”需求。

这些源头商家们转而直面消费者市场，形成源头产业带集群，他们不再只做“品牌背后的影子”，开拓起更广阔的C端领域。

做源头，也更想做市场；做工厂，也更想做品牌。在抖音电商上的源头商家们，跑出像@衬衫老罗 @诺盾 这类展示工厂加工、源头拿货的优秀案例，不仅GMV实现突破式增长，更在利润率上对比只做代工、只做上游掌控了更高的话语权。

仔细观察能发现，这些源头商家的“转型”无一不遵循着既定的“货找人”电商逻辑，用源头产业“质造”的货品盘，通过抖音电商的“内容场”与“货架场”，把源头好货与消费者市场链接。

崛起的本质是“货找人”，而崛起的重点，则是抖音电商为广大源头商家优化"人货链接”通道，延展了在源头端货品的更多发展可能。

这届双十一，抖音电商再度开启“货找人”的溯源式营销打法，C端采用“鞋服包配 源头好货”的IP概念对消费者进行强势心智种草，溯源男装、鞋靴、箱包配饰、内衣、运动户外这五个类目的源头好货，B端更以平台内多种政策与导流活动扶持源头商家，助力“品效齐升”，有效实现消费者与源头商家的精准“双向奔赴”。

1 产地效应聚集，用溯源为好货强化“质造”标签

凯文·凯勒在《战略品牌管理》中提到：“当今世界正在日益成为一个文化大集市，消费者能够根据自己对不同国家产品品质的认识，以及不同品牌代表的产品形象，选择来自不同国家的商品。”

抖音电商经走访调研发现，中国也有自己的“Madein产地效应”，很多产业带的特色产品多年行销全球各地，在全行业中遥遥领先，就如江苏常熟已发展出“全国最大羽绒服产业带”，全国60%防寒服（羽绒服）产量出自常熟，广州箱包则以加工成本低，做工精细闻名全国，金华、义务等江浙一带出产多样化且物美价廉的饰品等等。

抖音电商洞察到温州、泉州、台州、广州、金华、永康、揭阳、潮汕、金华这9大核心产地均各有源头优势，缺少的只是直面消费者市场的机遇，特别为广大商家推出了“鞋服包配 源头好货”IP营销活动，抖音电商并以短视频+直播的核心优势，加大对“鞋服包配”品类扶持力度，并制定了多种站内机制和权益玩法，助力源头商家销量飙升。

据抖音电商数据显示，双11期间鞋服包配类目促销，整体增长势头强劲，销量相比去年双11近翻倍增长，参与商家数量相比去年增长超过90%，动销产品数量增长150%。

拆解这场活动使得源头商家销量暴增的核心打法，在于用溯源为好货强化“质造”标签。

@衬衫老罗 最初是一家为一二线品牌做服装代工的代工厂，白牌工厂转型之前，曾直接给消费者送过6000件衬衫，收到了来自消费者的第一手货品反馈，从而成为后续爆款「总裁衬衫」的需求灵感来源。此种能够缩短市场信息差的敏捷速度，源头工厂的原产地属性是最重要的助力。

“中国内衣看潮汕”从来不是一句空话，来自广东汕头的内衣品牌诺盾也曾从工厂一步步转型而来，今年双11，诺盾积极加入抖音电商营销活动，深度实现互联互通，并与“东方甄选”合作，直播观看人数超120万，不仅实现了产品销量的爆单，同时提升了品牌影响力。能够勇于踏出变革步伐，积极拥抱市场变化迎接渠道发展，源头工厂拼搏前行。

2 平台助力，联动人货场的五板斧

如果说这些畅销的好货，由源头工厂“质造”为源头商家提供了转型品牌的新思路，那么其能够转型成功，则绕不开抖音电商平台能够联动人货场的“五板斧”式助力支持，为源头商家放大好货源头价值。

在“鞋服包配 源头好货”活动中，抖音电商平台始终采用一个大IP主题串联所有扶持政策和机制，从产业带源头撬动优质产品供给，为源头好货打造产地好物概念，给予参与活动的源头商家都能共享流量池的专属曝光，有效缩短源头商家人货场的链路成本。

