在经济下行的市场环境下，家居建材行业需求下滑，门店订单减少，越来越多经销商被迫退出行业，更有人直言“瓷砖经销商不赚钱”。其实，与其说瓷砖经销商不赚钱，倒不如说是你没选对品牌。举一个品牌为例子就可以作证，那就是大角鹿。

今年年中，大角鹿公布了一系列数据：2023上半年品牌销量增长101%，门店增长200多家。与此同时，多位大角鹿经销商分享了今年上半年的业绩成就，超10位经销商上半年业绩突破500w，最高的甚至达到了5000w。

同样是瓷砖经销商，为何有人赚得盆满钵满，有人只能黯然退场？大角鹿又是如何带领经销商们赚到年入千万的？

1、不断升级的“超耐磨”，加码经销商的核心竞争力

不管在什么行业，产品永远是最底层的核心竞争力。在产能过剩的瓷砖行业尤其如此。大角鹿最聪明的一点就在于，在竞争激烈的市场中挖掘到痛点，提炼出“超耐磨”这一核心竞争力，并敢于投入研发，多年来坚持聚焦瓷砖超耐磨领域，推动超耐磨技术从第1代到第3代持续迭代升级，在开创超耐磨瓷砖新品类后，又牢牢地把核心技术优势掌握在了自己手里。行业数据显示，大角鹿掌握了行业超7成的超耐磨国家发明专利，是耐磨度全球第一和超耐磨发明专利数量行业第一的瓷砖品牌。

经过多年的市场教育，现在的消费者在选购瓷砖时会倾向于选品牌而非杂牌，并且会更关注瓷砖的耐磨、耐用性能。在瓷砖超耐磨领域，作为超耐磨大理石瓷砖发明者以及当之无愧的技术引领者，大角鹿自然成了他们的第一选择。不断升级的“超耐磨”技术，无疑成了大角鹿经销商们开拓市场、拿下订单的最强武器。

2、行业最强的帮扶团队，专业赋能经销商提升盈利能力

除了核心技术和产品，大角鹿带给经销商们另一样有力武器，就是专业。笔者了解到，大角鹿拥有一支100多人的终端帮扶团队，均为经验丰富的市场导师，常年在外赋能各地经销商，从一线终端发现、总结出有效的方法，再不断地复制到各地经销商的市场开拓应用上，手把手地带领经销商拓市场、增业绩，成为当地的瓷砖之王。

有行业媒体采访过多位年入千万的大角鹿经销商，在他们的讲述中了解到了大角鹿市场帮扶团队在实际操作中给予他们的帮扶，包括员工的瓷砖知识、销售技能、门店经营及团队打造等专业培训；开业及各种活动的策划与落地执行，导师会驻店现场指导，为团队开展实战陪练；从线下店面引流、线上引流矩阵搭建，到实际的订单洽谈、提升成交率等各个环节，都有专门的特训课程逐个击破，实打实地帮助经销商提升盈利能力等等。

这种专业配置的团队和“保姆级”的帮扶，可以说是业内仅此一家了。从多位大角鹿经销商披露的数据来看，大角鹿团队的帮扶效果十分明显，不仅是短时间内在当地迅速铺开了知名度，在业绩增长上同样立竿见影，多位经销商都实现了月业绩超百万。

大家都明白，品牌与经销商本质上是同根共生的关系，只有经销商发展得好，品牌才能越来越强大。经销商想要的，无非就是能盈利、能赚钱，大角鹿深谙这一点，并且愿意投入人才、知识、经验等等资源，去实打实地赋能经销商提升专业实力，让每个经销商都能拥有向上发展的能力，都能赚大钱。这就是大角鹿经销商在如今这个市场环境下依然能够逆势盈利、年入千万的重要原因。

最后笔者想说的是，大环境低迷是各行各业都在面临的现状。不是只有家居建陶行业不好干，相反，比起其他产业，陶瓷行业的利润还是比较可观的。房地产和装修市场都离不开瓷砖，这一行永远都会有市场需求。市场规律有高就有低，只要愿意坚持和努力，相信总会有否极泰来的时候。所以，与其抱怨瓷砖经销商赚不到钱，不如先看看自己是否选对了品牌。

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