第九届健康商品交易大会（2024西鼎会）正在中国海南海花岛召开。发掘市场风口、拓展生意布局，在3月22日“逐浪·沥行致远”主题晚宴上，西鼎奖最后两大奖项揭晓——2023-2024年度中国区县药品零售TOP100连锁企业、2023-2024年度中国药品零售市场优秀省区经理。

把握区县零售蓝海市场，定位区县增长新坐标，树立省区经理服务榜样，通过激活广袤市场与多元力量商业共振，2024西鼎奖为产业交易带来横向拓展、纵向深化的新机遇。

为期3日的西鼎奖颁奖盛典也在今日圆满结束，通过汇聚商业力量、牵引点点星光，产业发展亮起了一片无尽绵延的闪耀银河。

2023-2024年度中国区县药品零售TOP100连锁企业公布，激活增长引擎

（获奖名单详见文末）

“2022-2023年度中国区县药品零售TOP100连锁企业”旨在评选出企业总部注册地在除中心城市市场外的所有市/区/县市场的100家医药标杆连锁企业。以“市场潜力、规模力、成长力”为核心指标，结合企业调研、数据分析和专家评审，对企业进行多维度、全方位、综合评估，最终综合评选出榜单。彰显榜样力量，定位区县市场新坐标！

随着我国药品零售市场改革的不断推进，近年来药店连锁率逐年上升，药品零售行业集中度逐步提升。截至2022年12月底，据国家药品监督管理局统计，全国药店门店总数达62.33万家，其中连锁门店总数36万家，连锁率57.8%，对比2021年底，连锁率提升0.87%。零售药店竞争愈加激烈，与此同时区县零售市场正迅速崛起。根据中康CMH数据，2023年全国零售药店市场规模为5,394亿元，区县零售市场规模达3,312亿元，约占全国市场的61%份额。

本次100家上榜连锁企业共分布在22个省和自治区，共85个城市，2023年度营业额总和超262亿元，门店总量约1.6万家，直营门店总量约1.2万家，为工业下沉区县市场布局提供精准导航，西鼎会赋能产业链升维，定位区县市场新坐标，助力工业准确把握市场风口，共同开启标外市场新篇章！

区县标杆连锁营业规模较去年提升，上榜门槛提高

上榜区县市场标杆连锁企业总营业额与去年同期相比增长约10%，营业规模提升，约占8%的区县市场份额。从分区情况来看，华东区域上榜连锁数量最多达29家，上榜连锁数量约占区县标杆市场的三分之一；从单个省份上榜连锁数量来看，华南区域的广东省和华东区域的山东省上榜企业最多，达到11家。

数据来源：企业调研

上榜连锁门槛提高，入围企业最低营业额超1亿元，连锁企业平均营业额超过2.6亿元。营业额在2亿以下的企业有51家，营业额区间在2亿以上至5亿以下的企业有39家，营业额在5亿以上的企业有10家。区县上榜连锁营业额分布情况对比，可以发现，近一半上榜企业2023年营业额在2亿元以上，上榜连锁整体营业规模较去年提升。

数据来源：企业调研

从门店数量来看，2023年上榜连锁门店数量与去年同期相比增加14%，增长稳健；82%的连锁企业门店数量在100家以上，其中6家连锁企业门店数超过400家。华东地区门店数量最多且规模连锁聚集，门店总量超4900家，门店数量400家以上的企业有3家在该地区。

把握区县零售市场蓝海，实现标外市场最强增长

在医改政策浪潮下，院外市场已成为中国健康商品市场主要驱动引擎，区县零售市场成为标外市场“新希望”，这批区县标杆连锁沉淀的品牌力量、地域优势、榜样力量，为工业实现区域一体化纵深战略提供“新机遇”，与此同时，相信这些上榜连锁企业如能科学发展，势必会有可能迈进全国百强连锁的“新纪元”。

区县标杆连锁企业经营活跃、发展良性，在区县市场已有良好的口碑沉淀，在区县市场的规模影响力和潜力是毋庸置疑。西鼎会为工业和连锁打造标外市场的“快”增长之道，打破供零交易难题，精准触达多点布局，实现同频共振交互双赢！

2023-2024年度中国药品零售市场优秀省区经理揭晓，提升服务效能

（获奖名单详见文末）

在新医改政策的推动下，院外零售市场正逐渐成为中国健康商品市场的重要增长点，院内品种向零售药店等标外渠道转移蕴含着巨大市场机会，唯有供零共同发力，才能让供零双方破局突围，携手创造更大增效。

在这个过程中，医药制药企业各个省区负责人的推动作用至关重要。为凝聚更多的先锋力量，汲取更大的榜样赋能，当晚西鼎奖组委会隆重颁布“2023-2024年度中国药品零售市场优秀省区经理”，表彰一批“以专业赋能供零交易，共创医药零售市场良性可持续增长”的药品零售市场优秀省区经理，鼓励供零双方共同推动商品服务迭代，探讨市场价值共赢模式，共创标外市场新增量。

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