瓜州,地处河西走廊西端,是甘、青、新、蒙四省通衢之地。这里沃野千里、牛羊遍野,祁连雪水浸润下的蜜瓜、枸杞等名优农特产品驰名中外、誉满天下,被誉为“中国蜜瓜之乡”、“陇上药材基地”。近年来,瓜州县以电子商务进农村示范项目为抓手,以电子商务公共服务中心为电商赋能“轴心”,融合特色优势农产品、中药材等相关产业,形成一条“1+1+N”融合发展新路径。培育并壮大1条瓜州蜜瓜主导产业、1条瓜州枸杞优势产业,不断开拓网销渠道、培育“甜蜜双宝”品牌、建立培训机制、加快农商互联、推动快递整合等N种举措,加快农特产品流通转型升级,因地制宜,创新思路,全面推进电商各项工作,进一步完善农村电商体系, 2022年全县电商交易额将达到4300余万元,以年均增长21%的高效率快速发展。随着农村电商的不断发展,推动了全新产业发展壮大,也促进了电商产业转型升级,探索出了一条具有瓜州特色的“1+1”产业+N种电商举措电子商务高质量发展之路。

一、立足特色产业 巩牢电商高质量发展根基

(一)做大做优、特色农业主导产业。瓜州蜜瓜2011年被列为中国农产品地理标志保护产品,有4个系列30多个品种。截至2023年,全县蜜瓜种植面积持续稳定在10万亩,瓜州蜜瓜品牌价值达31.73亿元。近年来,瓜州县立足蜜瓜产业振兴,大力实施品牌战略,采取外联内育、区域联合等方式,打造“产学研”、“专家+合作社”、“专家+大户”技术服务队伍,建设蜜瓜新品种新技术示范点,提高蜜瓜标准化生产和科技水平,形成特色化、标准化、品牌化、产业化发展格局,持续做大做强高端蜜瓜产业集群。同时,通过招商引资项目签约、农产品购销洽谈等形式,逐步形成了“线上+线下”的蜜瓜营销体系,蜜瓜远销北上广、日韩及欧美、东南亚。2022年,瓜州85%的蜜瓜实现订单销售,总产量约15.15万吨,总产值约3.59亿元。特色主导产业为区域发展电商奠定了强有力和产业基础。

(二)做强做实、精耕药材优势产业。在疏勒河和榆林河滋润下,瓜州枸杞簇满枝头。2013年,"瓜州枸杞"被列为国家农产品地理标志保护产品,截至2023年,全县枸杞栽培面积达到12万亩,占甘肃全省栽培总面积约22%,是河西走廊最大的枸杞栽培区。目前,瓜州县共引进枸杞优新品种15个,建成以双塔“枸杞小镇”为主的万亩枸杞专业乡7个,千亩连片示范村20个,枸杞交易市场1处,扶持引进枸杞生产、加工、销售企业33家,农民专业合作社91家,枸杞电商交易服务点11个,研发“枸杞干(鲜)果”“枸杞果酱”“枸杞叶茶”等10大类20余种枸杞系列产品,打造“甘味”品牌6个,枸杞收入占全县农民人均纯收入的28%以上。 随着瓜州枸杞品种更新换代步伐的加快,枸杞种植新技术、新机具正在快速推广应用,不断提升的产业标准化、集约化发展水平,以基地兴产业,以产业带基地,小小的枸杞成为百姓增收致富的“金果产业”。

