为深入落实公私联动，推动分行客群高质量发展，德州分行营业部结合实际，积极组织开展新春客户走访工作，营业部总经理带领公司客户经理走访新老客户，发展新的储备客户，成为新的业绩增长点，使老客户成为德州分行营业部的忠诚客户，持续贡献价值。

通过对接德州市德城区某融资担保有限公司，了解其业务开展情况，与其建立业务合作关系。梳理对外担保名单，根据名单有目的性走访客户，站在客户利益角度以我行存贷款优势吸引他行贷款客户。通过扩大客群，提升德州分行营业部存贷款基础，稳扎客户根基。

同时，为进一步深入社区，打造多场景获客，实现私公联动，德州分行营业部积极主动与城区某社区洽谈对接，推进合作。分行充分利用我行上市公司实力和背景，主动邀请物业员工率先体验我行产品与服务，达成了代发意向。随后与物业人员一同将带有青岛银行特色理财的停车墩摆放在小区的各个醒目位置进行宣传，让居民感受到青岛银行就在身边。营业部将持续举办一系列的居民活动，深入社区接近居民．在惠民服务中达成客户营销，提升广大居民对我行的认可与信任，树立我行在居民心中美好银行形象，为拓展客群、发展业务奠定基础。