引言

母婴行业进入低增长时期，传统母婴人的挑战是什么?出路在哪里？

未来十年的新零售时代，女性大健康行业的细分赛道与超级物种是什么？？

2023年12月28-29日，由芳兰幽芷(武汉)护理用品有限公司联合中国优生优育协会、中国保护消费者基金会母婴工作委员会、央视《匠心》栏目组、《中婴商情》等多家单位举办的《蝶变2024 • 中国女性体质调理战略大会暨芳兰幽芷品牌升级发布会》，在山东济南铂尔国际酒店盛大举办。行业大咖、中医药专家、女性体质调理专家、母婴媒体人、栏目制作人、营销专家与母婴行业经营者以及近500名优质供应商、渠道商、加盟商等汇聚一堂，共同探讨传统母婴行业的变革以及中国女性体质调理行业的未来，一起见证芳兰幽芷品牌三周年“破茧化蝶 • 华丽升级”的新定位、新形象与新模式。

据悉，本次会议以“破解母婴市场困局、解读女性健康产业机会、创造新赛道、新模式、新增长”为主旨与核心内容，会期两天，由专家讲座、嘉宾分享、品牌发布与模式体验、高峰论坛与伙伴合作、答谢晚宴等核心环节构成，呈现出一场内容丰富与与众不同的年度精彩盛会。

体质调理专家讲座

12月28日下午，作为本次大会的重要组成部分与前置内容，两场专家级专题讲座率先开讲: 母婴体质调理专家、山东省名中医药专家、山东中医药大学附属医院教授/主任医师王道全主持的《母体体质调理以及对孩子的影响》与中医学博士、中医药方剂专家、中华中医药学会方剂学分会委员、山东省中医药文化科普巡讲专家郭炜主持的《女性体症与体质调理方向》。

讲座现场座无虚席，两位教授专业的课件、深入浅出的讲解、风趣的谈吐与互动，让参加本次会议的嘉宾与伙伴代表对传统中医基础理论与九大体质有了深层次的认知，也对母体体质调理的重要性以及对孩子一生的影响有了直观的了解，对女性全生命周期体质健康与体质调理服务等萌发出更深层次的想法。

首届中国女性体质调理战略大会

12月29日上午8:30，中国女性体质调理战略大会正式开启，首先由大会主办方代表、中国保护消费者基金会母婴工作委员会副主任、芳兰幽芷品牌创始人刘翠翠致答谢词。她简短回顾了自己沉浸母婴行业近十年的初心、创业历程与芳兰幽芷品牌的三年成长路，对给于芳兰幽芷品牌信任、支持与关爱的各位合作伙伴以及本次大会各位到场重量级嘉宾深表感谢，并强调：借此次女性体质调理战略大会举办之际对芳兰幽芷品牌六大系统升级进行发布，就是要聚合母婴行业优势资源、聚焦女性大健康细分赛道，共同打造专业化连锁品牌，创造女性大健康市场蓝海，引领女性体质调理新时代！

作为本次大会的重量级嘉宾：中国优生优育协会副秘书长、中国保护消费者基金会母婴工作委员会执行主任、健康中国•母婴健康服务能力提升专项主任李伟，上台发表题为《母婴消费升级与护航品牌打造》的精彩演讲。他阐述本次会议的成功举办就是为了响应《“健康中国2030”规划纲要》与“健康中国”国家战略，践行2021年9月27日国务院印发《中国妇女发展纲要（2021—2030年）》中提出的：建立完善妇女全生命周期健康管理模式，坚持保健与临床结合，预防为主、关口前移，积极发挥中医药在妇幼保健和疾病防治中的作用等核心规划与论述的落地；他从自己26年母婴人的经历与认知，深刻洞察当前母婴店的现状与发展趋势，对芳兰幽芷品牌 “女性体质调理连锁”战略新定位给于高度认同，并对芳兰幽芷联合中国保护消费者基金会母婴工作委员会发起成立“中国315保护消费者基金会护航母婴基金会”，开展“护航母婴大型公益健康万里行活动”的成果给予高度肯定，并现场授予芳兰幽芷成为中国保护消费者基金会母婴工作委员会副秘书长单位的牌证。