特别是在抖音商城中，设置“源头好货”活动专场，为参与活动的商品挂上专属标识，同时发布“源产地爆款热门好物榜单”，为商家及消费者指明流行趋势之际，抢跑在溯源趋势开启之前铺垫，更好承接专属流量的导入，更在活动期间加大渠道曝光及平台补贴，为活动的长尾期延续流量效应、持续放大源头价值。

值得一提的是，此次抖音电商联动9大源头产地城市，强化“源头产地=品质好货”的商品属性，让消费者更直观地了解到我国产业带集群的发展，也帮助消费者更垂直链接到重点类目的源头好货，强势种草了“鞋服包配 源头好货”心智。

“鞋服包配 源头好货”主题促销期间，抖音电商邀请20余位明星及头部达人主播，如董先生、多余和毛毛姐等知名带货达人，助力“鞋服包配”类目的原产地商家，精准渗透不同圈层的消费者，抢占生意先机。同时抖音平台的营销资源全链路覆盖，助力直播间热度，提升销量。

再同步鼓励源头商家开启自播，以真正源头身份溯源，展示车间生产、好货来源，用更直观的方式强化原产地的好货标签，最终达成声量和销量的双重增长。

3 打造货架“场景”，横纵探索场域增长可能

其实在最近一年，抖音电商一直在强化货架场景的布局，这次源头好货活动中，推出秋冬保暖和户外垂钓两个特色主题类目的主题促销，#双11秋冬保暖溯源好物和#双11金秋垂钓季 ，通过在货架场域的“场景化”，将参与促销的商品和消费场景打通，为秋冬保暖类目、垂钓类目商家导入一定的声量并实现了销量的转化。

相对小众的垂钓品类，抖音电商更针对性的“双11金秋垂钓季”特色类目促销来引爆钓友热情，通过与垂钓产品源头产地相关机构的精准合作，邀请产业带相关商家和垂钓达人实地分享、打卡举办垂钓界年度重磅赛事——2023临湘浮标杯“双11金秋垂钓大赛”，以视觉冲击、氛围冲击，为垂钓类目的人货匹配提供了更加精准的方式。

另外，平台还设置了商家上新冲刺打榜赛、达人带新冲刺打榜赛等激励玩法，吸引垂钓细分类的商家及达人踊跃参与。据统计，截止11月8日，抖音电商垂钓类产品与去年同期相比，订单量增长超过73%，动销商品数增长超过66%。

聚焦这些源头好货货架的“场景化”，抖音电商今年的平台扶持机制，更加集中且加大力度。

在此次大促中，抖音电商还为头部品牌和中小商家推出了不同的平台玩法和流量策略扶持，让商家们探索到更适合自身的流量打法。同时，抖音电商还在站内热点话题、商城搜索优化、达人短视频推荐、商家直播精选等形式给予大量曝光，让商家的产品在用户面前得到更多的展示和推广。

达人带货方面，为提高消费者购物体验，缩短人找货的路径，抖音电商推出了溯源直播间、鞋服包配等垂直专场，帮助消费者更好地了解和选择自己所需的商品。对于商家自播侧，抖音电商也推出了一系列有趣的玩法，如好物直播间、商家排位赛等。这些玩法不仅能够增加直播间的趣味性和互动性，还可以帮助商家更好地展示商品，有效提高销售转化率。

活动期间，抖音电商还陆续发布针对男装、鞋靴、箱包、内衣、运动户外五大核心品类的官方双11爆品好物榜单和优秀商家案例，为优秀的商家、爆款品牌和网红单品提供宣传的额外曝光。

4 结语

“质造”的好货需要被看见，而消费者市场也需要更多来自于源头的质优价优商品。

当重视到每一个商家的不同需求，就能够发现各自的潜能价值。抖音电商通过源头好货，不仅助力商家品销齐升，还能极大提高对“鞋服包配”等产业带的带动，这是电商战场上“利己先利他”的良好模板，更进一步助推我国产业集群化的新时代转型。

消费者需要源头好货“让利”，源头商家需要平台助力打开市场，中国电商更需要以“质造”的产地溯源，来参与进整个电商市场的良性闭环。（文/段良）

文章来源：黑马营销