2020年，身为人力资源总监的李红梅想在事业上更上一层楼，毅然选择了放弃自己现在的职业投身于保险行业中，当进入永达理看到大家的工作环境和成绩，她就确定自己转型投入该行业是对的。在进入永达理之后李红梅全情投入培训和学习，顺利开启了个人展业和团队发展，不久便拿到了丰厚回报，并成为一名业务主管，开启了保险创业之路。

1、身为人力资源总监，最懂35+的痛

李红梅在HR岗位上经历过十分耀眼的高光时刻，她在曾经的公司建立了科学的全套人力资源体系并实施，为公司的人才搭建、人才培训、薪酬绩效、企业文化等进行了科学的优化、使公司的人力效率提升20%，人力成本费用下降20%，这使得李红梅连续5年获优秀员工称号和优秀部门领导称号。

正因为人力资源职业的关系，在大环境的影响下让李红梅不由得考虑起自己以后的职业生涯，但作为HR经理人的她很清楚：能改变的不是行业和东家，只能是自己，宁肯主动改变，也不要在倒逼中被迫转型。

保险行业弹性、自由的工作模式，对于人过中年的女性十分有诱惑力，但李红梅没有忽略未来的职业发展前景、市场接受度，以及公司的口碑。她在2017年，曾通过永达理为自己进行过保险配置，对这家公司多了一分亲近感和信任感。

在进一步考察中李红梅发现，退休养老保险是永达理的业务强项，这同当下的老龄化社会需求十分契合，每周六的公益财经也坚持了十年之久，在行业内赢得了高品质服务的口碑，此外，其合伙人式的人才吸引模式，更是显示出尊重每一个保险同道者的诚意这些打动了李红梅，果敢离开前行业，让她踏上了坚实的新沃土。

2、职业转型成就自己

在刚职业转型时，李红梅并没有得到家人特别的支持或反对，但忽然之间失去一份旱涝保收的薪水和具有安全感的工作，还是让她体会到了独立打拼之初的“失重感”。对于身边以前比较熟，经常来往的朋友，李红梅反倒觉得不好约对方了，因为担心会造成要销售她们的嫌疑。

不过，李红梅并没有胆怯和退缩，她坚信一个人出色的职业素养完全可以是跨行业的。不久后发现，只要专业功力到了，在保险展业上没必要为自己设限。

在一次社交活动后，李红梅同几个朋友吃饭聊天，席间只是简单地介绍了自己的工作内容，并没有就保险话题做深入的展开，没想到几天后，就收到了朋友的主动联络，对方咨询李红梅自己是否要为自己配置保险。

李红梅随即为朋友做了保单整理，结合对方的家庭生活规划与需求，给出了一整套专业的保险配置方案，深深打动了对方，并顺利签下这名客户。

这件事让李红梅得到了两点很深的触动，一是作为保险经纪顾问，自己的专业性其实在市场上非常值钱，为许多个人和家庭所需要；二是不要吝于向身边的人透露自己的工作，轻松面对，反而能够在不经意间轻松收获客户和转介绍。

3、憧憬天下老有所依

李红梅曾服务过一个家庭，夫妻两人都是经商的，疫情前家底丰厚，跟进了许多项目。但随着疫情开始，当初经营的主业受到了重创，赚不到钱。为了维持接下来的基本生活开销，这家人不得不放弃经商，重新找工作上班，用他们自己的话说——很多曾经很有钱的生意伙伴，似乎在疫情中一夜间就变穷了，面对很快即将到来的晚年，既无力又绝望，如果提前配置好自己的财产问题，也许就会避免这些问题。

这样的真实案例让李红梅感受到，普通人眼中的富有，在时间的维度内其实异常脆弱，而保险则能给到很好的保障，为我们每个人的未来，特别是对于老年生活，这也是行业交付给每一个保险顾问的责任。

当下，相信每个人都能感受到危机的暗流涌动，主动地选择蜕变，迎来的可能不仅是柳暗花明，还会是一飞冲天，与其等待被优化，不如勇敢地优化自己的未来。