摘要：

爆款剧《繁花》早已落幕，家居行业的“繁花”即将上演。

回首近些年，家居行业尝试伴随失落，创新伴随着桎梏，倒下伴随着崛起，生存伴随离场……有人釜底抽薪，有人激流勇进，有人知难而退，有人举棋不定，有人陷入价格战难以自拔，也有人于喧嚣中参透「不响」的真谛，在理性与专注中笃行不倦，用长期主义的定力，给行业带来回响。

人间三月天，广东家具展，总是饱含人们的期待。

经销商希望能在这里看到更多创新设计、前沿工艺、发展方向；媒体人希望从CEO或设计师口中挖出一两句妙语，窥得一丝玄机；企业期待通过产品和空间展示，打响新年开门红，带动一年的销售业绩。

但每次参展，我们记得人潮汹涌的“盛况”，也看到最后各大卖场里的冷冷清清的“不响”；我们记得有多少产品在这里面世，有多少技术在这里迭代，也看到投入与产出渐渐不成比例，期待与转化效果之间的巨大差距；我们记得不同的思想在这里碰撞出火花，点亮行业前进的方向，也看到如今喧嚷背后的唏嘘，华丽数据背后的无力。

展会是兴奋剂，但家居行业已经到了比拼耐力和内力的时期。

上帝不响

一切皆由「我」定

在《繁花》书的扉页上，印着一句“上帝不响，像一切全由我定”。

楷模家居用二十年时间，也在践行着同样的信条——“我，是一切因。”

“我” 是企业家，是设计师，是经销商，是消费者 ，是大时代无法缺少的每一个家具人，也是每一个时间段里对市场的认知和理解。

一路以来，楷模人专注于走自己的路，以利他情怀倾注于产品和设计血脉，厚植品牌优势，将“优质生活提供者“的据点发展到山川海外。

经过20年的积累，楷模几乎连接、整合了所有维度的泛家居优质资源，经过长期的自我进化与模式变革，将成品艺术与全案定制融合成柔性化的智能定制，不仅成为传统家居制造的破局者，其智能化、艺术化、自主化的产品研发和服务系统，也为定制行业树立了标杆。

今天，当很多制造企业陷入转型困境，人人都在说要如何穿越周期的时候；无数怀着野心的新品牌大玩流量，却只能带来阶段性的流量的时候。楷模这样经过几番风雨跌宕的老玩家最是处变不惊。原因是什么？

楷模董事长徐国芳对经销商说的一番话就是答案：“过去虚头巴脑的种种营销台风吹死了一大批人，套牢了一批惯于跟风的狂者；绞死了一大批价格内卷的无知者，一批不求专业的惰者。跟随虚浮的风口，会损失掉鲜活的东西。经营者需要坚定内心，关注切实的需求。”

需求在流动、生长，所以家居行业永远有机会。

静水流深

把答案交给时间

用繁花里爷叔的话来讲：“做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印。” 不盲目扩张，不争一时长短，创新为索，静水流深，以“舒适”、“优质”、“美好生活”为终，把答案交给时间。

一面，用二十年的审美和功力，锤炼出产品与空间的辨识度。另一面，创新的思维从不局限于产品，还有整装服务的生态。整合全球优质原料供应商，打造各大城市中设计师主导的全案设计中心，自主研发的智能五金系统，前瞻性地写好了定制变革的剧本。

从0到1的开创式自主研发，加上从1到n的不断优化与迭代， 前者保证品牌的独创性与先发优势，后者为品牌注入连绵不绝的活水。站在观察者角度，深入理解楷模的创新逻辑，也是一种“不响”的哲学。

不响，是时间的留白，是“心里有数，只是不吭气”。

朝向时代？

朝向「时代」下的人

在徐国芳看来：“一家真正成功的企业，它对时代发展的思考从来都要超越生意本身。”

我们常常说时代，这个词宏大而飘渺，听上去没什么意义。但每个人又都生活在时代齿轮中，各有期待，各有难处，他们需要什么样的家居企业，是每个经营者不能回避的问题。

根据Mintel最新发布的《2024全球消费者趋势》报告，我们可以发现随着人工智能的普及应用，未来几年内，消费者将更注重人类独特的价值和情感连接的重要性，更欣赏那些由工匠创造、充满个性和情感的产品和服务，更加关心品牌能给他们带来哪些个人情绪上的价值。同时在下行的经济大环境下，消费者也必须努力在服务品质和花费之间找到最佳点。

这就要求家居企业为消费者营造舒适的空间，又需要巧妙地引导消费者接触到更广阔的精神世界，帮助他们在这个充满变数的世界获得身心的安居。

从这一层面上说，家居企业与导演、作家们的语法是统一的。金宇澄用一辈子写一本只有自己能写的书，王家卫用一辈子拍只有自己能拍出来的影视。过去20年，楷模家居也专注于创造生活变得简单惬意的空间，将所有 “不响”酿成理想生活的“回响”。他们都在完成自己，创造独一无二的价值。

相信，未来依然如此。