本次大会重量级嘉宾之一、央视《匠心》栏目出品人与执行制片人、中国质量品牌先锋工程组委会顾问刘文涛先生，走上讲台表达对首届中国女性体质调理战略大会的鼎力支持与美好期待，并讲述2023年9月央视《匠心》栏目组走进芳兰幽芷独特的匠心故事和工匠精神。

行业资深媒体人、母婴门店经营实战专家、《中婴商情》创始人曹天伟先生，为本次大会带来一场生动而实战的《传统母婴行业转型之道》主题分享，直击母婴市场需求下降、销售下滑、产品同质化、以次充好、终端无服务等五大困局，以及面对母婴渠道的挑战与产品+服务+品牌的转型升级之道，对母婴行业市场的深度解读以及芳兰幽芷女性大健康连锁的全新定位评价，在现场赢得一阵阵掌声。

中国女性体质调理战略联盟启动仪式上，芳兰幽芷品牌创始人刘翠翠、芳兰幽芷女子商学院院长刘月阳、中国优生优育协会副秘书长、中国保护消费者基金会母婴工作委员会执行主任李伟、央视《匠心》栏目出品人与执行制片人刘文涛、《中婴商情》创始人曹天伟、深圳高歌品牌营销策划机构董事长方全红等嘉宾携手共同开启中国女性体质调理战略联盟，预示着一个多方聚合、共创共享的女性体质调理健康消费新时代的到来。

下午的大会专题论坛环节，两位芳兰幽芷品牌联合创始人与四位行业、企业、媒体、专业嘉宾代表在台上就“母婴行业的挑战与渠道突围”、“品牌战略定位与女性体质调理行业的未来”等议题，进行深度研讨、碰撞与分享，并与台下会议代表进行互动问答与交流，为母婴行业的发展和整体升级提供重要的参考和指导，为品牌打造、市场终端运营与加盟连锁模式的实践提供有益的智慧。

主题讲座、专题分享、论坛对话等多样化形式，让首届中国女性体质调理战略大会精彩纷呈、干货满满。

芳兰幽芷三周年及品牌升级发布会

芳兰幽芷,一个创立于2020年的女性护理品牌，大会召开之际恰逢品牌三周年。应运母婴渠道的挑战与六亿中国女性体质调理的巨大市场蓝海，芳兰幽芷精准锁定女性体质调理细分赛道，品牌、产品、服务、渠道、终端与会员等六大系统，破茧化蝶、华丽升级，成为本次中国女性体质调理战略大会的最大亮点：

芳兰幽芷联合创始人、执行总裁、芳兰幽芷女子商学院院长刘月阳会上发布《芳兰幽芷品牌升级战略》

升级一、芳兰幽芷品牌战略定位系统：

芳兰幽芷品牌，直面六亿中国女性、四大典型性生理周期（青春期、婚恋期、孕产期与更年期）与诸多女性健康困扰，传承“千金方”中医文化与“综合调理”理念，按照中国人的九种体质调理理论与综合调理方法，以“专一、专业、专心”核心价值与八大品牌背书信任状，致力于打造“中国第一家非诊疗女性体质调理连锁”超级品牌。有病去治疗、未病来调理，“女性体质调理，到芳兰幽芷”。

升级二、芳兰幽芷产品系统：

围绕品牌战略定位，采取聚焦策略，以“九种体质· 综合调理”理念、以目标客户需求导向，打造芳兰幽芷专业化、特色化产品线与高体验、高品质爆款产品。

芳兰幽芷体质调理六大系列产品：9大体质调理茶饮系列、3大特膳食品系列、3大私密护理系列、5合1护肤系列、3大卫生洗护系列、生理周期调养系列（后续开发推出），打造女性体质调理闭环产品圈。

