随着消费者对家居生活品质要求的不断提升,整装市场的规模将迎来爆发,2023年整装市场规模预计将达1.3万亿元,以超20%的增速持续发展。
艾瑞数据显示,中国家装行业整体基数大,处于成熟发展阶段,未来3年家装行业增幅依旧会高于GDP,预计2025年市场规模将达到37802亿,行业增长动力充足、未来可期。
在这一背景下,柏菲伦顺应行业趋势,以消费需求为导向引领品质新生活,并凭借扎扎实实地做产品、打品牌以及对全屋定制的深入布局,在一众家居品牌中脱颖而出。
高举宽打,品牌力再上新台阶
全屋定制被誉为家装行业唯一的未来。但对经销商而言,前景良好固然重要,但是选择什么品牌,才是制胜的关键。
柏菲伦作为定制家居新设计潮流引领者,依托强大的智造实力和品牌力,赢得市场广泛认可。尤其在过去一年,柏菲伦一路“高举宽打”,成为了全国加盟商的重点关注对象。
“高举”,不仅体现在店面形象和产品颜值上,更深入地表现在其对于高端定制理念的不懈追求。在全屋定制领域,柏菲伦语境下的高端不是价格的高昂,而是更高颜价比、更高质价比、更高调性和更高品位。
当下,人们越来越热衷于为美好的事物买单,“颜值即正义”逐渐演变为颠扑不破的真理。柏菲伦将离消费者生活场景最近的线下门店,打造成一个极具辨识度的“美学场域”,在为消费者带来全新的视觉体验的同时,也通过空间规划及家居设计,完美展现柏菲伦的设计优势和基材实力,尽显品牌高格调和高品位。
颜值是认识的契机,要想建立更长久更稳固的关系,让消费者久处不厌,仅靠颜值远远不够。柏菲伦格外注重产品的高品质和人性化。在充分了解顾客的需求与生活习惯后,将对当下新生活方式的理解,以及全球汲取的创意融入整家设计之中,量身定制,让家这一空间不是物品堆砌,而是回归更纯粹的生活乐趣本身。
此外,柏菲伦的高品质还体现在其舒心的家居体验和完善的售后服务上,以消费者为中心,从设计、生产到安装、售后,柏菲伦都会为消费者提供贴心的帮助和解决方案,进而为消费者带去真正的高端家居体验。
“宽打”则体现在柏菲伦对于市场风向的精准把握上。
首先,全空间、全品类保证了不同审美和需求的消费者,都可以找到心仪的家居产品。当下消费者的需求是多样化、个性化的,柏菲伦精准捕捉这一趋势,拿出4大风格、9大空间、21大产品系列,为千人千面的消费者提供更多选择。
其次,板材上自带基因优势。国家高新技术企业,母集团千年舟是致力于提供绿色、环保、高品质的装饰板材及其配套产品,依托其在板材领域的长期深耕和积淀,柏菲伦在基材的选择上更为灵活。同时,柏菲伦掌握了烤漆、实木贴皮、免漆等多种技术,在工艺方面也颇具实力。
而在价格策略上,同样展现了极大的包容性,不仅从高端定制、延伸到刚需消费者的需求产品,构建了完整且丰富的价格体系,满足不同消费者的多元化需求;还真正做到了人有我优极具性价比,让消费者以同样的价格,买到更优质的产品和服务,享受到更优质的购物体验。
这使得柏菲伦能够在激烈竞争中突围,一跃成为消费者心目中的全屋定制专家。毫无疑问,在新一代全屋定制的竞争中,颜值更高、品质更好、交付更优、价格更有竞争力、服务细节做得更强的品牌与经销商们,成功和胜出的赢面也更大。
全方位帮扶,加盟商做大做强
对于终端市场,柏菲伦不拘泥守成,而是选择积极开拓。为了更好地服务代理商和经销商,柏菲伦制定了独有的特许经营模式、差异化的市场营销战略、名师把脉终身陪跑等一系列招商政策,打造出了一整套终端经销商盈利体系,为合作伙伴提供全方位的支持和保障。
一方面,推出全屋定制特许经营模式和标准化的运营体系,为每位加盟伙伴提供一套全面而深入的标准培训、门店管理及运营支持服务和标准化的终端帮扶,并针对门店情况实行“一店一策”制度,开展精准化的区域营销,帮助门店提升业绩,抱团抓住千亿市场机会。
另一方面,组建了一支由总部及行业名师赋能的团队,持续为门店运营提供有力支持。针对不同门店的需求和实际情况,无论经营者是新手还是资深人士,名师团队都能提供个性化指导,助力门店实现可持续发展,成为行业佼佼者。
此外,酒香也怕巷子深,针对经销商获客难的痛点,柏菲伦在既有媒体资源矩阵的基础上,大力布局抖音、小红书、视频号、社群等新兴流量渠道,以实现更高效、更精准的定制化营销投放,在经营质量上实现飞跃。
全方位扶持下,加盟柏经销商得以将更多精力专注于渠道经营和终端服务。过去一年,柏菲伦合作伙伴已遍布181城,彰显了品牌的强大吸引力和市场潜力。
为进一步推动柏菲伦总部与门店之间的信息共享、事业共荣,加强总部政策传达与线下市场反馈,规范市场销售行为,创造和谐营销环境,柏菲伦特邀全国数十位优秀经销商成立“柏商会”,成功搭建起了一个总部与大区合伙人之间高效、互动的沟通平台,推动了区域一体化建设的深入拓展,并持续以终端店态升级、营销进阶带动品牌实力跃迁。
结语
新的一年,在众多有志之士的共同努力下,柏菲伦将进一步开启全国布局,通过「开大店、育大商、大开店、大推广、大赋能、大培养、大标准、大合作、大渠道、大增长」十大战略,更好地开拓市场、占领商机,携手伙伴共创辉煌未来。
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