根据北交所信息，12月28日，无锡鼎邦换热设备股份有限公司（以下简称：无锡鼎邦）将迎来IPO申请上会审议。公司主要从事主要从事炼油、化工专用换热设备的研发、设计、制造和销售。截至2023年9月30日，公司资产总额为 63357.50万元，较2022年末增长21.71%；2023年1-9 月公司营业收入为 31548.12 万元，较上年同期上升29.99%；扣非净利润为3250.80 万元，较上年同期上升 35.38%。业绩稳定增长，无锡鼎邦的核心竞争力在哪里？

据公司招股说明书披露，主要体现在以下几个方面：

一是技术优势。无锡鼎邦高度重视技术创新工作，经过多年的磨练和积累，掌握了油浆蒸汽发生器制造技术、 全自动管头焊接技术、管头背面内孔焊接技术、空冷器双丝自动埋弧焊技术等一系列自主研 发的专业技术，保证产品在超高温、剧毒等多种特殊工况中稳定运行。在坚持技术创新和产 品创新的同时，公司积极扩展新的应用场景，目前正在研发应用于多晶硅制备、生物油制氢等领域的产品。无锡鼎邦是高新技术企业、无锡市专精特新中小企业和创新型中小企业，截至目前，公司已取得 6 项发明专利、47 项实用新型专利。

二是客户资源优势。无锡鼎邦凭借专业的换热设备制造能力、优质的产品质量和服务，得到了中国石化、中国石油、中国海油、中化集团、延长石油集团、浙江石化、恒力石化、盛虹石化等国内大型企业集团的广泛认可，并建立了稳定的合作关系。同时，公司不断提升自身核心竞争力，积极开 拓国际市场，目前已得到了壳牌石油（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、法国液化空 气集团（AirLiquide）等国际大型企业集团的认可，并逐步开展合作。换热设备行业的下游客户主要为石油化工、基础化工等大型企业。下游的大型客户具有较高的产品质量和服务水平，对供应商的经营规模、技术水平、工艺水平、质量保证体系、 售后服务等都提出较高要求。下游客户通常要求供应商要取得国家资质同时通过 ASME 认 证等，对供应商具有严格的筛选考核过程，一旦建立合作关系，不会轻易更换以此来保证工 程项目的顺利推进以及装备运行的稳定性和可靠性。

三是市场稳定增长。目前我国换热设备市场规模保持平稳增长。在国家“双碳”目标背景下，节能减排成为 了工业发展的重要方向。换热设备作为工业生产中实现热量交换和传递的设备，是工业生产装置中提高能源利用效率的设备之一，是重要的节能设备。得益于下游广泛的应用领域，换热设备行业市场规模庞大。根据中商产业研究院的数据，我国换热设备行业规模从 2019年的810.50 亿元增长至2022年的868.90亿元，年复合平均增长率为2.35%，保持稳定的增长态势，预计2023到2026 年市场规模将从900.2亿元增长至 992.1亿元，年复合平均增长率为3.29%。石油化工行业是换热设备应用最广泛的领域。据统计，在现代化学工业中换热设备的投资大约占设备总投资的30%，在炼油厂中换热设备占全部工艺设备的40%左右。根据中研网的数据，石油化工领域对于换热设备的需求占市场需求的30%；其次是电力冶金行业，占比为17%；船舶工业和机械工业的需求占比分布为9%和8%。在石油化工行业中，大部分的工艺过程都有加热、冷却或者冷凝的过程，都涉及到换热设备的应用，市场需求较大。

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