二、补齐电商短板,助推产业转型升级发展

(一)解决三级物流整合,补齐产品运输短板。随着“互联网+”全面发展,瓜州县建成县镇(乡)村三级物流配送中心,入驻县级电子商务物流配送中心快递企业5家,积极“向下”拓展业务。在全县15个乡镇中,保证偏远乡镇至少有1家快递网点进驻服务,对人口较多、经济相对活跃的乡镇达到多家快递网点进驻经营。特别是示范县项目实施以来,加快物流整合力度,建成15个镇级服务站,45个村级服务站。依托京东云仓的物流资源优势,在消费市场前端西安市建设了“仓储+物流服务”为一体的城市前置仓1个,为瓜州县外销农产品节省快递费用每件达到60%以上,到达时间从“6天+”到“3天+”,形成了电商产业与物流快递产业的协同发展的新局面。特别是疫情这几年,美团买菜、多多买菜等社区平台快速发展,下沉到各村,群众买菜更加方便。全县快递企业每天派件量达到3万件,收件量近4千件,逐步打通快递进农村最后一公里。

(二)壮大电商经营主体,助推产业转型电商。依托县电子商务公共服务中心,建立重点企业联系制度,持续跟踪培育“龙头型、登高型、成长型”电商企业,培育新增电子商务经营主体,建立和完善农村电子商务支撑保障体系,促进农村电子商务普及应用,开创农村电子商务发展新局面。县级电子商务公共服务中心已经入住昊泰生物、乐村淘、飞天蜜瓜、明润等37家企业;指导协助本地企业、合作社、个人共开设各类电商店铺合计75个,孵化培育了“向柯同学”等5名返乡大学生从事特色农产品销售推广,网上店铺全面上线运营特色农产品12个品类39个单品,有力带动了全县农产品网上销售,基本打开了农产品网络销售的新局面,为构建高质量特色农产品供应链打下了良好的基础。

(三)擦亮区域公共品牌,实现网品提质增效。在县委、县政府“品牌强农”战略指导下,全力助推“瓜州蜜瓜”、“瓜州枸杞”区域公用品牌,围绕公共品牌“策划、包装、宣传”三个方面,打响线上线下双向宣传。通过示范县创建实现统一标准、检测、包装、宣传、售卖“五统一”,将本土产品推向更为广阔的市场,打破“藏在深山人不识”的局面。引导更多涉农企业、农民合作社、家庭农场、种养大户参与网上销售,让我县优势特色主导产业走向市场,打通品牌产品多渠道销售,形成蜜瓜主导产业和枸杞特色产业绿色供应链体系,扩大优势特色主导产业产品知名度和影响力,提升公共品牌的核心竞争力。瓜州蜜瓜、瓜州枸杞双双荣获“农产品地理标志保护产品”,荣登中国区域品牌百强榜,品牌价值分别达31.73亿元和3.6亿元。

(四)搭建多元化平台,拓宽电商销售渠道。以瓜州蜜瓜和瓜州枸杞为重点,通过直播平台的宣传,提升本县产品品牌溢价能力,提高商品转化率,促进线上线下销售。引导和鼓励本地生产加工企业、电商创业者做好网货供应链打造,组织企业学员对接网货产品,助力瓜州特色产品销售。常态化开展“甜蜜瓜州”主题直播,打造“网红主播+本地主播”直播代言新模式,全县网红集体参与,推介本地优质农产品。依托“瓜州宜购”电商平台和冷链中心、共配中心,打造集种植、采购、仓储、物流、销售于一体的全县统一农产品上行体系,各大电商平台网上店铺全面上线运营,销售蜜瓜、枸杞、锁阳、石磨面粉、八宝茶等特色农产品12个品类39个单品,有力带动了全县农产品上网销售,基本打开了我县农产品网络销售的新局面。

下一步,瓜州县将立足产业发展优势,抢抓发展机遇,进一步增强工作的责任感和紧迫感,加快推动电商产业建设成势见效。结合实际,吸引更多优质电商企业集聚发展,为企业提供良好的发展环境和要素保障。聚焦农业优势特色产业,以电商兴产业,助力瓜州经济抢抓电商“风口”,为共同富裕增添新注脚。同时,做好要素配套保障,从建立激励机制、培育示范典型等方面入手,多措并举、分类施策,助推电商产业发展壮大,为瓜州社会经济高质量发展增添新动力。