公认最”卷“的美妆赛道从来不缺”新面孔“的出现，而其中作为疫情时代新潮流”口罩妆“的直接受益者，这几年美瞳赛道更是市场规模持续攀升，几乎每天都有新锐品牌如雨后春笋般争先恐后出现，却不免在所谓风向和潮流的支配下走向同质化的内卷，然后在竞争与厮杀中被淘汰。没有自己的标签与风格，能留下来被消费者看到的终究是少数。
然而近年，成立于2020年的国货美瞳品牌GLAM UP似乎正以另一种形式引起业内和消费者的持续关注：从《时装》到《时尚芭莎》，GLAM UP成为时尚杂志的新宠儿，花色风格和品牌理念上的与众不同受到肯定——它开始盯上时尚舞台，以”潮流“为刃开启自己的差异化生存之道。
▲ 荣登《时装》3月刊时尚资讯板块
▲ 荣登《时尚芭莎》3月刊“瞳色名片”专题
选择“潮流”，是一个创新，也是一种巧思。
纵观国内美瞳风尚变迁史，从夸张扩瞳的大美目黑、复杂花纹款到追求妈生感的自然款式，再到近年市面上各种高光款、虹膜款、渐变款……百花齐放，美瞳作为一种美妆新消费品更新迭代的速度快得出奇，消费者的偏好也一日一变。这样的背景下，GLAM UP先不说脱颖而出，仅是想要不被一波又一波的浪潮所抛弃，首先要做的挖掘属于自己的独特风格。
幸运的是，作为一个美妆类目品牌，GLAM UP在进入这个巨大的市场时就已经观察到，”时尚“本身对于女性消费者有天然的吸引力和引领力，女性趋向于通过时尚穿搭以及妆容来展现自身心情、状态以及生活理念——她们本身就是潮流的追随者。作为整个妆容的点“睛”之笔、时尚完成度上最细节的那一点，美瞳自然而然地成为女性审美意识的载体，“潮流美瞳”自当也是其中首先受到关注的。而当女性消费者加上”Z世代群体“这个标签，选择”潮流“显然更合理了。Z世代的人生底色是反传统反规训的，他们所追求的”标新立异“更多时候是在表达自身独立意识和新式生活态度，而”潮流“作为一种先锋性的风格、态度、文化乃至精神，另一种层面与之有着本质上的共鸣。
基于这样的洞察和思考，GLAM UP从2020年进军美瞳行业开始，就瞄准”潮流“这个突破口深研用户需求，专研设计配方，通过创造独特彩瞳产品来实现自我个性与潮流的表达，也逐渐让GU style走进了大众视野。
多元花色碰撞个性理念，诠释潮流品牌底色。
为了让自己的彩瞳产品呈现出与众不同的风格，GLAM UP投入巨大的精力在花色的大胆创新和打磨上。三年间，GLAM UP一共研发了六个系列，并为每个系列定制独特花纹设计和专属亮点，融入潮流个性化的色彩搭配。无论是20年9月发布、主打”小心机氛围感彩瞳“的告白系列，还是23年8月上新，“融入宝石色彩，创造眸间无限可能”的调色盘系列……都一反当下美瞳品牌一股脑对于”自然妈生感”的追求，产品从设计稿开始就嵌入了天然的“反叛”基因。最终我们看到的，是独具钻石纹理的高冷灰、深海水珠色冷水珠、宝石光泽坦桑蓝……是近百款融合了前卫审美理解和走在先锋的”反潮流”意识的潮流美瞳，他们每一款都风格鲜明，区别于彼此，更不同于市面上无数大同小异的“流行款”。
▲ 2023年8月，调色盘系列上新海报
然而，GLAM UP从来不满足于只通过花色设计进行流于表层的潮流感输出，他真正想传达给受众的从来都是”不被潮流左右“的独立态度。早在思考告白系列的理念时，GLAM UP就已经展现出这种引领受众的责任感，他们曾写道：不在追寻360°无死角惊艳，叫板潮流尖端的大胆前卫，以更自然、生动、充满阳光的感官体验，展现出令人舒适的自信——妆感亦是如此。去掉造作，展现天然高级感，这就是GU所理解的“潮流”。而在后续半永久系列、调色盘系列等新品的理念设计中，GLAM UP不断完善自己的潮流品牌底色，尝试通过精神理念的传递来引起消费者的情感共鸣，飞快地吸引着与品牌志同道合的用户。
”潮流“嵌入花式营销，全渠道布局实现引流转化。
与此同时，GLAM UP也深谙将”潮流“和娱乐深度结合的花式营销玩法。从火星瞳诞生100天的用户共创活动，到联合大热女团成员种草告白系列，再到前后登上《时装》3月刊时尚资讯板块和《时尚芭莎》3月刊“瞳色名片”专题，GLAM UP持续通过事件营销、娱乐营销引爆话题，持续展现自己的潮流姿态。这种鲜明的品牌态度和强烈的品牌风格，无疑也时刻吸引着越来越多的受众。
▲ 与女团成员合作推广告白系列
自从20年开启天猫官旗，近年来GLAM UP的销量一直呈现稳健增长态势。在被越来越多的用户看到后，GLAM UP迅速布局了私域渠道的运营，和小红书、抖音等公域平台相互配合，凭借”公域引流、私域增长“的全渠道运营模式，培养了一群对品牌有深度认同感的极具粘性的用户。
未来：真正的”潮流彩瞳设计师“。
抓住用户的情感需求，将年轻一代的潮流态度迁移为品牌主张，从花色到理念，再到每个阶段的营销策略，都将”潮流“一词深深地刻印在GLAM UP所走的每一步之上。至此，GLAM UP已经挥出了开辟自己差异化发展道路的第一刀。但对于任何品牌来讲，独特的价值理念和情感输出终究只是锦上添花，差异化也需要建立在无可置疑的硬实力之上。潮流之外，GLAM UP仍需要抓住产品力，才能让这条差异化道路上的每一步都走的稳健。
目前GLAM UP正逐步拓展自己的合作工厂资源，加速产品研发与周边上新速度，产品线拓展与品质提升齐头并进。由表及里，稳扎稳打地逐步构建着自己强大的竞争壁垒。GLAM UP也表示，未来会持续输出品牌潮流态度，展现品牌自我价值，成为先锋青年群体意识和生活态度的表达者和引领者，他们正在成长为真正的”潮流彩瞳设计师“。
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