升级三、芳兰幽芷创新服务系统：

三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。芳兰幽芷行业首创一站式体质调理5S服务：体质检测、健康咨询、产品体验、方案定制、调理服务（前4项服务免费体验），并在现场通过特设的芳兰幽芷形象样板店与大屏互动进行了全方位的顾客到店体验演示，充分展示了芳兰幽芷创新服务的强大软硬件实力与专业高效服务流程。同时定制两大特色调理专项服务：女性体质调理服务与女性私密护理服务，打造“芳兰幽芷5S体质调理服务金标准”，为六亿中国女性的体质调理与健康服务。

升级四、芳兰幽芷渠道拓展系统：

伴随着从母婴人群到女性大健康人群的转变、从母婴个护到女性体质调理的赛道转变，芳兰幽芷渠道模式也将从产品代理到连锁加盟的模式进行转变。加盟连锁为其长期模式而稳步推进，而2024年上半年的重点工作首先是母婴渠道的升级与转化。

发布会上，除阐述芳兰幽芷品牌加盟的八大优势外，还重磅推出芳兰幽芷“1+N财富倍增”创新模式：一个以专卖店体验营销、女性商学院的教育赋能营销与会员裂变营销三位一体销售的品牌连锁运作“1”模式，以及以连锁加盟“N”的“1+N”完整营销系统，从优势、政策、支持到创新模式，从而真正实现母婴渠道升级做强、加盟渠道转型做专。

升级五、芳兰幽芷终端形象系统：

围绕品牌化、系统化、体验化三原则，芳兰幽芷连锁将采用特许加盟与直营连锁相结合的连锁经营模式及发展方针，分为旗舰店、标准店与店中店、专区专柜等四类形态与等级，并结合不同等级与形态，规划6大主体功能模块，可根据不同终端场地与形态实际，灵活调配与增减。

在新模式发展初期，公司将在基地市场核心城市建设直营连锁样板店；而本次母婴终端升级的三种形态：店中店、专区与专柜，在本次发布会上率先启动，也被称为“芳兰幽芷母婴明星终端升级工程”与未来新市场的切入口。

升级六、芳兰幽芷会员营销系统：

无论是母婴渠道还是女性消费终端，高用户价值都弥足珍贵，而通过现代网络介质的口碑传播成为带来销售的不二法则。芳兰会——芳兰幽芷女性体质调理会员俱乐部，6个会员等级，名字由极富品牌气质与文化韵味的6种兰花名称而命名。独特的会员权益与裂变激励机制，无论是自行消费或推荐消费都可获得会员积分与累计，更可享更多会员升级与超值会员权益。

CRM多渠道终端会员系统，涵盖会员操作系统、加盟商系统、店面系统与商品、订单、促销管理系统，无论是PC端还是手机端，都自然流畅、得心应手，真正零门槛、多渠道、易操作，协力终端销售，成为门店营销神器。

芳兰幽芷六大系统升级令人惊艳，现场标准形象店更是火爆全场，品牌、产品、体验三位一体，吸引了一轮又一轮的代理商、加盟商与嘉宾代表观摩和体验，新推出的9大体质调理茶饮产品受到一致的好评。随后，现场推出的“2024芳兰幽芷母婴终端升级资格竞拍”可谓加盟异常火爆，超级大奖也都花落各家。

芳兰幽芷品牌升级发布之后，芳兰幽芷品牌创始人、CEO刘翠翠与中国十大策划人、大健康品牌营销专家、深圳高歌品牌营销策划机构董事长方全红签署2024芳兰幽芷年度营销战略合作协议，强强联手，共同打造女性体质调理连锁行业超级品牌，年度芳兰幽芷品牌整合营销与推广系统正式启动。

结语

芳兰幽芷，为爱而生。

新定位、新赛道、新模式，更大市场、更高标准、更新价值。我们相信：首届中国女性体质调理战略大会的成功召开，一定会为传统母婴市场带来更多的创新与活力；芳兰幽芷品牌通过专业化、标准化的产品、服务与体验，有计划、有节奏的连锁门店拓展，一定会快速成长为基于“1+N”创新模式的女性体质调理行业标杆。一如芳兰幽芷品牌创始人刘翠翠创办品牌的初衷：以爱心托起母婴健康，让健康的女人更美丽，让美丽的女人更健康！

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